德風畢竟是德國享有盛譽的玩具品牌，已經進入中國市場的消息很快就傳遍了德資零售系統。德麥龍的采購經理張愷，最近正在面對公司內部的一些情況，他找德國那邊要了德風中國總代的聯系方式，讓手下玩具主管李吉奇，先到他們辦公室去探探路。

    李吉奇站在門口，就被這公司才這么點大嚇了一跳。不過玩具這個品類，供應商都是小公司，還基本上都是擠在郊區民居里，至少這家公司，還是甲級寫字樓、看上去挺規范，聽他們說話、看他們的狀態，似乎也還很專業。

    他有點吃不準究竟老板打算和德風怎么合作，畢竟這些玩具是好看，但價錢也很好看到全是四位數啊，究竟在我們系統里能不能賣出去、賣得好不好，還真不好說。李吉奇表明來意：同樣來自德麥龍、同為德資品牌，他只是來看看雙方在歐洲的合作，有沒有可能延展到中國。他問了十幾個問題，基本上全在aimee的射程范圍，他感覺也問不出更多花樣，也不敢做主，就回去了。

    寧芫他們也沒多想，他們目前的渠道關注點還全在高端百貨，認為德麥龍還不適合德風的品牌定位。德麥龍過來，估計也只是看看熱鬧而已，來日方長，多個熟人多條路，就先和他們溝通起來吧。不過，既然是德麥龍，aimee就不由自主地想到了郭羽圣。自從她開始籌備創業，就不再和之前的任何客戶主動聯系，不知道他現在還在不在德麥龍呢。不過，就算在，也不要去找他，還是和現在對接的采購，該怎么談就怎么談。

    李吉奇剛剛回到公司，張愷就主動過來了：“今天談得怎么樣？”

    李吉奇有點兒懵：“我沒怎么談，就是看了看他們的辦公室。”

    “真是少交代一句都不行！你什么條件都不談，去人家客戶那里干嘛？你以為是派你去市區半日游的啊？”張愷氣壞了。

    “哦，他們辦公室離我們不遠，用不了半日，我們開完會二十分鐘就回到公司了。”張愷有時候有點搞不清楚這個李吉奇是真傻、還是假傻，說話做事有點搞勿靈清、搞七捻三。

    “這樣，你趕緊和他們寧總約一約，讓他們盡快來一趟。”

    李吉奇有點搞不懂了呢：我剛剛才回到辦公室，你就又要我讓他們來，那你剛才為什么不和我一起去呢？老板，你這是遛我玩啊？不過，算了算了，我是新人，和老板頂嘴也沒便宜好占，約就約吧！

    李吉奇打通了carl的電話，很霸氣地說：“告訴你們寧總，讓她來一趟我們辦公室啊。”

    在歡眾辦公室談德風合作的時候，雙方氣氛非常和諧，因為畢竟是李吉奇一個人去的，歡眾有主場優勢。現在是讓他們來，那作為擁有至高無上權利的采購，抬抬架子也是完全必要的咯。

    沒想到，carl爽快地答應了，說他和寧總馬上就來。這家供應商果然有優勢：覺悟高，不講條件，隨叫隨到。

    當aimee再次坐在德麥龍洽談室時，望著周圍熟悉的環境，真是感慨：我一直想避開以前做過的事、認識的人，現在看來，逃都逃不了，這么快，就又回到ka系統了。

    張愷見到寧芫時，總覺得有點眼熟，好像在哪里見過，不過如果這么和她開場，就成了最俗氣的搭訕套路，于是他稍作寒暄，就開始直奔主題：“我們希望能盡快就德風的供貨，和貴公司簽署合作協議。”

    而且，一上來，就是全國的門店一起鋪貨。aimee要求在每家門店都設形象專架，能充分展示品牌形象、保證產品的陳列達到統一標準。

    “沒問題，都是來自德國的，理念都相同，你們想要的，也是我們德麥龍想要的。”aimee萬萬沒想到，無論她提什么條件，張愷都一口答應。她總覺得哪里不太對，但合同都拿到眼前了，除了那些格式化的霸王條款，其它核心貿易條件，確實都讓人滿意，甚至連aimee對霸王條款里不滿意的地方，張愷都表示格式合同沒辦法改，但可以以補充約定的形式，做約束。連付款方式，都同意按aimee說的：德麥龍一收到歡眾提供的證明已經到港的進口報關單傳真，就付全款。這在德麥龍、甚至所有ka客戶，都前所未有的操作。

    這樣，還能有什么話說呢？那就簽好協議后，等著德麥龍下訂單吧。

    沒想到，連訂單都準備好了：品名、貨號、數量、甚至分別在什么時間、要配送到哪家門店，全都清清楚楚地列出來了。aimee十分震驚：看來，德麥龍是對這次合作志在必得，做了不少準備啊！

    那個李吉奇，一看就是沒什么工作經驗的，這么細致的準備工作，顯然不是他的能力所及，那肯定是對面坐著的張愷經理做了這么多功課，而且他思路清晰、反應迅速，一看就是個機靈人。aimee把準備分發到全國各地門店的訂單貨值做了個匯總，不禁心跳加速、血液倒流：“居然有近一百五十萬！”雖然她也是見過大場面、做過大生意的人，但畢竟這是創業以來、尤其是因為非典，商場沒人，正在發愁往哪兒賣東西的時候，突然來了個這么大的國際客戶、下了一張這么大的采購訂單，這不是運氣，是什么？這能不能叫做傻人有傻福、想什么就來什么呢？

    寧芫強行壓制住內心的狂喜，故作鎮定地說：“張經理，那我們回去再統計一下訂單，做些分類。不過，您也知道，我們是進口商品，交貨時間，剛才也和您反復確認過、并在合同上做了約定，貴公司是完全同意的啊。”張愷大大方方地揮著手說：“沒問題沒問題，我們同意。”

    但是，謹慎的寧芫總是覺得哪里不太對勁，不斷提醒自己：就算傻人有傻福、還是不能太糊涂。但，畢竟是這么大的一張訂單、畢竟是站在這世界著名的連鎖商超中國總部的采購部、畢竟是已經簽好了一份什么條款都看著對公司有利的合同，為什么不能欣然接受、小小激動一下呢？

    李吉奇看著這么一份采購合同，實在是不能理解：“老板，就算我沒什么經驗，我也覺得這份合同實在對我們太不利了吧？我們德麥龍是什么性質的賣場？歡眾那么小的公司、德風在德國再厲害，也是剛剛進中國，還沒有任何牛的資本，值得讓我們做這么大的讓步嗎？”

    望著義正言辭的李吉奇，張愷慢悠悠地說：“年輕人，你還是太理想化了。合同也好、供應商也好，是拿來為我們所用的。別著急，你會看明白的。”

    難道，張愷在醞釀著什么嗎？

    －－－－－－題外話－－－－－－

    第三部：自創民企