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    寧衛民沒有辜負大老板的倚重。

    就在皮爾卡頓和宋華桂開始著手忙乎模特大賽和時裝秀的時候，他和金利來的接觸，很快就有了實質性的良好進展。

    金利來，這個來自港城，原本僅以做領帶為業的小作坊，同樣是當代男裝品牌里的一個傳奇。

    在短短三十年內，它就成為了行銷海外四十多個國家和地區，品類齊全的知名男裝品牌。

    而且在港城和內地長達十幾年保持暢銷，成功營造出高端品牌的價位和形象。

    而這一切，都是其創始人曾憲梓的功勞。

    曾憲梓是個出生在內地華夏人，剛剛從學校畢業的他，就因為繼承遺產，被親屬帶出了國。

    所以他的身上有著強烈的民族特質，其一就是吃苦耐勞，積極樂觀。

    要知道，在六十年代創業之初，因為資金不足，曾憲梓僅靠一個人就撐起了一整條領帶生產線。

    他購買了相關的生產器材，自己畫設計圖，自己采購布料，自己縫制領帶，自己外出推銷。還給領帶品牌取名為“金獅”，寓意這個品牌將有著美好光明的未來。

    別說這在西方人看來，完全是不可能事兒，就是港城的同行也再沒一個人能做到。

    其二就是善于學習，有進取心。

    曾憲梓最初制作的領帶，由于經驗不足，做工粗糙，在推銷的時候飽受店家嘲諷。

    但即便如此，曾憲梓也沒打退堂鼓，而是選擇了努力改進。

    為了提高領質量，他不但會去跟嘲笑自己的店老板討教市場需求，虛心聽取意見。

    而且還花費重金，購入幾條名牌領帶，細細研究高檔貨的設計和做工。

    經過反復拆拆縫縫，最后他終于掌握了技巧。

    然后通過用進口歐洲的原料，精工細作的辦法實現了產品升級。

    并且還就此覺醒了品牌意識，曾憲梓立志一定要要走出中低端市場，向高端市場進軍。

    為此，他于1971年抓住了無線電臺轉播國家乒乓球隊在港城的表演賽的良機，不惜斥重金為自己打廣告。

    而且考慮到“金獅”在粵語中諧音為“金輸”，寓意不好，還特意將品牌名稱換成了吉利的“金利來”。

    就這樣，質量佳、形象優的金利來領帶銷量大增，終于成為港城本土的名牌領帶。

    其三是能抗壓，有韌性。

    1974年，受世界經濟衰退的影響，港城股票行情下跌，許多企業倒閉，無數工人失業。

    隨之而來的是購買力下降，導致商品積壓。

    當時不知道多少商家因為恐慌和悲觀，打出了“大拍賣”、“大削價”、“大跳樓”的旗號，來吸引消費者購買。

    事業才剛起步，初步獲得顧客認可的金利來照樣沒能幸免，躲過這次風暴。

    銷售和產量雙雙下降，似乎降價同樣成了金利來唯一的選擇。

    然而曾憲梓經過深思熟慮，卻做出了反其道而行的舉措。

    為了保住金利來好不容易才樹立起的高端品牌形象，堅持走精品路線。

    他不但頂住不降價，反而提價出售領帶。

    就在大家都忙于降價大戰，出清存貨的時候，他甚至跑到歐洲選擇花色款式更新的產品來效仿生產，投放港城市場。

    這一舉措讓港城的同行啼笑皆非，都認為他不識時務，必然血虧。
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