馬素芬皺著眉頭說(shuō)道：“你說(shuō)的也是，普通人都是會(huì)這樣做，誰(shuí)都想要利用有限的資源，取得更大的利益，可是你所說(shuō)的這些，跟開(kāi)酒店有什么關(guān)系？

    如果你不想種植這些蔬菜，可以種植那些高回報(bào)高利潤(rùn)的東西，酒店永遠(yuǎn)可以到你那里采購(gòu)。”

    劉鐵柱微笑著說(shuō)道：“我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我也有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在乎眼前的這點(diǎn)小小的利益，為了酒店，我也可以繼續(xù)大批量的種植，黃瓜西紅柿和各種蔬菜。”

    聽(tīng)到了劉鐵柱的話，馬素芬完全愣住了，白若霜也皺起了眉頭，劉鐵柱說(shuō)這些話是什么意思？

    他剛才所說(shuō)的，似乎有些前言不搭后語(yǔ)。

    看到了兩個(gè)女人的表情，劉鐵柱深沉的說(shuō)道：“你們所拿出來(lái)的藥膳秘方，也是價(jià)值不菲，這些東西一般都是要放在葷菜里的，如果在蔬菜里面放了的話，成本就會(huì)增高，售出的價(jià)格也會(huì)很高，也就沒(méi)有什么吸引力了。”

    馬素芬點(diǎn)頭說(shuō)道：“當(dāng)然！要是做個(gè)涼菜，都需要用到藥膳中的中藥，那豈不是被門(mén)夾壞了腦袋！”

    “正因?yàn)檫@樣，我打算提供，拌黃瓜，把西紅柿，和清炒素菜。”

    馬素芬還是很困惑，她向著劉鐵柱的方向走近了兩步說(shuō)道：“你什么意思？”

    這完全是剛才劉鐵柱向她們?cè)儐?wèn)的口氣，現(xiàn)在卻已經(jīng)反了過(guò)來(lái)。

    劉鐵柱的臉上，浮現(xiàn)出一抹淡然的微笑，說(shuō)道：“我想說(shuō)的其實(shí)很簡(jiǎn)單，想讓我們的酒店脫穎而出，我們做的菜肴就必須有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可是，如何體現(xiàn)這種競(jìng)爭(zhēng)力？

    用美味的蔬菜吸引顧客進(jìn)門(mén)，然后，用養(yǎng)生要善拴住他們的胃，葷菜素菜，齊頭并進(jìn)，分高低等級(jí)搭配。”

    馬素芬瞪著眼睛，想了一下，說(shuō)道：“我們的藥膳配方，可以讓每一道葷菜都很有競(jìng)爭(zhēng)力，可是素菜的成本一向很低，做法也就那么幾種，大部分的酒店都會(huì)那么做，我們?nèi)绾问棺约焊泳哂懈?jìng)爭(zhēng)力？”

    班上沒(méi)有出生的白若霜，站起來(lái)說(shuō)道：“當(dāng)然，想要體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力，自然是從貨源體系上來(lái)體現(xiàn)，劉鐵柱先生，我已經(jīng)明白了你的意思，你用獨(dú)特的技術(shù)種植的黃瓜、西紅柿和蔬菜在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，如果你只賣(mài)給我們自己的酒店，，那么這三種蔬菜絕對(duì)可以做成品牌菜，成本也不會(huì)太高，只要你吃了它們，就不怕他們不回頭。”

    馬素芬突然意識(shí)到：“是啊，生吃都有這種口感，如果擺到餐桌上，大家豈不是會(huì)搶著吃，蔬菜有很多，但我擔(dān)心只要推出這這幾種蔬菜為招牌的話，這已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力了，萬(wàn)一顧客們只點(diǎn)素菜，酒店可就……”劉鐵柱笑著說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，我們可以給酒店加個(gè)規(guī)定，規(guī)定這些蔬菜，都是天然生產(chǎn)的，獨(dú)家種植，數(shù)量有限，所以每一座的客人只能點(diǎn)一次。”

    吸了一口氣，他繼續(xù)說(shuō)道：“你也不用擔(dān)心，素菜會(huì)讓葷菜黯然失色，因?yàn)槲覀兊娜澆艘埠芴貏e，尤其是我們的小龍蝦，我也可以供應(yīng)給我們酒店，然后……”馬素芬此刻顯得很是興奮，激動(dòng)的說(shuō)道：“那當(dāng)然是我們壓箱底的招牌菜了，我在市里的五星級(jí)酒店吃過(guò)，很好吃，不怕他們不點(diǎn)！”

    白若霜眼見(jiàn)她又恢復(fù)了原樣，干咳了一聲向她示意注意儀態(tài)，然后她對(duì)劉鐵柱說(shuō)道：“你剛才說(shuō)種植黃瓜和西紅柿利潤(rùn)并不可觀，現(xiàn)在你你所說(shuō)的這個(gè)方法，是想要把占我們的‘便宜’還給我們嗎？

    劉鐵柱攤開(kāi)雙手，無(wú)謂的說(shuō)道：“我說(shuō)過(guò)我不喜歡占別人的便宜！再說(shuō)這也不是為了你，而是為了酒店，我們都是為了酒店能夠經(jīng)營(yíng)的更好，種植黃瓜、西紅柿和蔬菜本身不會(huì)賺很大的利潤(rùn)，但通過(guò)酒店這個(gè)“轉(zhuǎn)換器”，恐怕也能夠把利益最大化。”

    馬素芬仍然興奮地說(shuō)道：“可不是嗎？

    我們?nèi)澦卮钆浣Y(jié)合的戰(zhàn)略，肯定能夠成功，菜品利潤(rùn)低，但能吸引顧客，提高回頭率，促進(jìn)葷菜的消費(fèi)，提高酒店的聲譽(yù)和美譽(yù)度，甚至有助于開(kāi)設(shè)分店，保證競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)樨浽丛谀愕氖掷铮闩浞揭彩俏覀兊莫?dú)家配方！哦，天哪，太完美了，劉鐵柱，我沒(méi)想到你會(huì)是個(gè)商業(yè)奇才！”

    劉鐵柱笑著說(shuō)道：“過(guò)獎(jiǎng)了，我們的酒店剛成立時(shí)，我們最需要的就是招牌、名聲和口碑，我們必須把這三件事都做好，這對(duì)我們今后的經(jīng)營(yíng)非常有利……”劉鐵柱說(shuō)個(gè)不停，白若霜偷偷地看著他，她沒(méi)想到這個(gè)看似天真的男人竟然有這樣的商業(yè)頭腦，但這也證明她沒(méi)有看錯(cuò)人。

    等他說(shuō)完后，白若霜直接說(shuō)道：“我非常同意你的看法，我也很欣賞你不占別人便宜的態(tài)度和行為，不如這樣好了，我手頭有兩百萬(wàn)，我先把那棟已經(jīng)選好的四層小樓的房租交了，租賃合同上把我們兩個(gè)的名字都寫(xiě)上，這證明我真的想開(kāi)一家酒店，不會(huì)逃跑，算是給了你一個(gè)保證，而且你可以盡快找到辦法籌集兩百萬(wàn)流動(dòng)資金，你覺(jué)得行不行？”

    劉鐵柱笑著說(shuō)道：“你都把話說(shuō)到這個(gè)地步了，我還能說(shuō)不行嗎？

    我們走吧。”

    三人一起租了那幢四層樓的房子，然后回到了蓮花賓館的房間，劉鐵柱毫不猶豫地簽了合作合同，隨后又到縣城買(mǎi)家和市里五星級(jí)酒店經(jīng)理處商量預(yù)付款事宜。

    馬素芬打量著靜靜坐在沙發(fā)上的白若霜，來(lái)到了他的旁邊坐下，然后把她抱在懷里說(shuō)道：“你看人的眼光，還和以前一樣銳利，這個(gè)人絕對(duì)不會(huì)讓我們失望，我今天很高興……”白若霜輕聲說(shuō)道：“這兩百萬(wàn)幾乎是我們兩個(gè)人的全部積蓄，我們不能失去它！素芬，我得先謝謝你，如果不是你丟下家里的生意不做，陪我走出了陰影，讓我重新振作，我真的不知道我會(huì)變成什么樣子！”