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    拿到這兩千元置裝預算的寧芫，想起了當年七百元的出國置裝費。果然衣食住行“衣”排第一啊，無論是社會主義、還是資本主義，都關心我們形象好不好、站出來精不精神，都舍得花錢給我們買衣服。

    銷售部的伙伴們，都覺得一口氣買整整兩千元的衣服，實在是太奢侈了！但不花這錢，公司就不給報銷，也不劃算。

    幾個人圍在一起商量怎么弄，既有衣服穿、又能報銷，最后商量出一個方案：由阿萍penny去找服裝批發市場相熟的賣衣服的人，用批發價給每人拿五百塊的衣服，再開兩千塊的發票。

    “在批發市場，五百塊已經可以拿好幾件西裝外套了！”penny非常懂行地說。

    寧芫正好走過，聽見了，沒吱聲，回到座位上，飛快地敲打鍵盤。penny走過來，把剛才的方案和她說了，問她衣服的尺碼，打算一起登記下來了去批衣服。寧芫讓penny等等，走到打印機旁，拿起打出來的文件，把大家又召集在一起。

    “我覺得一起集中采購、去談批發價這個主意，特別特別好！是誰這么聰明啊？”寧芫欽佩的目光掃了一圈。“當然是玉姐啦！她最有主意了！”judy揉著玉姐的肩膀，歡喜地說。

    “推選最有談判能力的萍姐去幫我們一起買，誰的眼光這么好啊？不愧是我們銷售部的！”寧芫又掃了一圈。

    “當然是steve啦，他現在不得了啦，總當我是他的馬仔，整天使喚我。”penny得意地嗔怪。

    “我這里有一張清單，是我們目前已經覆蓋的星級酒店、百貨公司、連鎖商超、卡拉ok、酒吧、disco等等，大家看看，覺得有什么特點？”寧芫把這張紙給大家傳閱。

    “都是當地最高檔、最頂級的啊！”jerry冷冷地說，眼神十分霸氣。

    “為什么我們可以這么快就拿下這么多當地最高檔、最頂級的客戶？”寧芫問。

    “因為我們李普頓的品牌太厲害啦，品味的標志嘛！時尚、高端、大氣！”spring一想起新聞發布會上，客戶們向往羨慕的神情，自豪感油然而生。

    “那這次，優家中國區主席親自下令，要給我們這么大一筆錢買工作服，是為什么？”寧芫開始點題。

    “讓你們這些天天在外面跑的人，一看上去就是真正賣高級東西的人、讓我們這些坐在辦公室的內勤，也感覺自己是高級文員，拼了命地支持你們呀！”輝姐總是那么冰雪。

    “輝姐說得真好！我們要一看上去就是賣高級東西的人，公司給我們這筆錢，圖什么？”

    “想讓我們為李普頓代言！我們一走出去，就代表著品牌形象！”spring真是越來越厲害了！

    “大家說，是不是spring說的這個道理？我們自己是做品牌的，充分明白一分價錢一分貨，那我們這筆置裝費，究竟怎樣花，才對得起公司呢？”

    大家已經想通了：公司給這兩千塊，不是想讓大家隨便買幾件地攤貨，每個人截留一筆錢到自己腰包。

    醒目的李普頓銷售們，立刻開始制定計劃：分兩組，分別到廣百和天河城，調查有哪些和李普頓品牌氣質最接近的職業裝品牌，大致價位，和這些品牌談買工作服的折扣，盡量將價錢壓到最低、給大家多買幾件。

    最終，和四個品牌達成了采購，并且在談判的過程中，每組都向這幾個服裝品牌成功銷售了李普頓紅茶作為他們辦公室和門店的指定接待用茶。這就是品牌之間才有、達成戰略合作聯盟的力量。
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