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    隨著優家在中國業務的迅猛發展，從英國和荷蘭總部到上海來考察的高層越來越多。這可是品牌露臉、爭取資源的好機會，總部在上海的合資公司都深諳此道，已經有專門布置好的標準線路，專供訪客參觀。

    李普頓在中國做得好，這一消息傳開后，總部訪客向優家中國提出，也要看李普頓的網點。gupta就把這個任務扔給了aimee，讓她去安排。其實他交代aimee的時候，心里很沒底，他并不完全相信lu回來說的一切很好，更加不指望總部訪客能看到可以和雪露比美的李普頓網點。聽天由命吧！他放下給aimee的電話后，仰天長嘆。

    寧芫接到gupta布置的任務后，馬上趕到愚園路雪露上海分公司。她要找雪露取經。雪露，在市場上做得極好，除了鋪天蓋地的廣告，冰柜更是隨處可見，堪稱優家marketing一直強調的atl和btl結合的典范。既然總部指明要看李普頓網點，肯定至少要達到雪露的標準，就算沒有線上廣告，線下陳列也一定要做到無可挑剔。她拜會的，是雪露的全國銷售總監葉總。葉總濃眉大眼國字臉，白白凈凈，標準的儒雅上海成功男士。他熱情地交代手下的上海銷售經理mark，帶著寧小姐把雪露的標準線路跑一遍。

    （作者批注：atl-abovetheline線上?btl–belowtheline線下）

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    天空烏云翻滾，隨時都能來場瓢潑大雨的架勢。mark帶著aimee跑的線路，基本上都是市中心特別旺的地段、食品一店、二店旗下的黃金鋪位。雪露的冰柜在這些地方特別顯眼，海報、吊旗全都乖乖地呆在該呆的地方，真真正正的快消品牌乖寶寶形象。mark卻驚訝地發現，這條標準線路上，凡是有雪露的地方，都有李普頓。雖然李普頓的陳列沒有冰柜那么顯眼，但柜臺上有小專架、柜臺里有專層、柜臺背后售貨員站著的視平線上，見縫插針地貼著李普頓的海報。平時沒留意，今天帶著李普頓的人看市場，才發現原來他們做得這么到位！

    mark對aimee佩服地說：“如果換了我來做李普頓，估計也做不到這么好。”mark說雪露的每個位置，都要花一筆固定的費用來保住，可李普頓，不可能有這種錢花的，“李普頓是靠專業、勤奮、甚至拼命來保住陳列位。”aimee笑著對mark說：“看來努力，是可以用金錢來衡量的。”

    aimee說這句話的時候，想到了現在鐘總的銷售團隊，更想到了一起打李亨時，辦事處的那幾個年輕人。不管今天李普頓在上海做到什么狀態，當年也是靠他們扎扎實實每天以步為尺，才丈量出上海市場的廣度和寬度。一句把他們都趕走，其實也是有失公允的。寧芫決定換一個角度來考慮：怎樣讓他們合法合情合理地離開。

    每看完一個地方，mark準備走的時候，aimee都會在附近繞來繞去地找什么，還在隨身攜帶的本子上寫寫畫畫。看完雪露的標準路線后，aimee說：“雪露有沒有做大賣場？大賣場在國外是主要渠道，他們來中國，一定也想看看這些客戶在中國是什么樣子吧？”mark這才反應過來：“還沒有呢。”

    “那你跟我來！”aimee和mark一起來到位于普陀區的德麥龍。她在樓下打了個電話，一位掛著藍色胸牌、身著西裝、器宇軒昂的中年男子興沖沖地跑了下來：“寧芫，你今天怎么有空來呀？”

    “郭經理，我是有事來求你幫忙的。”這位意氣風發的男子，就是當時寧芫在大地飯店夾層接待過的德麥龍采購郭羽圣。

    今時今日，鳥槍換炮，他已是無數供應商巴結、話語權極大的采購總負責人。德麥龍實行會員制，沒有卡，連購物都進不去，更不要說進辦公室談合作了。

    “郭經理，這位是我們優家雪露的銷售經理mark。我想找您幫忙，看看能不能在德麥龍設置雪露專柜。”寧芫誠懇地說。

    “換了別的人，我肯定會說不行的，畢竟我們現在還不急著做冰淇淋這個品類。可是，寧芫，你開口，我就必須要配合了。”郭羽圣非常給面子。

    他回過頭來對mark說：“你知道為什么寧芫對我來說，是特別不同的供應商嗎？”

    mark搖搖頭。
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