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    說白了，雖然內部外部的關系對企業都很重要。

    但內部管理理順比較容易，而想要維持好外部關系，卻是特別難啊！

    西方人的著眼點，完全是本末倒置，給整反了。

    而像曾憲梓這樣有能力，有才干，又有道德的合作伙伴，完全是可遇而不可求的優質資源。

    正所謂強扭的瓜兒不甜，他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢？

    難道日后還要讓皮爾卡頓公司永遠防備金利來會回捅一刀，那這樣的合作又能維持多久呢？

    事實證明，寧為民的選擇是對的。

    雖然表面上他已經放棄了脅迫的方式，但這種可能性終究是客觀存在的。

    擁有專利的皮爾卡頓公司始終是占有主動性的一方，能夠對金利來的選擇形成足夠的威懾，即便是達成合作后也是如此。

    而且曾憲梓也不能不為此深感承情。

    再加上金利來由下及上的商業方向和皮爾卡頓由上及下的商業方向，相向而來。

    雙方可以合作基礎和項目簡直太契合了。

    任何一方都能從中獲得莫大的好處，誰都實難舍棄。

    于是當曾憲梓在得到充分的時間，對這份合作計劃書仔仔細細，認認真真的研究之后。

    接下來的正式談判進行的非常順利，也非常高效。

    完全不同于西方人談判時經常會出現的場面。

    沒有唇槍舌劍，沒有人摔杯子砸碗，沒有歇斯底里的拍桌子咒罵。

    雙方的參與者都知道怎么給面子，怎么維護彼此的體面。

    所以幾乎是在一團和氣里，僅僅花費了一兩天的談判時間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。

    具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領帶公司。

    由于皮爾卡頓占據專利優勢，寧衛民要求出資八十萬，占據百分之六十的股份。

    而金利來也對此表示認可，答應出資一百二十萬，占有四成的股份。

    然后雙方都達成一致，易拉得領帶會以新品牌的獨立專柜形式進入京城、滬海、花城、深圳的大商場里進行售賣。

    同時還確定了金利來專門負責高端易拉得領帶生產，皮爾卡頓用京城的生產渠道負責低端領帶生產的分工。

    以及未來共同打擊假貨，跟各級政府溝通，維護共同權益的約定。

    另外，鑒于皮爾卡頓此時在內地的名氣實在是太大，雙方在專營店的經營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。

    曾憲梓為了換取在內地彼此的廣告上標注對方為戰略合作伙伴的權力。

    甚至自己破了不替別的企業生產貼牌貨的規矩。

    答應為皮爾卡頓生產幾款高端領帶和皮具，而且承諾不會外流，只在皮爾卡頓的專營店里進行銷售。

    可以說，這已經完全實現了寧衛民心中的談判預期了。

    更別說金利來在廣告方面的投入是非常有魄力，很有眼光的。

    由于知道皮爾卡頓公司占有《新聞聯播》前的五十秒廣告，曾憲梓主動詢問起了這件事，討論起這個黃金廣告時段的性價比。
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