第(2/3)頁(yè) “謝謝了，寧桑，聽(tīng)了你的分析，我似乎是有點(diǎn)找到方向了。” 不過(guò)到這兒可沒(méi)忘，因?yàn)樗闹轮x并不只局限于口頭，還能投桃報(bào)李。 這反過(guò)來(lái)，同樣也讓寧衛(wèi)民大大出乎意外。 “那么作為答謝，有關(guān)你的苦惱，我也給你出個(gè)主意吧，也許能解決寧桑的拉桿箱在東京的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題喲……” “什么？我的苦惱？銷(xiāo)售渠道？你……你有辦法？” 寧衛(wèi)民吃驚不小，隨后就是滿(mǎn)臉歡顏，“太好了，請(qǐng)說(shuō)吧，我一定洗耳恭聽(tīng)。” 香川凜子這次卻沒(méi)說(shuō)話(huà)，而是打開(kāi)皮包拿出了一份雜志樣的冊(cè)子，從桌上推了過(guò)來(lái)。 然后就用帶有深意的眼神凝視著寧衛(wèi)民。 寧衛(wèi)民把那本冊(cè)子拿在手里認(rèn)真看去，發(fā)現(xiàn)那是一份“日千”公司的廣告宣傳冊(cè)。 翻開(kāi)之后，里面全是花花綠綠，琳瑯滿(mǎn)目的各種日用百貨。 看起來(lái)很有點(diǎn)像未來(lái)國(guó)內(nèi)宜家家居的宣傳冊(cè)。 但也有所不同，最大的區(qū)別就在于所有的雜志內(nèi)頁(yè)版式都是一分為二的，廣告內(nèi)容居然和產(chǎn)品訂購(gòu)單合二為一。 上面部分是商品的信息，下面的部分是“訂購(gòu)產(chǎn)品投遞要求”欄目，兩個(gè)部分各占一定版面，可以折疊或撕扯分開(kāi)，如同在廣告上附加了一份訂貨合同。 “這是……郵政販賣(mài)嗎？”寧衛(wèi)民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凜子。 而這時(shí)香川凜子才真正揭開(kāi)謎底。 “寧桑真的好厲害！一下子就看到了渠道本質(zhì)。是的，這確實(shí)是通過(guò)郵政系統(tǒng)配送方式來(lái)投放廣告和送貨，利用郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)行結(jié)算，進(jìn)行日用品銷(xiāo)售的商業(yè)零售模式，但正確的叫法是‘目錄銷(xiāo)售’。” “這種銷(xiāo)售方法是從海外傳來(lái)的，是指通過(guò)給精心挑選的消費(fèi)者郵寄目錄或給商場(chǎng)配備目錄來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比較，好處是顧客不用逛商場(chǎng)，足不出戶(hù)，就能通過(guò)廣告冊(cè)子瀏覽到豐富的商品，能節(jié)省體力和大量時(shí)間。而且因?yàn)槭巧a(chǎn)商直接供貨的，價(jià)格會(huì)比商場(chǎng)銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品低一些。所以盡管推出沒(méi)有幾年，就已經(jīng)在日本的大城市火爆起來(lái)。是很時(shí)髦的一種新興銷(xiāo)售方式。” “不過(guò)需要注意的是，需要保質(zhì)期的食品和易碎品，還有服裝，是不適合這種銷(xiāo)售方法的。因?yàn)猷]購(gòu)比較耗時(shí)，運(yùn)輸途中有發(fā)生意外的可能，至于服裝因?yàn)槌叽鐔?wèn)題，頻繁的更換貨物也不太方便，不但會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的郵資成本，也很難讓顧客滿(mǎn)意。” “至于這家日千公司，目前是東京最大的目錄銷(xiāo)售公司之一，他們每年會(huì)定期給自己的顧客投送幾十種目錄和好幾百種宣傳單。東京的家庭主婦就最喜歡看這樣的銷(xiāo)售目錄了。下單訂貨的確實(shí)不少。如果您想通過(guò)這種方式銷(xiāo)售的話(huà)，只要和這家公司聯(lián)系一下，交付廣告費(fèi)就行了……” 香川不厭其煩的詳細(xì)解釋著，盡量客觀(guān)如實(shí)的描述了這種目錄銷(xiāo)售商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)，唯恐寧衛(wèi)民聽(tīng)不明白。 但問(wèn)題是這東西本質(zhì)和未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)是沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別的，作為網(wǎng)購(gòu)資深用戶(hù)的寧衛(wèi)民怎么可能不理解這種運(yùn)營(yíng)模式？ 何況他早就在五年前，就知道再?lài)?guó)內(nèi)利用雜志廣告去用養(yǎng)魚(yú)技術(shù)賣(mài)錢(qián)換猴票了。 他甚至比香川更清楚，郵便局、郵政儲(chǔ)蓄銀行還有廣告投放平臺(tái)和生產(chǎn)商是什么樣的身份，以及這幾種角色各自在這種模式里發(fā)揮的作用。 總而言之，這是生產(chǎn)、物流、信息、資金保障四方合力創(chuàng)造的奇跡。 利潤(rùn)的來(lái)源就就在于減少運(yùn)營(yíng)環(huán)境，降低商儲(chǔ)和銷(xiāo)售成本。 只是寧衛(wèi)民萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，日本居然在八十年代就已經(jīng)把郵購(gòu)已經(jīng)玩得這么專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化了。 在這種平臺(tái)投放銷(xiāo)售廣告，當(dāng)然比國(guó)內(nèi)目前大家都在報(bào)紙雜志上亂登豆腐塊消息，效率更好，效率更高。 不看不知道，世界真奇妙！ 不能不讓人感慨，日本在這個(gè)年代確實(shí)是走在時(shí)代前列的。 盡管日后，這種讓日本人已經(jīng)習(xí)慣的銷(xiāo)售模式或許就像信用卡那樣，反而還阻礙了日本互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展。 但此時(shí)的日本，商業(yè)科技在全世界范圍內(nèi)領(lǐng)先卻是毋庸置疑的！ 說(shuō)白了，這就是提前了三十年，在東京出現(xiàn)的淘淘啊！ 甚至寧衛(wèi)民都因此額外有了商業(yè)靈感，如果把這種模式帶入國(guó)內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。 是不是我就能提前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代先搶占直銷(xiāo)購(gòu)物的市場(chǎng)了？ 我還用得著等著今后去沾淘淘和東東的光嗎？ 老子不就成了行業(yè)老大啦！ 一片蔚藍(lán)的大海天空啊…… 暢想未來(lái)！ 第(2/3)頁(yè)