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    “大姐，就沖您這話，我得再給您提個醒才對得起您。您還記得壇宮開業之處，皮爾卡頓先生來華，辦過一次‘pc’國際展銷會嗎？”

    宋華桂點頭，“我記得的。當時世界各地得到‘pc’授權的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地采購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。”

    “大姐，托您的福，那次我推薦的廠商可是掙了不少外匯。”寧衛民笑得很燦爛，“我覺得像這樣的展覽會，咱們還應該繼續辦下去。今后對我們的好處肯定越來越多才是。您說呢？”

    話里有話啊，宋華桂只愣了一下，就迅速領悟。

    “你的意思是說，我們可以作為展覽會的主辦方，直接從這個展覽會上下訂單，買‘pc’的貼牌貨，豐富國內市場的商品供給？”

    跟著就自言自語地說，“這樣……也好，至少質量上我們能親自把控，商品還是現成的，能省去了挑合作伙伴的麻煩。只要不去買那些質量低劣的貨色就好。何況要是‘pc’代理商委托國內廠家生產的商品，成本比單純進口，也會降低……”

    可哪知寧衛民的主意更絕。

    “大姐，其實質量低劣的商品，我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內新穎。老百姓看著也是頂好的。只要我們價格降低，直接告訴別人是處理品就好。”

    “啊？”宋華桂睜大了眼睛，又有點追不上寧衛民的思路了。

    好在詳細的解釋隨后而來。

    “大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調無可厚非，可這么干肯定得罪區里。那我們能不能采取一種變通的辦法呢？比如以皮爾卡頓公司的名義，在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴別人，賣的就是斷號的服裝，或者是略有瑕疵去標貨。所以才便宜。這樣好不好呢？外國代理商生產的產品，質量高的咱們買來，放在專營店按正品價格賣，質量差的，干脆就天橋百貨店低價處理……”

    宋華桂接過話來，忍不住笑了，“……而這樣的好處是，既全了區里的顏面，維護住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類，減少給其他品牌的可乘之機。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈，你這是要效彷馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不講價，只賣高端。一個只做簡餐，走群眾路線。”

    寧衛民隨之大樂，開上了玩笑。“全讓您說中了，就是這個意思。您可別怪我現學現賣。我就不交授權費了。”

    “不怪不怪，隨便學，隨便賣。”宋華桂繼續喜滋滋的說，“不過這事兒有點大，我自己也做不了主，咱們想的再好，也需要皮爾卡頓先生點頭才行。好在他很快就回來京城，策劃新的時裝展覽會了。到時候，你當面跟他仔細闡述一下。策劃書，你也做一份英文的。全面點，那易拉得領帶怎么運作，也些清楚些。抓緊時間啊，沒幾天了。”

    眼瞅著寧衛民露出了齜牙咧嘴的苦相，就要開口。

    宋華桂直接堵了他的嘴，“別跟我訴苦啊，本來我不想告訴你的。就沖你今天的表現，還是給你打個提前的招呼，讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領帶的專利很感興趣，但公司不會白要你專利的。我和大老板商量過了，打算給你一定的補償。按初步評定，一次性現金，可能會給你六十萬法郎。還有一種是給你分紅權，按這種領帶銷售數據給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來，會跟你簽正式協議的。所以明白了嗎？做好計劃書，也是在幫你自己。”

    這下寧衛民美了，壓抑不住狂喜的他，再沒拒絕的理由，一個勁答應。

    “好好，大姐，您放心，我肯定好好做。絕不讓您失望。”

    他做夢也沒想到，自己給出去的東西，還能找回來。

    誰說覆水難收的？

    自己的兩位老板也太講究了。

    結果一激動，得，手里剛包好的餃子都破了……


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