第(2/3)頁 有趣的是，只到第三次有人問：“在哪里能買到？”cordula就讓aimee回答：“中國市場，你找我就行了。”aimee心想：“不是說德國人都很難一下子就接受別人的嗎？cordula，你除了知道我的名字，還對我的其它一無所知呢。” 展位前來來往往的人可真多，尤其有幾個(gè)來自溫州的玩具批發(fā)商，一天之內(nèi)來了好幾趟，說想做德風(fēng)的代理。aimee問他們目前的經(jīng)營規(guī)模，領(lǐng)頭的小邢回答年?duì)I業(yè)額五個(gè)多億，這可把a(bǔ)imee驚著了：就這幾個(gè)哥們兒，能做到五個(gè)多億？難道這個(gè)行業(yè)有這么大嗎？不能夠吧？ 還有一位自己開玩具工廠的老夏，一天之內(nèi)來了三次，每次都來交代寧芫把樣品給他留著，他要買。他身邊一直站著一位眼睛大大、沉默寡言的人，寧芫問他，他才說叫他小包。老夏和寧芫天南地北神侃的時(shí)候，小包就眼睛都不眨地聽寧芫的回復(fù)，認(rèn)真地像個(gè)小學(xué)一年級新生。 有了aimee的照應(yīng)，一天展會(huì)下來，cordula和aimee的配合已經(jīng)十分默契。aimee很細(xì)心，無論是業(yè)務(wù)接待、還是一日兩餐，都安排得妥妥帖帖，讓其它德國展位的人羨慕不已，時(shí)不時(shí)竄過來找cordula借aimee幫忙，這可讓cordula驕傲極了！ cordula告訴aimee：德風(fēng)德國負(fù)責(zé)生產(chǎn)的總經(jīng)理raum計(jì)劃明天去昆山的一家工廠參觀，但居然聯(lián)絡(luò)上出了些問題，沒和工廠對接上，可他今晚就要到上海了。如果撲空，多浪費(fèi)、多難看啊！aimee趕緊查詢這家工廠的聯(lián)絡(luò)方式，和對方對接、落實(shí)了明天早晨工廠派車過來接raum、下午送他回到上海的酒店。 第二天，raum參觀很順利，甚至趕得及來展會(huì)。他在展位上停留了好久。cordula對raum說，如果沒有aimee的協(xié)調(diào)，他肯定去不了工廠，得白跑一趟了。cordula對aimee的欣賞已是溢于言表，這讓aimee很受鼓勵(lì)，她給馬駿打電話，告訴他，她想爭取把德風(fēng)在中國的總代理權(quán)拿下來，肯定不能以個(gè)人身份操作，能不能用他公司名義去拿呢？ 馬駿熱情洋溢：“當(dāng)然可以啊！人家德國人大老遠(yuǎn)來一趟不容易，你明天請他們吃頓晚飯，我這邊安排一輛車，展會(huì)結(jié)束的時(shí)候來接你們，你帶他們到外灘去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”馬駿還特意強(qiáng)調(diào)：他會(huì)在車身貼上公司的名字，以彰顯公司形象和實(shí)力。 每天展會(huì)結(jié)束時(shí)都是人潮洶涌，根本打不到車，馬駿能想到派輛車過來，讓寧芫帶著德國人去吃飯逛外灘，實(shí)在是太貼心了！ 當(dāng)天的展會(huì)結(jié)束前，aimee很鄭重地對cordula和raum說：“明天能不能占用你們一小時(shí)的時(shí)間，我想和你們說說我的想法。”他們倆樂呵呵地說：“當(dāng)然可以！” 回到家的aimee，先陪小倫玩，這兩天一直不在家，看到寶寶，心好疼，怎么親都不夠。直到小倫睡著后，她才坐在書桌旁，根據(jù)這兩天的經(jīng)歷和心得，開始擬德風(fēng)中國市場商業(yè)計(jì)劃書。雖然喜歡簡潔扼要的她，把這份文件控制到只有一張a4紙，卻字斟句酌，寫到凌晨。 第二天，當(dāng)aimee給cordula和raum說完自己的想法，再把這份總結(jié)性的商業(yè)計(jì)劃書給他們的時(shí)候，他們倆面面相覷。cordula很激動(dòng)：“aimee，你知道嗎？我從一九八二年起，就開始來中國參加各種各樣的展會(huì)，就是想找一個(gè)合適的總代，但二十年了，我才遇到你。過去，無論哪次展覽，其實(shí)都有很多人來看、來問，但他們最多就是多來展位幾次、多和我談幾次，有的人什么都不問，進(jìn)了一個(gè)二十尺柜，就杳無音信了。沒有一個(gè)人像你這樣，從一開始，就直接把自己當(dāng)作我們的一員，和我們一起工作，還做出一份這么完整、這么專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。” “你做的這份計(jì)劃，是我們自己都沒有認(rèn)真想過、更沒有動(dòng)手去做的。我們相信你能做得好！” “你和我們一起工作，給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，去近距離觀察你是怎樣做事的、是怎樣的人。”raum也很感動(dòng)。 “我過去從來沒有做過生意、更沒有自己開過公司，我也不能說自己有多少資金實(shí)力，但我是個(gè)剛生完寶寶的媽媽，我做玩具，是為了我自己的孩子，我會(huì)以一顆媽媽的心，全力以赴地為孩子們服務(wù)。” aimee沒有和他們說自己之前在優(yōu)家的工作經(jīng)歷，她擔(dān)心說出來，萬一做不好，丟了優(yōu)家的臉。 下午展會(huì)就要結(jié)束了，按規(guī)定，可以把樣品都賣掉。這幾天，德風(fēng)展位的樣品都被訂購一空，下午客人們開始陸陸續(xù)續(xù)過來取貨。 第(2/3)頁