第(1/3)頁

    果不其然，盡管曲笑被爹媽的眼色嚇個半死，但不過是虛驚一場。

    她的父母呈現(xiàn)出的憤恨并沒有持續(xù)多久。

    僅僅發(fā)泄了一小會兒，就在自控之下，很快地平靜下來。

    至于他們之所以會如此包容，與昨晚的表現(xiàn)大相徑庭，其原因不外乎兩點。

    其一，是因為寧衛(wèi)民從進門開始就表現(xiàn)相當出色，已經(jīng)成功博得了曲笑父母的好感。

    尤其是主動承認了錯誤之后，寧衛(wèi)民也沒有為自己辯駁一句。

    他只是反復強調(diào)很能理解曲笑父母的心情，深表后悔自己當初的行為。

    于是曲笑父母看到他這樣的誠心誠意、痛心疾首，簡直都有點于心不忍了。

    連他們自己都覺得要是再這么不依不饒下去，實在有失風度。

    其二，就是作為成年人，曲笑父母其實心里很清楚，事已至此說什么都晚了。

    目前再抱怨根本沒意義，最重要的還是得解決實際問題才行。

    可怎么解決啊？

    他們目前完全沒有任何頭緒。

    唯一能肯定的是，寧衛(wèi)民既然身為皮爾·卡頓公司的高級雇員，代表公司專門來負責交涉此事。

    他們就免不了還得跟他繼續(xù)打交道，需要他的建議和配合。

    所以從務(wù)實的角度出發(fā)，也不好逼人太甚，把關(guān)系搞僵啊。

    總而言之，不得不承認寧衛(wèi)民謀劃有方，這幾步鋪墊得相當?shù)轿弧?

    才能夠使得曲笑父母保持理智，為解決問題拿出了最大程度的克制和耐心。

    只是至此為止，寧衛(wèi)民仍然不能直奔主題。

    因為他還差了一步相當重要的鋪墊，才能獲取曲笑父母的真正信任，為最終說服他們創(chuàng)造出最有利的局面來。

    而他下面要做的，就是用通俗易懂的描述，盡量簡潔扼要地給曲笑的父母普及一下服裝模特這個行業(yè)的相關(guān)常識。

    介紹一下皮爾·卡頓公司成立的經(jīng)過，在共和國開展的業(yè)務(wù)。

    并且詳細地說一說曲笑培訓和演出的種種情況。

    在一般人看來，或許會覺得這件事是無關(guān)緊要的，寧衛(wèi)民純粹是多此一舉，脫褲子放屁。

    但這種想法其實才是大錯特錯。

    因為這些人肯定從未意識到，任何談判之中，最大的不信任感，恰恰就產(chǎn)生在信息量不對等上。

    如果雙方掌握的信息差距過大，劣勢的一方肯定因為自己身處不利的狀態(tài)而擔心。

    不想辦法消種狀態(tài)，就想達成共識，無異于癡人說夢。

    信息劣勢方肯定會擔心優(yōu)勢方利用自己的無知，而滿心顧慮，猶豫不前。

    那還怎么可能談得攏呢？

    這就是來自于寧衛(wèi)民前世的經(jīng)驗。

    他上輩子在做郵商的時候，一旦郵幣卡行情火爆，往往就會有許多的普通人來問行情，想要跟著摻和一下。

    可這些普通人又不具有太多的專業(yè)知識，幾乎全是既貪心又膽小的典范。

    時間長了，寧衛(wèi)民就逐漸掌握了對付這些人的辦法，那就是得裝好人，扮好心。

    主動給這樣的客戶揭示小小的行業(yè)內(nèi)幕，提醒他們在交易里應(yīng)該注意些什么，怎么才能避免陷阱和吃虧。

    這手管用極了。

    由于他本來可以不說的，這些人自然會因他的“實誠”，從而產(chǎn)生信任感。

    那到了最后掏錢的時候，不找他還能找誰啊？

    說白了，他就是在破壞別人的陷阱的同時，誘使獵物進入他的陷阱，還讓人家感恩戴德。

    與之同理，對曲笑的父母采取這個套路同樣很合適。

    寧衛(wèi)民如果把大量相關(guān)信息告訴他們，主動來縮減雙方信息上的差距。

    依然也能夠通過此舉成功取信于人，實現(xiàn)同樣的目的。

    所以無論曲笑父母知道的還是不知道的，無論他們想知道的還是不想知道的。

    寧衛(wèi)民全都知無不言，言無不盡。
    第(1/3)頁