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    小包再一次來(lái)的時(shí)候，樣品已經(jīng)很漂亮了！果然還貼了有商標(biāo)、專利的貼紙。

    寧芫對(duì)他說：“接下來(lái)，你要花點(diǎn)時(shí)間，好好想想，怎樣向消費(fèi)者介紹你的品牌，比如為什么你會(huì)創(chuàng)立這個(gè)牌子、背后有什么初心？必要時(shí)，上模特照，比如你是為了給兒子做一輛他喜歡的、沒有電卻能自己動(dòng)的玩具車，那可以用你兒子做小模特呀，你去講述一個(gè)爸爸的情懷，多好！”

    “另外，你投產(chǎn)后，回去給我發(fā)幾臺(tái)你的成品過來(lái)。雖然我的玩具店從來(lái)不賣德風(fēng)之外的玩具，但你花了這么多心血原創(chuàng)的品牌，我一定要支持你！那我就為你破例：放在我們這里賣吧！”

    “你回去后，拿著你的樣品，到義烏批發(fā)市場(chǎng)找批發(fā)商，和他們介紹你的品牌、專利，告訴他們你品牌的產(chǎn)品，在上海最頂級(jí)的百貨店賣一百九十八元一臺(tái)，而你直接批發(fā)給他們，只賣九十八，讓他們有足夠的毛利，這樣我?guī)湍阍谏虾８叨饲雷鲂蜗蟆淦放疲阕约旱脚l(fā)市場(chǎng)跑量，我們一起配合。”

    小包最強(qiáng)的能力，就是執(zhí)行力，只要寧芫能想到的、給他寫下來(lái)的，他都完全不走樣地逐一做到位。很快，他寶貝兒子當(dāng)模特的海報(bào)四處可見，他的貝樂牌嘀嘀車像著了火，勢(shì)不可擋，火到小包自己都不敢相信，實(shí)在忙不過來(lái)了，在銀行上班的老婆趕緊辭職回來(lái)幫他，很快買了地、蓋了廠房。

    和小包的大眾化線路不同，德風(fēng)的產(chǎn)品很小眾、很高端，想要賣得好，必須靠自建渠道。寧芫只要手頭稍微有點(diǎn)錢，就多開一家店。

    aimee收到cordula的郵件：bettag老先生的大兒子klaus在老臣子們的勸說下，接管了德風(fēng)。老先生在去世前，對(duì)klaus交代一定要支持中國(guó)的aimee，把中國(guó)市場(chǎng)做好。klaus上任后，出的第一趟差，就是來(lái)上海看aimee的公司。

    在走訪市場(chǎng)、綜合考察后，他提出要和aimee建一家合資公司，aimee坦誠(chéng)地告訴他：“很感謝您的欣賞。但我的公司，運(yùn)作還不到一年，基礎(chǔ)太薄弱，規(guī)模太小，等公司再長(zhǎng)大一些、到了一定規(guī)模，我們?cè)俸腺Y吧。”klaus看aimee很為難，沒有勉強(qiáng)，走之前，對(duì)aimee說：“我也不知道做什么，能幫助你，那我就送給你一個(gè)集裝箱吧！”

    果然，他回到德國(guó)后，就發(fā)來(lái)了一個(gè)四十尺高柜集裝箱的貨。德風(fēng)的產(chǎn)品貨值很高，收到這么多白送的貨品，等于收到了錢，之前不敢參加的活動(dòng)、不敢做的贊助，現(xiàn)在都有底氣了！

    德風(fēng)在聯(lián)百方東商廈開出形象專柜后，非典一過，成效凸顯，采購(gòu)部經(jīng)理方華一下子看到了機(jī)會(huì)。她完全可以什么都不做，繼續(xù)走老路，沒有人會(huì)要求她創(chuàng)新。但她是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)和嘗試的人，不然，她就不會(huì)成為第一個(gè)去德風(fēng)專賣店參觀、第一個(gè)同意德風(fēng)來(lái)開形象專柜的百貨采購(gòu)。

    她立刻著手在兒童區(qū)進(jìn)行全面改造，由方東商廈出方案，整體設(shè)計(jì)，全部變成品牌形象專柜的形式。她認(rèn)認(rèn)真真地請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)場(chǎng)地做了重新規(guī)劃，每個(gè)品牌的分割區(qū)都做好了，然后交代張健：要逐一通知各廠家，按區(qū)認(rèn)領(lǐng)、分?jǐn)傎M(fèi)用。
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