張愷特別清楚自己這次和德風聯(lián)系、那么快速推動采購的目的。

    由于非典，門店客流一落千丈，銷售業(yè)績急劇下滑，在指標壓力巨大的前提下，上面的老板一方面希望有個合理的故事向更大的老板描繪希望，另一方面也確實得尋找突破方向。

    管理層預估非典可能會在六月初得到緩解，到時候會釋放出一撥購買力，為了做好充分準備、抓住機遇，總部計劃以六一兒童節(jié)為主題，策劃一檔針對家庭客流的拉動，最好的辦法，就是在每家店門口，都設(shè)一個臨時兒童游樂區(qū)，讓小孩子們免費玩。

    可是，這個想法雖然好，市場部沒有預算，在本來生意就不好的情況下，更加不可能去臨時投這么大一筆錢，于是市場部把這個任務(wù)，壓給了采購部，讓他們?nèi)フ夜?yīng)商贊助。采購們找了一圈，根本沒有合適的供應(yīng)商：不是質(zhì)量不放心、就是沒有能力做全國配送，還有，雖然德麥龍預估六月初情況會好轉(zhuǎn)，但誰又說得準呢？誰會在這個當口，白白出這么多貨，來做這么費力不討好、前途未卜的贊助呢？

    張愷本來也沒把這件事情放在心上，既然大家都拉不到贊助，那就算了唄，可沒想到總經(jīng)理因為業(yè)績壓力實在太大，居然無比重視這次活動，親自過來采購部，站在大家面前問了好幾次。

    玩具是小品類，沒有單獨的采購負責，按照產(chǎn)品性質(zhì)不同，分別歸屬戶外、文具、體育運動用品。總經(jīng)理看到這件事情毫無進展，直接放話：誰能解決這個問題，就提拔誰當采購副總監(jiān)-這對一直以來，以腦子靈、執(zhí)行力強見長的張愷來說，絕對是展現(xiàn)實力的極好機會。

    既要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、又要有形象、還要符合德麥龍的品牌個性、能鋪到全國、可管控、可操作、沒有亂七八糟的后續(xù)麻煩……張愷仔細地做了各角度的分析，最終選擇了最近德資零售系統(tǒng)采購們在談?wù)摗倓傔M中國的德風。

    和aimee簽完合同后，他告訴總經(jīng)理，已經(jīng)敲定了用德風、德風的貨品在六一前會配送到全國各門店，德國人總經(jīng)理對他豎起了大拇指！張愷相信，采購副總監(jiān)的位置，已經(jīng)是囊中之物了！

    當aimee問他游樂區(qū)是短期的、還是長期的，他十分胸有成竹地回答：“就是為了六一，最多兩周時間。”

    “如果產(chǎn)品放在德風門口的露天游樂區(qū)，所有的存貨就得全部開箱、安裝、出樣，那兩周之后呢？德風的貨品怎么處理呢？”

    “這你就不用擔心了，反正貨是我們找你買的，你收到錢就行了，還管那么多干嘛？”張愷原本不打算現(xiàn)在就告訴aimee他們的貨要被當作臨時游樂設(shè)施，但他忽視了一個問題：這些貨品到了各門店后，要擺出來，是需要安裝的，他哪里能解決這個問題？必須得坦白告訴aimee，讓他們派人手到全國各地去裝才行。

    “我們說好的是在每家德麥龍門店，設(shè)置一個德風形象專架，怎么變成了在門口擺個游樂區(qū)呢？那除了門口的產(chǎn)品，內(nèi)場售貨區(qū)，還有形象專架嗎？”aimee真以為自己聽錯了。

    “當然內(nèi)場就不安排貨架了。如果你們一定要求，那就在游樂區(qū)旁邊，你們自己擺個地堆。貨，是我們德麥龍向你買的，放在哪里、怎么用，你就不用操心了吧？你按照我們的要求，到時候派人到我們?nèi)珖鞯亻T店，幫我們裝好就行了。”

    “張經(jīng)理，我們德風才剛剛進入中國市場，需要完整的形象展示。我們在德麥龍第一次出現(xiàn)，居然只是擺在露天、毫無形象可言的臨時游樂區(qū)，這和我們合同約定太不相符了吧？”

    aimee的堅持，讓張愷有些不耐煩了：“貨都已經(jīng)在海上了，你還能怎么樣吧？不給我們，你能給誰呢？”這，就是張愷最真實的想法。他當然知道德麥龍根本沒打算采購這批貨、根本沒有這筆預算。他特意找進口商品，就是吃準了這么大批量的貨，已經(jīng)在海上了，那條件就可以由著自己重新談了。

    什么見到報關(guān)單就付款、什么品牌形象專架，這些都不重要！賣場下的訂單金額越高、進口貨品的供應(yīng)商就越弱勢，剛開始還會嘴硬，威脅不把貨給你啊啥的，只要你扛得住，到最后，他們反過來會求你，畢竟誰也不愿意一張大訂單泡湯。

    只要賣場肯把貨收下，這些品牌方就會覺得已經(jīng)完成了銷售任務(wù)，比窩在手里強。至于后面的追款，大不了就是打官司，除非供應(yīng)商不打算再和大賣場做生意，不然，誰敢打官司、誰會打官司？退一萬步，真到了打官司這個環(huán)節(jié)，就不是采購部的工作、而是轉(zhuǎn)到法務(wù)部啦。

    這樣不歡而散的談話，讓aimee意識到她的擔心可能真的發(fā)生了！她還不知道張愷根本就沒打算付款，但僅僅沒有形象專架、只能擺臨時地攤這點，她就無法接受了。這可怎么辦？這么大批量的貨，想一到港就變現(xiàn)，根本沒多大可能，最保守的方案，就是準備好貨款，先把貨囤下來，再想辦法盡快變現(xiàn)。

    可去哪里找這筆錢呢？

    aimee的憂心忡忡，被白晝看出來了，他問了好多次是不是有什么事情，aimee都說沒有沒有，可能畢竟是第一次自己做生意，有些小題大做。白晝最近的工作特別忙，雖然幾乎不出差，但總是很晚才回家，回來后還要繼續(xù)和國外電話會議，他已經(jīng)很努力地抽時間陪小倫玩、和aimee聊天，怎么可以再讓他去擔心這樣的事情呢？

    aimee默默對自己說：“就把這次當作對自己獨立做生意的考驗吧，看看能不能找到辦法扛過去！”

    運氣還真好，居然有人主動找上門來，說一直都很認可aimee、只要她做的事情，一定能成功、想投資aimee。這個人，就是nathan。

    nathan出現(xiàn)在aimee公司，就足以令她感到意外，現(xiàn)在居然直接談投資入股，就更讓她吃驚了：“nathan，謝謝你的好意，可我才剛剛開始創(chuàng)業(yè)沒多久，能做成什么樣子，我自己都還在不斷嘗試，你怎么會想到要投資我呢？”

    “aimee，別的我不好說，但論創(chuàng)業(yè)，我可算是你的前輩了吧？我不僅僅自己多次創(chuàng)業(yè)、也投資過不少創(chuàng)業(yè)者，可以說，我對這個領(lǐng)域非常了解。我最大的本事，就是會看人。你做什么，都會做得很好。”雖然和nathan認識了好幾年、打交道真是算很多，aimee還是覺得有點無法想象和他搭檔做生意，是什么樣子。

    可是，眼前，不是缺這么大一筆錢嗎？如果不賣股份，去哪里變現(xiàn)呢？

    －－－－－－題外話－－－－－－

    第三部：自創(chuàng)民企