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    于是想了一想，還是覺得有些話得說透才行，便又著重講述了一下尾貨打折商店可能會產生的副作用。

    “皮爾卡頓先生，我不知自己剛才講清楚了沒有？這個計劃書會對我們未來品牌的定位產生重大影響。目前，在國內缺乏對維權手段的環境下，我們堅持專營店的直銷模式，除了有利于經營方式上能及時調整。更要的還是可以讓貨源保持清晰可控，以避免和減少日后假貨泛濫導致的社會負面效果。”

    “應該說，通過這種辦法，我們在維護‘pc’品牌的質量和口碑方面，表現還不錯，短短幾年，‘pc’服裝已經成為了國內絕對的高端服裝。然而這種定位，和‘pc’品牌在國際市場的位置是有差距的。考慮到國家開放的態度，考慮到‘pc’品牌在國際市場上的授權太多，質量參差不齊。毫無疑問，這種我們一家在國內獨大，可以獲取超額利潤的情況，是不可能長期維持下去的。”

    “所以我不得不提醒您，在我個人看來，隨著國內封閉環境的松動，國外服裝品牌進入國內市場越來越多，我們‘pc’服裝就會逐步回歸大眾消費的合理位置。這個過程可能是十年，或者是十五年。我們只能盡量延遲這個過程，而不能扭轉。”

    “正是基于這種判斷，我才會提議‘pc’品牌變相的降低身段，以一些廉價商品拉進和民眾的距離。這樣的好處雖然會讓‘pc’品牌更深入民心，我們也能賺取更多的利潤。但同時，這也屬于透支品牌和名聲之舉，對于國內市場的大好形勢是有一定負面性的。短期內雖然無礙，但逐漸會導致真正的高級客戶嫌棄，讓品牌價值被稀釋。真正的高端品牌是不會這么做的。這一點您是否真的清楚？”

    沒想到老頭兒居然笑著點頭，而且說出來的話比寧衛民自己想得還通透。

    “寧，你說的這些我都了解的。其實法國時尚界之所以會對我的‘pc’品牌不屑一顧，就是因為我主動自降身價，把高級時裝屋變成中產消費檔次的品牌。沒錯，我確實走了一條離經叛道，在他人眼里自毀品牌的路。”

    “為了打破時裝高高在上壁壘的辦法，我率先采用了工廠化批量生產成衣的模式。我還對其他工廠直接售賣設計草圖，只要求很少的貼牌利潤，于是法國時裝界對我的鄙夷就更大了。當時壓根兒沒有任何一個人這么做，因為大家都清楚，這樣無疑會使品牌所代表的地位和身份變得不純粹。”

    “可我就這么做了，這是因為我領悟到一個道理，經典其實很難鑄就，而時尚品牌是有壽命的。搞服裝的品牌設計師和畫家不同，畫家通常是死后成名。而服裝設計師的輝煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有誰如果能保證自己的品牌和作品三四十年還受歡迎就很不容易了。想要讓自己的名字成為像香奈兒一樣，在創辦者離開人世后之后，還能為人喜愛的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能掙錢的時候多掙點兒呢？正是因為這個原因，我才會把自己的商標授權給其他商家。”

    “我不想當精英，我只想受大眾的擁戴。如今全世界印著“pc”商標的產品多達數百種類，在全球上百個國家出售，從肥皂、牙刷、浴巾到沙丁魚罐頭應有盡有，這就是大眾對我的愛。可以說我的商標就是我的簽證。我一點也不怕我的名字和日用品化成等號，所以如果有人想花錢把‘pc’的商標印在廁紙上，我也會很高興地答應的。為什么不呢？要知道，完全是托授權的福，我才能在短期賺了大錢，反而能這有限的一生里做更多我想做的事，這難道不是一件好事嗎？”

    “所以你要開商店，廉價銷售一部分‘pc’授權的產品，那就開好了。你是在幫我盡量擴大公司的利潤。我當然要支持，沒有任何反對的理由。這就是我決定授權的初衷。我非常信任你，也信任宋，你們把華夏公司運行的超乎意料的好。甚至你開口說在華夏應該能讓‘pc’維持十年的高端品牌形象，這對我來說都算是一種幸福了。”

    “相信我，我當然清楚授權的壞處。這種辦法雖然能讓我的知名度達到了頂峰。然而，由于品類太多太雜，最后消費者根本無從分辨，到底哪個產品獲得了授權，哪個又是仿冒的。說實話，哪怕真的有人未經我的允許就在廁紙上印上了‘pc’商標，消費者也只會認為這是真的。而且我拿這些產品的質量問題一直沒辦法，可如今不一樣了。寧，我沒想到，你居然替我找到了一種有效維護‘品牌’效益，減少授權副作用的辦法。那就是堅持做直營店。”

    “是的，寧，想想看，如果今后我再簽授權合同，額外增加一條協議，規定授權產品只能在‘pc’直營店里銷售呢？那我不就可以干預這些產品的生產了？‘pc’百貨商店，這是多么振奮人心的一個目標。這或許是下半生我可以去追求的夢想。由衷的謝謝你，我的朋友。因為你，我可能再也不用擔心別人侵占我該擁有的利益了。你雖然還年輕，但你的商業才華確實耀眼奪目，你讓我看到了商業領域里的新天地……”

    至此，寧衛民終于明白了大師的想法。

    說白了，這法國老頭兒遵循的商業理念其實很簡單。

    用我們的話說，是隔夜的金子，不如當天的銀子。

    不過還好，大師崛起的年代畢竟還不是信息時代。

    沒有互聯網，沒有智能手機的傳播途徑，一個品牌爛掉，口碑崩潰還沒有那么快。

    所以這法子應用到全球范圍，對一個人事業初創時期，是很有效吸納資金的策略

    大師就是靠這手，迅速把自己品牌變現，并且進一步壯大了自己的事業。

    原本來說，享受這種好處的同時，最終也是沒法避免受授權的副作用的。

    對此大師自己也早有心理準備，所以他只求這一生無憾。

    但一樣托了非信息時代的福，這年代運營一個品牌的套路還不成熟，還沒有太多人意識到專營店的好處。

    偏偏寧衛民在華夏地區證明了這一做法的好處，而且此時的大師已經功成名就，不再缺錢了。

    這就等于讓他發現了一種或許可以行之有效的補救措施，或許可以延長品牌的壽命。

    那么可想而知，當意識到這一點的時候，皮爾卡頓會有多高興。

    這跟剛花了一大筆讓人肉疼的錢，結果扭頭又從馬路上撿了一袋金子回來，其實沒什么區別。

    大師當然得對寧衛民表示感謝啦，而且大師內心產生的這種感謝和激動，還是難以克制的，讓他相當興奮，說是心花怒放也不為過。

    也就難怪他今天聽著寧衛民的計劃書，一直笑容滿面了。

    所以接下來，再談到易拉得領帶專利的補償問題時，寧衛民就占了便宜。

    大師一高興，脫口而出的價碼，已經和宋華桂初五包餃子時告訴寧衛民的不一樣了。

    他居然把現金補償提高到了一百萬法郎的數字。

    而銷售分紅的補償方式，則從利潤的百分之十五提高到整整兩成。

    很顯然，大師是一個能把感性和理性做到完美平衡的人。

    即使這樣的高興，他也仍然不失睿智。

    開出的這種價碼，明顯是在誘惑寧衛民選擇現金補償。

    要說寧衛民還真沒讓老頭兒失望，如其所愿的選擇了百萬法郎，在文件上簽了字。

    結果這看似冒傻氣的選擇，讓宋華桂的眉頭都不禁皺起來了。
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