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    領帶至今仍然是企業的核心業務，在銷售利潤上占據七成以上的貢獻。

    那么易拉得領帶的專利，對于金利來在大陸地區的發展意味著什么，不言而喻。

    這種潛在威脅的嚴重程度，沒人會比曾憲梓本人更清楚。

    他豈能不感到恐懼？不焦慮？不緊張？

    好在寧衛民雖然占據了充分的主動，卻沒想過要仗勢欺人，結檀淵之盟。

    而是本著你好我好大家好的原則，很務實，很盡力的規劃出了一份相當的公平的合作計劃書。

    哪怕真正見面，寧衛民也是保持謙恭有禮，給曾憲梓留下了極好的印象。

    以至于聽完了寧衛民當面口述的合作方式，曾憲梓當時都有點不敢置信，不知該作何反應了。

    原本以為會遭遇生意敲詐的他，完全沒有想到會遇到這樣出乎意料的大好事，真的拿到一份對于雙方都有莫大好處的合作機會。

    所以他拿著這份計劃書又翻看了良久，才表情遲疑，進行試探。

    “寧先生，這些文件……我……我能夠拿回去好好看看，再給你答復嗎？另外，請勿見怪，我還想冒昧的問一句……這件事……你真的能夠代表貴公司嗎？我的意思是……如果我們談好的話，你的簽字作數嗎？”

    寧衛民當然能理解曾憲梓的顧慮。

    于是他不但用肯定的語氣給予了回復，而且還做出了最合理的解釋。

    “曾先生，這些文件您當然可以拿回去慢慢看，我甚至建議就可能達成的條款，您最好征詢一下律師的專業意見。畢竟落實在字面上的承諾，簽了就需要嚴格遵守。我們雙方都應該拿出最認真負責的態度提前考量好一切，才能保證日后合作順利。”

    “至于我的簽字，肯定是作數的。您別覺得我年輕就辦事不牢靠。您仔細看過專利文件的話，就應該清楚，這種領帶就是我發明的。再加上我的職務就是負責皮爾卡頓公司華夏地區的商業運營工作，那么對于這種產品推向市場的具體策略，我想全公司沒有人比我更有發言權。這也是我的老板，皮爾卡頓先生放心把這件事的決定權交給我的原因?！?

    “我甚至知道您心里會有一些疑慮，不知是否應該相信我們的誠意。或許還會覺得我們拿著這樣一份幾乎能改變內地領帶市場格局的專利，還向您伸出橄欖枝，有點不可思議。對這一點，其實很好解釋。這主要是因為我們兩家公司互補性太強了，盡管我們在內地市場的客戶群體應該是一致的，但主業并不沖突。屬于合則兩利，分而無益?！?

    “您看，金利來是專做西裝配飾的，而我們皮爾卡頓在內地的主業則是男士西裝。您在內地的大本營是南方，我們公司在北方基礎牢靠。我們彼此達成合做的基礎堪稱完美，簡直天造地設一樣。至于我的易拉得領帶純屬針對內地市場特殊需求的偶然性發明，只是玩票性質的。我們公司可沒有借此插手領帶制造業的打算，也并不想為運營這個項目付出過多成本，只想從中獲取一定的利潤?？紤]到國內龐大的市場容量，我們完全可以一起分享易拉得的好處，甚至一起做出更大的蛋糕來?！?

    “而這種合作一旦達成，就會持續很久。我想，合作伙伴的重要性，我們都很清楚。如果一番沒有基本的道德，又怎么達成信任和良好的合作呢？與其互相猜忌，把事情變得更糟，那還不如始終各自為戰的話。我們是真心想跟貴方合作結盟，不是想跟貴方結仇。又怎么可能利用專利行脅迫之舉，破壞彼此的信任基礎呢？

    “反過來，如果我們不能達成合作會怎么樣呢？也許我們能利用易拉得領帶給貴公司主業造成重創。甚至逼迫貴公司退出內地市場?？赡菢拥脑挘y道別的領帶品牌就不會來了嗎？我們就能憑借易拉得的專利，穩穩占據內地的領帶市場的份額了嗎？不可能的?！?

    “別說國內缺乏法律意識，必然導致服裝市場假貨橫行，沖擊正品。甚至我們公司的主業，都免不了遭遇其他國外同行的眼紅和競爭。那我們為什么要這么短視，做這種無用功呢？顯然，同樣作為較早涉足內地的服裝企業，與其我們互相斗氣起來。不如我們兩家聯合起來，一起抗衡后來者，提升我們合作業務的利潤，才是最佳選擇?！?

    “最后還有一點個人原因。我很佩服曾先生您的為人。您對內地的幫助很大，我很樂意在力所能及的情況下助您一臂之力，看著您的企業蒸蒸日上。所以我絕對不會強迫曾先生簽什么不平等條約，哪怕我們許多問題看法不一致也沒關系。我們大可以先簽下能夠統一意見的條款。就像中英談判一樣，求同存異嘛。慢慢來，總會讓問題得到合理解決的。您說呢？”

    這番話讓曾憲梓又詫異，又驚奇，還不能不認可，不安心。

    只能感慨的說，“年輕有為啊。寧先生，你的思路和格局真了不起，讓我大開眼界?！?

    又沉思了一番，曾憲梓不知有意還是單純好奇，隨后居然沒接茬談合作，反而當面提了一些對合作似乎具有破壞性的問題。

    “雖然你已經把專利轉讓給貴公司了。可我還是很好奇啊，你個人到底是怎么評價這個專利價值的？在你心里，究竟認為這個易拉得的領帶項目價值幾何？”

    寧衛民很痛快的回答，“我自己估計大概合理的轉讓費應該在一千萬吧。因為弄好了的話，這個領帶的利潤保守也應該值一個億，就看怎么運作了?！?

    曾憲梓眉頭一條，“那你是多少錢賣給貴公司的？你又知不知道，我愿意為你的專利付出多少錢？”

    要照這個路數發展下去，恐怕通常情況下，就該輪到寧衛民堵心了。

    然而寧衛民卻毫不在乎的搖搖頭。

    “曾先生您可能不會相信，這個專利我原本是決定免費贈予公司的。雖然皮爾卡頓先生沒給我一千萬，但他明明可以白白拿走的，最后卻還是按照他心里的標準，給了我不菲的物質補償。我對此已經很滿意了。所以無論您肯出多少，對我都沒有意義。就像您經營企業一樣，明明商人經商就是要追求利潤。可為什么您總要把賺到兜里的錢捐出去呢？對不對？有些事就不是錢的事兒。雖然看起來很傻，但依然正確……”

    這下曾憲梓真的高興起來了。

    忍不住伸出手，“好，太好了。年輕人，你真的讓我刮目相看。雖然文件我還需要仔細研究一下，但你已經說服了我，我愿意相信你。就讓我們共同努力，促成此事吧。我確實開始期待與貴公司聯手合作了。”


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