其實(shí)jay只對他老板說了，去和這位與文博香港合作了十年的代理打個招呼，根本就沒提樣品的事。他當(dāng)然知道梁生梁太想干什么。這么多年了，想和文博合作的工廠多得記不清、想給他好處的人也多得數(shù)不清，但他非常清楚是什么支持他擁有今天的生活狀態(tài)。那些不屬于自己的錢財，根本就不能拿，當(dāng)然，該屬于自己的那份，也一定要爭取，這也是jay為什么一心想把大陸市場做好的原因，自從認(rèn)識aimee后，jay才意識到大陸市場是一塊可以挖掘的寶地，他希望能讓老板看到他除了是非常出色的產(chǎn)品經(jīng)理，還有能力承擔(dān)更多職責(zé)。 最近一次他給aimee打電話，aimee一接到電話，就說：“jay老板，梁生梁太是不是又表揚(yáng)我了啊？” jay覺得很奇怪：“你怎么會認(rèn)為他們能表揚(yáng)你呢？” “梁生和梁太總是在說我搶了這個、又搶了那個，顯得我好厲害啊！我根本就不用向你匯報工作，他們一直在搶著向你報告呢！我可是把他們對你說的話，一律當(dāng)作對我們團(tuán)隊(duì)勤奮努力的認(rèn)可。當(dāng)然，有時候，他們會強(qiáng)行把不屬于我們的功勞，也放在我們身上，這就有些受之有愧了，哈哈……” jay想想，也覺得是這么個道理：梁生他們總是說aimee他們搶了這個那個，不正是證明了他們有多么積極主動嗎？不然，怎么會保得利無論去哪里開客戶，都被歡眾捷足先登了呢？如果他們說的是真的，證明歡眾的市場拓展能力的確很強(qiáng)；如果他們說的不是真的，證明保得利的心思就不在正道上。 這段時間以來，他投入地跟進(jìn)保得利和歡眾兩個客戶后，發(fā)現(xiàn)了這兩種老板的不同。梁生和梁太是悲觀型，無論你說什么，他們都會向你訴苦，產(chǎn)品、價格、渠道、競爭對手……總之，條條道路都不通羅馬，甚至覺得你讓他們?nèi)チ_馬，都是在強(qiáng)人所難、癡人說夢、癡心妄想。每次和他們聊完，頭都是痛的、心都是亂的、事業(yè)、人生，都是無望的。 aimee則是樂觀型，就算你告訴她這個不行、那個不可，她都笑呵呵，耐心地替你剖析問題癥結(jié)在哪里，就算你什么都不讓她做，她還會回贈你幾個角度新奇的分析和中肯的建議。哪怕本來打電話給她的時候，思緒煩亂、心情復(fù)雜，每次和她聊完，頭腦清醒了、心情舒暢了，感覺生活充滿了更多可能。 梁生梁太狀告得越多，這種比照就越明顯。米未椿的二十一天策略得到的是好結(jié)果，而梁生梁太二十一天連續(xù)對jay的轟炸，不僅僅沒有讓jay形成聽他們抱怨的習(xí)慣，反倒讓他實(shí)在忍無可忍，終于爆發(fā)了：“你們要是有這么多的不滿意，那就別干了！”撂下電話，他頭痛欲裂。 這么多天過去，不但訂單沒有一張，每天還要被他們?nèi)舆^來的各種問題煩得要命，這么下去，不但業(yè)績沒有，精神都要被他們整崩潰。jay下定了決心：算了，不要再耗下去了，當(dāng)斷則斷，立刻放棄保得利，讓歡眾一家做！他甚至很后悔為什么當(dāng)時不聽mr.fürst的話，還是老板老辣啊！ 下定決心后，他告訴了mr.schmidt他的想法，schimdt之前沒有參與過這件事情，打了電話給大老板，大老板立刻說：“我早就說了給aimee一家做啊！同意，你們就讓aimee做吧，我這個月十七號就打算和家人一起去上海，專門去看看她和她的公司。” 有了老板們的認(rèn)同，jay就直接開干了！他立刻打了電話給梁生，通知他后天到文博深圳辦事處開會，保得利直接交接給歡眾，文博不再和保得利合作。他的語氣不容分說，而且說完，根本不聽梁生的反應(yīng)，就直接掛了電話。 梁生真是沒回過神來，他實(shí)在是不敢相信自己的耳朵，想了好半天，把jay的話說了給梁太聽。梁太倒也沒有太激動：“我早就感覺到了這一天很快就會來的，這個什么aimee，一看就是個狐貍精，遲早的事。”不過為了搞清楚是怎么回事，她立刻給ken打了個電話，讓他去打探一下究竟發(fā)生了什么事，為什么jay會突然翻臉。 ken心里很清楚，他根本回答不了這個問題，因?yàn)閖ay從來不和他說歡眾的事情。他不知道，jay之所以不和他說，是因?yàn)闅g眾根本還沒有實(shí)質(zhì)性開始賣文博的產(chǎn)品、用不著ken和他們接觸、給他們報價。ken心想：你不讓我接觸上海的這個客戶，不就是怕你不如我，讓我搶了你的位置嗎？既然你不讓我碰這個、不讓我弄那個，處處給我小鞋穿，那就不要怪我不仁不義了！ken很想找個一招就把jay掀翻的理由，可怎么看，都沒有合適的。這個人，雖然你看他沒學(xué)歷，但工作上，拿著放大鏡找，也沒有什么把柄可抓。 “ken，梁生明天就要去深圳開會了，你還找不到j(luò)ay做這個決定的原因嗎？”梁太聽ken在電話里有些支支吾吾，就很著急。 “你是真的沒有找到料，還是不想說？”梁太越急切，ken就越覺得這里面有要價空間，盡管他根本沒想好該編個什么理由。 “你就沒有發(fā)現(xiàn)他和上海的aimee，是不是有什么貓膩嗎？比如，是不是拿過她的好處？”梁太不得不循循善誘了。 這個問題，簡直就是點(diǎn)亮了ken！不過不能這么快反應(yīng)，他繼續(xù)哼哼唧唧、欲言又止。梁太這才回過神來：“我知道了，我發(fā)一封郵件給你，你回我你的帳號。”ken在郵件中，沒有提供任何信息，只是說，他擔(dān)心給他們提供信息，萬一被公司發(fā)現(xiàn)，丟了工作，就得不償失了。 梁太和梁生商量后，夫婦倆再一次難得達(dá)成了共識：只要ken肯幫他們找到j(luò)ay不和保得利合作的原因，確切地說，是值得抓住的把柄，就給ken提供在保得利的工作機(jī)會，這樣就算他丟了文博的工作，也有保障。 ken馬上就郵件回復(fù)了：“這樣的話怎么可以相信？除非預(yù)付一年的工資。”而且，ken還非常貼心地寫上了預(yù)付金額的準(zhǔn)確數(shù)字。 梁生這個把錢看得比命還重要的人，會答應(yīng)嗎？第二天就是在深圳開會的日子了，已經(jīng)下定決心要背叛jay的ken，會抓到j(luò)ay的把柄嗎？ －－－－－－題外話－－－－－－ 第三部：自創(chuàng)民企