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    alan聽到他們倆不同的意見，一時難以定奪，他說：“那我們一起去看看市場吧！”

    danny帶著alan，由司機開著車，走訪了北京郊縣和河北近北京的客戶，回來后，他們認為華晶原來的銷售太懶惰、工作效率太低了。他們和wilson的會議開得很不愉快，wilson很委屈。

    aimee和wilson商量，能不能由她跟著主管級、經理級的銷售，一起工作幾天。wilson挑選了兩個業績最好的人：主管李成和經理張家亮。

    aimee早晨七點半，來到李成家樓下，和他一起出發，乘地鐵到長途汽車站、再乘長途汽車到郊縣、到了郊縣再乘三輪車到不同鎮上的不同店鋪，挨家挨戶。臨近天黑的時候，再乘長途車返回北京，到李成家時，已經是晚上九點多了。aimee問李成：平時都會這么早出發、這么晚回家嗎？李成不好意思地笑笑：確實會八點才出門、下午五點左右就會出發回北京。

    “不在當地住一晚，來提高工作效率嗎？”aimee繼續問。

    “近郊的，基本都會當天來回，到其它省，才會在外面過夜。”

    和張家亮一起，也是乘長途車到不同地方，因為他是經理級，得到的待遇好很多，都是當地店鋪老板親自出來接待，遇到比較有實力的老板，能親自用拖拉機或小貨車送他們到下一個老板那里，比乘三輪車效率高了很多。

    aimee和他們一起工作后，知道了alan、danny對wilson銷售團隊不滿的原因：按照優家的拜訪計劃，wilson團隊每天拜訪客戶的數量的確不達標。alan和danny有司機開車，拿著拜訪表，覺得一天拜訪這些客戶數根本沒有問題，但其他普通的銷售，完全依賴公交、甚至有些地方連公交都不通，一天要拜訪那么多數量的客戶，的確有難度。大家是在用不同級別的工作方式，來評估工作效率。aimee建議，能否降低對銷售人員拜訪網點數量的考核指標，提升單點營業額的考核指標–既然效率高不上去，與其蜻蜓點水，不如深度挖掘。

    wilson很認同這個方向，開始嘗試調整，果然業績開始有了回升。

    可是，danny還是認為：這樣的低效運作，毫無意義，他堅持要把不達標的經銷商全都砍掉，這些經銷商沒有了，接踵而至的問題，就是很多產品完全失去了銷量。

    “danny，我依然認為這種做法不妥，我們不要忘記了自己為什么要收購這家企業。”aimee反復找danny溝通。danny對aimee說：“你知道嗎，我對你，算是最有耐心、態度最好的了。我們部門凡是有人和我唱反調，我就會直接趕他出去。”

    “我們是大公司，就要做大公司擅長的事情。比如品牌打造、比如大賣場渠道的開拓和管理、比如大城市的廣告投放。我們如果能把北京做得透透的，銷量再翻幾倍，還用得著去河北、山西的村子里一包包地賣嗎？”danny提出的，是策略問題，非常現實。

    “我也同意把銷售主戰場拉回北京，放棄農村市場。”wilson說。

    “農村市場，不是我們優家擅長的。說實在的，到了縣里，那些招待所就沒法住了。”wilson說出了優家銷售最不想做深度分銷的原因之一。
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