hawk在辦公室外轉了幾圈又離開、開會時欲言又止，aimee已經留意到了。她特意問他是不是有什么話要說，他趕緊擺擺手：“沒有沒有，我就是在思考下一步該怎么做才能提升業績，有時候可能有點走神。”aimee理解做銷售的壓力，笑笑，沒有多說，但她知道，hawk肯定有心事，他現在不愿意說，那就等他憋不住的時候，自然會說。

    aimee這段時間在重點盯diana的市場部。歡眾之前因規模小，并沒有設置完善的部門，市場部的工作，以前是aimee自己做的，diana加入后，aimee給她寫了完整的jd（崗位說明書），并花了很多時間，對照著給她一條一條講解，再做系統培訓。無論新入職的中層以前有多強實力，工作方向還是要老板給的，不能跑偏。工作方法可以不同，但能配備的資源、工具、授權，也要提前溝通并保持交流，不然這些將軍出去打仗的時候，不知道究竟有多少人員、裝備、補給。

    aimee還帶著她到門店，現場辦公，指導和操作執行中要注意的要點、細節。和diana密切接觸一段時間下來，aimee認識到她無論是過去的經驗，還是現在的能力，確實只能交代具體事情，督促她一條條去落實，aimee決定就在執行層面用她，市場部遲早還得物色更優秀的人才加入。

    jasmine這邊的工作漸漸理順，新上線的軟件系統開始發揮威力，雖然為了系統，又特意配備了兩位跟單助理，但全公司整體處理訂單的能力幾何級提升，追求極致效率、追求規模效益，成了歡眾現在人人都知道的經營目標。

    carl看著公司從兩三個員工，發展成為合資企業，從一間小小的辦公室，到現在的氣派格局，他也從懵懵懂懂、到現在熟門熟路，這個過程讓他非常振奮，哪怕在銷售上，除了他，還有hawk在負責ka。老板沒有讓他匯報給hawk，他知道這是在給他自由成長的空間，他格外珍惜，更加努力地繼續開外地百貨專柜、在上海開直營門店，只要回到公司，他就和jasmine、兩位跟單助理一起熟悉和優化新訂單流程，雖然福樂家只是他現在負責的唯一ka系統。

    hawk加入公司后，aimee把spring調到carl團隊，協助carl管理他負責的客戶，spring雖然只比carl晚一年加入公司，但兩個人的思維方式、綜合能力，已經表現出很大差異。spring也不是對工作不上心，但她更上心的是能不能趕緊找個好人嫁出去。以aimee招人的標準，spring當然容貌出眾，很多人第一眼看到她，都會覺得她像金喜善，只是皮膚比較黑，以前carl叫她“黑喜善”，現在成了他的直接下屬，繼續打打鬧鬧有失工作威嚴，carl開始稱呼她spring。

    aimee也讓penny給spring辦理上海入戶，spring心里的目標，就是先找個好對象，最好能趕在上海戶口拿到前，見對方家長，這樣就少了阻礙。當然，這個男孩子，一定要是上海人、一定要有房。心意已定，她幾乎所有的注意力，都在搜索目標上了。

    spring見到任何男性客戶，都會望聞問切，望-看樣子，合不合眼緣；聞-包打聽，是不是上海人；問-探詳情，有沒有女朋友；切-抓要害，在不在供房子。尤其是這最后一個問題，最實質、但問得最有技術含量：當然不能直截了當地問，而是要特別自然地說：“我當然要賣力工作啊，不然我的供房計劃怎么辦啊？”

    作為一位美女，通常肯定會得到對方的回應：“哎呀，你這么漂亮的女孩子，哪里用得著自己供房啊？”

    那她就可以巧笑嫣然地：“我們年輕人不都應該靠自己嗎？你有沒有供房啊？”

    在這種情況下，基本上肯定可以得到對方條件反射般的回答：“我本地人，家里有房，不用供。”

    “嗯，也是，我正供著呢。”

    “沒想，不敢想。你厲害的，你一個女孩子都想這個！”

    瞧瞧，不就分類了嗎？

    這肯定是個聰明姑娘，aimee的眼光肯定沒錯，只是這姑娘，從下定決心留在上海起，就沒把心思放在工作上。carl對她也很為難：說不行吧，畢竟是老員工，只要不談工作都挺機靈的；說行吧，交給她的任務總是丟三落四、心不在焉，特別不讓人放心。雖然aimee已經交代過他：他享有他團隊的人事權，用誰不用誰他說了算，但對這spring，還真是不知道該怎么用。

    有著同樣糾結，不知道該怎么用、怎么管、怎么幫的，還有hawk對季羅鋒。雖然hawk都已經當著面就說他是爛泥巴了，但看著季羅鋒那手足無措的樣子，又于心不忍了：畢竟他一直叫我大哥，跟著我這么多年，我怎么能不管這個小兄弟呢？

    歡眾在上海ka的門店，是由負責物流的主管harry自己直接開車送貨的，平時看著他悶聲不響，但送貨的時候脾氣會很暴，hawk就接到過好幾次他的電話，態度少不了埋怨。hawk當然也不是會被他嗆住的人，畢竟，哪里有做物流的在吵架中能戰勝做銷售的，更何況是本來就不善言辭的harry和身經百戰的hawk，hawk當然三下五除二就能把harry噎得直接套個熱氣球到他嘴上立刻能充滿。但hawk卻在harry的牢騷中，看到了機會。

    他趕緊找季羅鋒，終于挖出來一件他有信心做的事情：替歡眾給大賣場做配送。歡眾完全可以直接和物流公司對接，并不需要一定通過這么個中間的第三方來操作，但現在的運作，除上海是由harry自己送貨之外，外地都是由歡眾把貨送到物流公司倉庫，再由物流公司送到各ka網點，很多ka網點接貨的時候，都要排很久隊，而且收貨的人還特別多事，有的甚至要塞紅包，他們才會優先放你交貨，如此麻煩，愿意給ka門店做門到門服務的物流公司屈指可數，這也是harry怨聲載道的原因。

    hawk分析：既然季羅鋒的長項就是吃苦耐勞，那就讓他去做這件事！季羅鋒一口答應，還立刻拿老丈人給的流動資金，買了一輛柴油面包車，準備大干一場。hawk反復交代：上海的貨一定要他親自送，家門口不能出亂子；外地的不能親自送，那就踏踏實實去找便宜好用的物流公司，總之，中間有賺頭就行了。季羅鋒連連道謝、不停拜托，hawk無奈地拍著他的肩膀：“哪能辦？我幫儂搞搞路子。”

    （作者備注：哪能辦-上海話，怎么辦

    我幫儂搞搞路子-上海話，我幫你想想辦法）

    這樣操作，為了保證給季羅鋒所在曉晶公司的利潤，肯定就要比和物流公司合作的成本高一些，怎么解釋呢？hawk知道jasmine會在成本上卡他、harry會在省心上支持他、aimee呢？aimee會同意他這么干嗎？

    －－－－－－題外話－－－－－－

    第三部：自創民企