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    根本沒遲疑，一個財務部的負責人就脫口而出。

    “我們絕對是國內服裝業里的領先水平啊。經營優勢更是明擺著的！我們是資本雄厚的跨國公司！聞名遐邇的國際名牌！”

    點點頭，寧衛民又問，“可除了這個資本和名氣呢？我們具體還有什么優勢，是我們獨有的，能看得見摸得到的，而別人沒有，想追又追不上的？”

    “我們的進口布料，我們的款式設計，我們的時尚品味，我們的服裝推廣展示方式！太多了！這些在國內全是絕無僅有！可以說，有關服裝的哪一方面我們都遙遙領先。”

    這回是設計部的負責人，他當仁不讓的把產品優勢盡數。

    “對！”寧衛民再次表示贊同，但跟著他就提出了尖銳的反問。

    “那么既然我們是行業的引領者，既然國內根本就沒有任何一家服裝公司能在經營和產品上和我們比肩！那為什么我們服裝價格，卻沒有體現出來這些優勢呢？難道這還是合理的嗎？難道我們不應該糾正這一點嗎？我們為什么要把優秀的服裝，賣出平庸甚至是低廉的價格呢？”

    “低廉的價格？你搞錯了吧？我們的服裝售價可是國內最貴的……”鄒國棟忍不住插口，跳出來反對寧衛民的定義。

    寧衛民淡定的看了他一眼。

    “沒錯，我們是最貴。可售價與其他服裝差距太小了，仍然沒有體現出我們的優勢來，沒有拉開我們與其他服裝的本質區別。請你不要忘記一個事實，在歐美市場上銷售的皮爾·卡頓服裝，都要比我們國內售價高出兩成。”

    寧衛民跟著又面沖大家說，“各位或許還不太清楚，我們的西裝售價二百八十元一套，和京城最好的訂制服裝店‘紅都’相比，僅僅領先八十元左右。我們的一套女裝，幾乎和‘紅都’制造的女裝價格幾乎接近。超過他們不過二三十元。”

    “這就是我們的最貴。說實話，‘紅都’制作服裝所用的面料，在柔順感和顏色上，以及服裝的版型、款式。就沒有一樣能和我們媲美的。相信只要是對比過我們和‘紅都’兩家服裝的人，一定會選擇我們。目前的價格，我們完全是在賤賣自己的產品。”

    “那么我們為什么還要維持現狀呢？難道作為服裝行業的第一名，我們服裝的價格天花板不是應該由我們自己說了算嗎？我們的產品漲價怎么就不行哪？我認為，為體現出皮爾·卡頓服裝的優勢地位來，就必須在售價上和國內其他高檔服裝拉開差距才對！”

    這時候，沙經理又重新跳了出來，自以為聰明地挑寧衛民的錯處。

    “可這個價格是皮爾·卡頓先生當初考慮到國內消費水平親自定下的。難道你自以為比皮爾·卡頓先生還英明？薄利多銷的道理，連我都明白，難道你不明白？價格優勢同樣也是我們目前的優勢。你擅自變動，就不怕影響服裝銷量？萬一聽你的起了反效果，你負得起這個責任嗎？年輕人，勸你一句，做事不要急功近利，只想要改變。還是得多考慮考慮為什么會這樣，才能處事周全……”

    寧衛民看著沙經理反倒樂了。

    因為沙經理太蠢了，完全就是生搬硬套還想充內行。

    “沙經理，你還挺好為人師的。謝謝你的‘好心’提醒，那我也回贈你一句，人貴有自知之明。不懂就不要裝懂，是外行就要謙虛。像一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的話，說出來只能讓人笑話。往往把別人當傻子的人，其實他自己才……哎……”

    說著寧衛民又嘆了口氣，以一副同情沙經理智商不夠的樣子看著他。

    沙經理的自尊心立刻被慘痛地刺傷了，他毫不掩飾憤怒地叫囂。

    “我哪兒說錯了？我哪兒說錯了？你說啊，當著大家伙你說明白了……”

    鄒國棟倒是個明白人，看不過同盟軍出丑，趕緊出言阻止。

    “老沙，稍安勿躁。你的話是有些問題的。至少薄利多銷的策略，確實對我們公司的服裝不適用。我們的市場定位可是高端市場。真正的奢侈品是不好打折的，價格太過親民反倒會對品牌產生傷害。高檔價格更能帶給顧客非同一般的消費感受。這是顧客群的特殊性決定的。”

    沙經理還是茫然不解，“這怎么會呢？難道高端服裝就不需要考慮顧客購買力嗎？難道價格盡量便宜些多買出一些服裝，還不好嗎？”

    “當然要考慮顧客購買力，可只要在顧客能接受的范圍內。高一些往往比低一些更對顧客有吸引力。給你打個比方吧，就像你抽的外貿煙一樣，三五香煙三塊五外匯券一盒。如果要是和萬寶路、希爾頓一樣變成兩塊，一塊五，你還會只認三五這一種煙抽嗎？還有，如果你要送禮的話，你是買貴的，還是買便宜的？”

    鄒國棟言簡意賅的解釋，立刻讓沙經理啞口無言。

    其他人中也有好幾個露出若有所悟的表情。

    這很正常，畢竟這個年代的共和國市場環境太原始了。

    奢侈品的概念和運營方式對大多數人而言，幾乎都要靠閉著眼摸索。

    像鄒國棟這樣的，懂得一些基本原理的人已經算少有了。

    寧衛民是獨一無二的怪物，原本就不該存在的。

    所以，鄒國棟的表態也不免讓寧衛民有些遺憾。

    因為這家伙要是和沙經理一樣蠢的話，或者是非要護短，那就好了。

    目前這個場合，他不費吹灰之力，就能讓鄒國棟顏面盡失，羞愧得自己辭職。

    可惜啊，鄒國棟還不失公允，不缺見識。

    “是的，我們服裝售價是皮爾·卡頓先生親自定下的。當初，他也確實考慮了國內消費水平太低的因素。但我也得說，目前我們的環境可和去年不一樣了。通過市場實踐，不但我們已經站穩了腳，產品相當受歡迎。而且國內的消費水平也遠超我們的認識，已經證明當初定價太過保守。”
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