“連太太都一起出動來勸你，norman真是很有誠意?。∧窍轮苋?，我搜集一些關于cbc和sm的資料，從我做競品分析的專業角度，做一個比較，再把我的觀點和你分享，可好？”

    白晝滿眼欣賞：“我的芫芫，做決定總是這么理性?！?

    “還好啦，我還沒用決策樹。”

    這就是兩個做高層管理的人談情說愛的方式，總會飛到某個知識點上用他們之間才懂的語言，自得其樂。

    “aimee，不會嫌棄我周末還打擾你和brennan相親相愛吧？記得周一上午九點半我們約好了銀石灘創投的胡總啊。”danny簡直像裝了攝像頭一樣地了解aimee。

    “我和brennan的相親相愛豈是他人能打擾的？放心吧，我又不是戀愛腦，當然會記得周一的安排?！盿imee要繼續投入和danny一起見另外七家投資人的戰斗了。

    周一上午九點，danny準時到了aimee會議室，提前給她交代要點：“aimee，這位銀石灘創投的董事總經理胡霄竹，可是圈內的大牛。我和他呢，也只是在大場合見過一兩次，這次我打電話約他，他倒也很給面子，愿意來你公司談談?！?

    “不過，他是出了名的拽，據說經常把創業者訓得哭。我上次為了你和赤點的文總硬扛了一把，我畢竟和這些投早期的vc不熟，還沒建立起口碑，如果和他們個個抬杠，落下個不好打交道的名聲就得不償失了。這次如果胡霄竹說話不好聽，你自己擋啊?！?

    “我們是和他談合作，又不是打辯論賽，贏了也沒有獎金，何必爭呢？放心吧！”aimee以前培訓carl和銷售人員的時候就和他們反復強調：不要對我們的生意伙伴逞口舌之快，“和氣生財”，說的是只有人家心情愉悅，才會愿意和你合作、才會有發財機會。道理是要講的，但要令人如沐春風地講。

    但很顯然，胡霄竹就不是這么想的，他就不會在乎坐在他對面的人愉不愉悅，因為他很不悅：“今天這鬼天氣怎么這么讓人煩呢？下雨下得天都是灰的。我最討厭的事情就是下雨！”他一走進歡眾的會議室，就開始抱怨。

    “堵車堵得一塌糊涂！我在路上花了足足一個半小時！我的時間就這么白白浪費了！這樣啊，本來這個會安排的是兩個小時，我在路上耽誤了這么久，那我現在只能在你這里留半小時。你有話就快點說！”他把手機往會議桌上一扔，催促著aimee。

    要將原本兩小時的會議，壓縮到半小時內，原定的流程就要調整，而且人一旦有了時間壓力，難免一下子不知從頭說起。danny身為fa，當然要先擋在前面：“胡總，今天確實天氣不好，堵車堵得厲害，我早晨過來aimee公司也在路上花了一個多小時。我們既然來都來了，那還是多留一些時間給aimee，您和她充分交流，看看雙方有沒有合作機會。”

    胡霄竹漫不經心地掃了aimee一眼，對danny說：“我是聽說你雖然進fa的時間不長，做的項目都很漂亮。我是沖著你來的，不是沖著什么創業者來的。”danny立刻眉開眼笑：“這倒是，只要是我經手的項目，現在都成了案例。我們可以從這次開始，后面還有很大的空間。”

    “胡總，感謝您在這樣的天氣，還在路上花了這么長時間來到我們公司。確實，我們雙方都是沖著danny總，才能有幸今天聚在一起。正如danny總所說，既然我們都見了面，那就讓這段有限的時間發揮出對得起每個人的效益。胡總，您已經看過danny總發給您的bp*，那要不，您就直接對我提問吧！”

    “可以，那我們就不繞圈子，直接說要害。”胡霄竹把夾克的拉鏈拉下來一半，胳膊撐在會議桌上，一雙三角眼露出警惕和質疑：“你們這些創業者，總是把自己說得天好地好，無所不能，既然這么厲害，為什么自己賺不到錢，還要到處找投資人的錢呢？”

    aimee心想：這難道不是你做投資這行之前，就應該想清楚的問題嗎？如果創業者都不需要資金，那還需要做投資的人干什么？-不過，犯不著和他討論這些大問題。

    “胡總，實不相瞞，我也是這么想的：我本來就想著應該靠自己的錢，穩扎穩打慢慢做。不過最近這一年，在學習電商的過程中，很多人都啟發我，不要低頭耕地用蠻力，要借助資本的力量，給自己插上翅膀，飛得高、看得遠。我一想，是啊，為什么要封閉自己呢？和投資人接觸接觸，聽聽看看想想，也挺好啊?！?

    aimee盡量想把胡總的問題，拉到與她和她的項目相關，她并不想和對方就投資人與創業者的關系，開個研討會。

    “我們投資人，為什么要白白花時間精力和你閑聊，讓你學東西？我們的時間都是有成本的，你付學費了嗎？”胡霄竹的語氣沖了起來。

    “胡總您說得對，沒有投資人會愿意白白花時間陪我閑聊，您今天來了，我很感激，至少說明您對我們的項目，還是有一些興趣的、愿意投入這些時間。不知您究竟看到了我們哪些閃光點？比如，行業，團隊，或者是趨勢分析？”

    “我覺得玩具是個小得不能再小的行業，我真是沒什么興趣。我現在就是在重點關注電商，賣給女人和小孩的東西，我都可以看一看、聽一聽。不過，你們玩具行業還是太小了，翻不起大浪來，沒什么花頭的。”胡霄竹翻了個白眼，不以為然。

    胡總說了他愿意看看聽聽賣給女人和小孩子東西的電商項目，人也已經來了，卻著實看不上玩具行業，這不是自相矛盾嗎？但aimee深知自己的目的是學習+融資，胡霄竹說的話合不合理、好不好聽、同不同意，都不在她的考慮范圍，她只想得到她想要的信息?！澳呛偓F在最看好的，是什么樣的電商項目呢？比如？”

    胡霄竹斷然回答：“很簡單?。∶绹袉?？在美國有的，我就有興趣，美國沒有的，一律不考慮！美國有賣書的網站，我就投賣書的；美國有賣襯衣的，我就看賣襯衣的。如果連美國都沒有，想靠中國團隊自己獨創個什么東西出來，門都沒有！”

    既然門都沒有，那這位胡總為什么又會上門呢？

    （作者備注：bp-businessplan商業計劃書）