第(1/3)頁 姜衛(wèi)國(guó)感到得意的點(diǎn)，很奇特，王一凡理解不來，但總覺得這位姜叔叔像極了小兒拿到新玩具一般的炫耀。 至于那位在他口中頻繁出現(xiàn)的老張，是搞建材的！ 王一凡只收到這么一個(gè)有用的訊息。 “哎，一凡，這個(gè)是什么？” 許久，姜衛(wèi)國(guó)才反應(yīng)過來，王一凡之前是給了他什么東西的。 明明已經(jīng)很清楚地說過了的！ 王一凡不禁苦笑了一聲。 姜衛(wèi)國(guó)則是尷尬地笑了起來，道：“不好意思啊，我先看看，先看看！” 他翻了翻，大概有了個(gè)概念，便疑惑地看向王一凡。 “姜叔叔，我想向得勝電子下訂單，這個(gè)是我的設(shè)計(jì)，包括我在這款設(shè)計(jì)的實(shí)際功能方面的一些初步想法！” “下訂單？” 姜衛(wèi)國(guó)一時(shí)之間還是沒有反應(yīng)過來，年輕人的想法實(shí)在是有些跳躍，明明剛剛還在聽他顯擺來著，怎么一下子就又涉及到了生意上的事情。 “不過，我暫時(shí)還沒有錢！” “錢倒不是問題，看起來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的技術(shù)難度也并不是很大！只是，你想依靠這個(gè)產(chǎn)品來盈利，我們先不論市場(chǎng)前景，你有做過相關(guān)的用戶調(diào)研嗎？” 姜衛(wèi)國(guó)對(duì)王一凡在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)能力并不持懷疑態(tài)度，他擔(dān)心的是面前的孩子畢竟年輕，對(duì)商業(yè)方面的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，如果失敗，對(duì)他是會(huì)造成打擊的，而作為一個(gè)過來人，他完全是可以給予王一凡足夠的建議的。 “姜叔叔，據(jù)我了解，目前為止，國(guó)內(nèi)相關(guān)設(shè)備上的這一塊功能組件全部都是依靠國(guó)外的一家公司進(jìn)口的，也就是說，完全是出于一種被壟斷的狀態(tài)，您知道，這個(gè)組件，單單是在國(guó)內(nèi)的叫價(jià)是多少嗎？” 王一凡心說姜衛(wèi)國(guó)的關(guān)注點(diǎn)果然和他是全然不一樣的！ 不過，被他這么一說，他倒是對(duì)這個(gè)價(jià)格立刻感興趣起來。 “多少？” “8萬美金起！還不帶還價(jià)的，愛買不買的那種！”王一凡感嘆道。 “這算是一種耗材？” “也不算是耗材吧，根據(jù)實(shí)際用戶使用的情況，該部件平均出現(xiàn)損壞的時(shí)間大概在2-3年左右！國(guó)內(nèi)代理工程師上門進(jìn)行維修的費(fèi)用，是以他們從駐地出發(fā)的時(shí)間開始計(jì)算，2000美金起步，400美金每一個(gè)小時(shí)計(jì)時(shí)收費(fèi)……” 饒是姜衛(wèi)國(guó)見多了世面，也不差資金，聽到這么一個(gè)組件高昂的報(bào)價(jià)和維修費(fèi)用，也是不禁倒吸一口涼氣。 實(shí)際上，在許多高技術(shù)領(lǐng)域，這種現(xiàn)象不算是普遍，但也絕對(duì)不少，尤其是少數(shù)具有壟斷地位的國(guó)內(nèi)外公司，一旦在技術(shù)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)充分地去攫取利益。 當(dāng)然了，他們前期投入的科研資金也不在少數(shù)！ 而王一凡對(duì)這個(gè)組件了解甚深，生產(chǎn)商是一家荷蘭的技術(shù)公司，國(guó)內(nèi)有一家全國(guó)性的總代理公司，組件本身的荷蘭公司報(bào)價(jià)是60萬，但國(guó)內(nèi)公司的代理費(fèi)用則高達(dá)100萬，據(jù)代理公司的老總聲稱，產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)戎T多方面產(chǎn)生的費(fèi)用，如果不報(bào)這個(gè)價(jià)，公司就根本不能夠盈利，對(duì)此，王一凡不置可否。 實(shí)際上，許多客戶對(duì)組件本身的報(bào)價(jià)其實(shí)并不怎么反感，高額的報(bào)價(jià)是符合它在具體應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體現(xiàn)的，但荷蘭方面公司通過一系列方式固定了組件上一些具體耗材的型號(hào)、規(guī)格和材料等等，使得連一些普通的常用耗材都需要向總公司進(jìn)行采購，其中耽誤的時(shí)間和與耗材本身造價(jià)不匹配的高額費(fèi)用才是使得許多客戶深惡痛絕的原因之一。 類似一片小小的氣密性橡膠墊，或者說是一個(gè)小型的led燈珠，成本價(jià)大概只在10元左右，但他們的報(bào)價(jià)則往往超過1000以上。 “一凡，這個(gè)組件在國(guó)內(nèi)的使用，很廣泛？” 姜衛(wèi)國(guó)震驚之余，很快就站在一個(gè)商人的角度來思考問題，市場(chǎng)前景充裕的話，的確是大有可為的。 “不算是非常廣泛吧，具體是一些專業(yè)性的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，包括多個(gè)行業(yè)的，醫(yī)療、食品安全、石油化工等等！” 國(guó)內(nèi)發(fā)展到這個(gè)階段，雖說是專業(yè)性領(lǐng)域，但對(duì)于一款技術(shù)型產(chǎn)品，已經(jīng)算是比較有市場(chǎng)的了。 “你打算定價(jià)多少？” 第(1/3)頁