aimee耐心地給雷栩栩解釋sku的定義后，舉起了例子：如果推出十款項鏈、五款包包，十五個sku就意味著消費者面對十五個選擇。即便兩只包包顏色、款式完全相同，但只要大小不同，消費者，尤其是女人，都會認為這是兩個不同的包，恨不得兩個都同時據為己有。

    “但如果你推出的產品是服裝，同一個顏色同一個款式的裙子，你至少得有s、m、l、xl、2xl、3xl、4xl七個常規(guī)尺碼，哪怕你只想賣給身材最好的人，那至少也得有s、m、l、xl、2xl五個尺碼。一個款式，我們都會問售貨員：還有沒有別的顏色？通常至少有三個顏色可選吧？好，三個顏色乘以每個顏色五個尺碼，是不是同樣也有十五個sku了？”

    “可是，站在用戶角度呢？你進到第一家店鋪，有十五款首飾包包可選，進到第二家店鋪，雖然有三個顏色，但實際上只有一款裙子。你說哪家店給人的感覺好呢？”

    “這個簡單的例子說明了：配飾，對消費者來說，一個sku就是一種選擇，而服裝，十五個sku對消費者來說才是一種選擇。這樣對比，服裝的庫存量，至少是配飾的十五倍，非常壓庫存。”

    “就算你是雷栩栩，工廠老板看你面子給你很好的條件，但是從設計、修改、打樣、修改、打版、量產，全環(huán)節(jié)一分錢都不收你的老板，全中國估計沒有，你總得先預付資金出來，做實業(yè)，存貨壓力就是很大的?！?

    “另外，首飾、包包，幾乎沒有什么季節(jié)性，而服裝，總是會換季。夏天是不是夠熱、冬天是不是夠冷，暖冬或者涼夏，都會影響該季服裝新款的銷售，對供應鏈極為考驗?！?

    “當然，如果雷小姐能找到特別擅長這個領域的搭檔，你只負責出錢或者只參與極少的部分，其它實戰(zhàn)部分全部由搭檔負責，那可以試試。如果沒有專業(yè)而且可靠的搭檔，就要評估不同類目投資的性價比了?！?

    aimee在分析這些的時候，brennan也很吃驚：沒想到，別的女孩子逛街，看的是顏色、款式、價格，我的小仙女逛街，看的是服裝類目背后的sku邏輯！

    雷栩栩的嘴，已經成了o形，她好不容易回過神來：“天哪，神婆姐姐，我都不知道還可以從這個角度來想問題的，我以為做服裝，喜歡就行了，沒想到這里面還有這么多道道！”

    雷栩栩對想做服裝這件事，還真是琢磨了好久，作為一位才華橫溢的女明星，她向來覺得技多不壓身，冒出這個念頭后，她已經買好了縫紉機，不拍戲的時候，就在家里寫寫畫畫、裁裁剪剪。不過迄今為止，還沒有一件想象中的華服能以衣服的身份出現在她手里。本來想做的是一條連衣裙，在她手里倒騰幾番，一次不滿意就拆開、減掉、縫紉、再拆開、再減掉、再縫，最終變成了一個長方形的口袋，她只好順應天意，稱自己的作品本來就是個包包。

    她把做出來的包包送給媽媽當購物袋，媽媽嫌花色不好看、針腳不勻整，不肯要，她只好自用。其實對brennan說她要進軍服裝業(yè)的時候，她心里也是沒底的，現在聽aimee說讓她從包包、首飾等配飾做起，一下子被擊中了！

    在這個點上，她已經感受到了可能性–就在前不久，她約了周壹鑒在外喝咖啡談工作，想著就在家附近，于是隨意地背了這個自制布包，眼力和腦子都極好使的周壹鑒，問清楚了這個布包的來歷，立刻主動請纓，說找人去跟拍她，當然，出來的效果一定得是“偷拍”：披肩長發(fā)、純白色寬松短袖、米白色休閑寬松長褲、戴著墨鏡的雷栩栩，身上那五彩斑斕的購物袋極其顯眼。

    “才女雷栩栩自制手工包，這才是女神該有的模樣”–標題醒目的報道，隨性得氣質卓然、才華噴屏而出的照片，又讓雷栩栩的才女形象更加深入人心、大放異彩。

    現在aimee的話，更讓她很心動–光靠賣這手工包，已經可以賺不少了吧？當然，傻子才一個個親手縫呢，我只需要拍幾個宣傳用的視頻，證明我真的會用縫紉機、真的會縫、真的能從布變成包，市場有了，立刻委托專人甚至工廠來制作啊，那不就躺著賺錢了嗎？

    “你繼續(xù)說、繼續(xù)說，太喜歡聽你說這個了！”雷栩栩一臉崇拜，催促著aimee。

    “第三，就是渠道。意思是，你究竟到哪里去賣？賣給誰？”aimee繼續(xù)說最有一個關鍵詞。

    “對呀，我也很擔心這個。我現在買衣服，都是上最高端百貨店的專柜，或者到香港、國外去買?？勺屛胰グ儇浀昀镩_專柜，我都不知道從哪里開始做起?！崩阻蜩虍斎幻靼?，生意要做得好，就得賣得好，渠道，是她最吃不準的。

    “你的品牌，肯定和你電影的受眾是同一批人，這樣才能發(fā)揮你電影作品的影響力。所以如果你的電影，主要是拍給十八至五十歲職場人士看的，那你的產品品牌也應該是同樣的受眾。你可以看出這里面的問題了吧？”

    “十八到五十歲，如果是服裝，審美和穿衣風格，差異會非常明顯，但如果是耳環(huán)、項鏈、包包，年齡的差異性相對就沒那么大了?！?

    “這批人以后都會是電商購物的重度人群，所以你應該把電商當成唯一渠道去進攻?！盿imee的話，讓雷栩栩朦朧的想法突然變得那么清晰，一切都觸手可及、近在眼前似的。

    “那電商該怎么做呢？”雷栩栩更加迫切。

    “電商怎么做，我已經走了一年的彎路，現在感覺已經快上道了。我正在學習。要不，你先張羅前面的第一和第二，我現在加緊學習第三，等你把前兩步準備好了，我這邊也可以把第三步的明路指給你了?！盿imee的話，讓雷栩栩雀躍起來：“哎呀，真是太好了！神婆姐姐，你這姐姐我真是認定了！你太強了！”

    雷栩栩這一百八十度大轉彎，會讓aimee怎么想？她們倆會成為親閨蜜嗎？