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    大概沒想到對方態(tài)度這么強硬，一點掰扯的余地都不留，劉強棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤，說道：“討價還價嘛，你急什么？”

    陸岳濤呵呵一笑，還是搖頭：“這個價，真還不了。”

    劉強棟沒繼續(xù)壓價，換了個話題：“老弟啊，你是做網(wǎng)站的，我想問問你，互聯(lián)網(wǎng)賣東西，到底靠不靠譜？”

    “靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現(xiàn)在就做的不錯。”陸岳濤說。

    “我不是說阿里巴巴這樣企業(yè)對企業(yè)。”劉強棟斟酌了一下措辭，說：“我是說，我直接在網(wǎng)絡(luò)上把產(chǎn)品賣給終端用戶，行不行？”

    他當(dāng)然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業(yè)內(nèi)人士的觀點，能作為參考。

    阿里巴巴的模式是btb，企業(yè)和企業(yè)之間打交道；后來做的淘寶是btc，企業(yè)商家直接賣給用戶產(chǎn)品。

    淘寶是03年才出現(xiàn)，沒想到劉老板01年就有了這個念頭。

    “直接在網(wǎng)絡(luò)面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細節(jié)上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題。”

    陸岳濤喝了口水，繼續(xù)說：“比方說網(wǎng)絡(luò)付款，怎么才能讓雙方感覺到安全？比方怎么送貨，又快又安全？比如倉儲怎么處理？又比方說，怎么保證是真貨？這些，每一步都是個挑戰(zhàn)。”

    頓了頓，笑道：“當(dāng)然，是挑戰(zhàn)也是機遇，每一個環(huán)節(jié)，如果能解決，我個人覺得，都是一項極大的創(chuàng)新，甚至能開拓出一塊極大的業(yè)務(wù)。”

    “照你這么說，投資也小不了，還牽扯到高端技術(shù)、政策等等。”劉強棟說。

    “那當(dāng)然。”陸岳濤點點頭，

    有些話題，就像誘餌，稍稍拋出點香味就行，不必全盤托出，

    他不準(zhǔn)備繼續(xù)多說下去，點了點桌上剛才留的電話，道；“劉老板，這個要細聊的話，恐怕不是一時半會能說清楚的，如果將來你有興趣和我探討，我們有機會再深聊。”

    “恩，好的。”劉強棟‘電子商務(wù)’的想法目前遠不成熟，只是腦海中眾多‘點’之一，畢竟實體店蒸蒸日上，一時半會，不可能投入太大精力去做電子商務(wù)。

    “那咱們的合作，您看到底怎么處理啊？”陸岳濤笑問。

    話題繞了一個大圈，又回到了最初。

    但是，繞圈的效果，卻十分明顯，

    劉強棟也不再提什么‘兩萬一個月’、‘你網(wǎng)站人太少’之類的話，很爽快的按照原先的價格，敲定了合作。

    和大佬們打交道，說難也難，說簡單也簡單，

    這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下，而一旦相互達成共識和認(rèn)可，后續(xù)工作會很干脆順利。
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