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    對于張士慧提出的這些問題，寧衛民當然沒必要隱瞞。

    無論是身為好哥們，還是合作伙伴，為了今后配合默契，他都有義務把里面的道道講清楚。

    尤其是在志得意滿的情況下，他還有心想賣弄一下。

    于是說了一句“你還別說，用‘大解放’賣還就是不一樣……”

    他就拿起根兒小煙兒一冒，然后搖頭晃腦地給張士慧指點起江山來。

    “哥們兒，你應該知道‘朝三暮四’這句成語吧？可你知道嗎？這話其實最早不是形容人心的反復無常，其實說的是玩弄手法的欺騙。”

    “出處是這么個典故。說最早第一個耍猴兒的，它養了好幾只猴。怎么喂呢？一開始早上他給猴子三顆果子，晚上給四顆。猴子們為這個老鬧氣，認為他給少了。寧可挨鞭子也不肯配合表演。后來這耍猴兒的，就改成早上給四顆，晚上給三顆，猴子們就變得很開心，聽從指揮了。”

    “這說明什么？這就說明形式是很重要的。你還別樂，這寓言故事其實是借著猴兒說人哪。如果拿這個標準去衡量人，人一樣是不理智的，情緒化的。否則，也就不會出現追名牌和崇洋媚外的現象了。”

    “你還記得你當初賣過的蛤蟆鏡嗎？你那些破爛兒玩意，明明就是塑料片，貼個不認識的外國商標也能買十幾塊。反過來，哪怕友誼商店買的正經好東西，標簽一撕，就沒人認了。合著花錢就為買一標簽。不但懵別人，連自己都給騙了。讓你說，能干出這種事兒的人，智商是不是還不如猴兒呢？”

    “但這種可笑卻不容忽視。因為這恰恰是經過無數次印證的商業規律，這種看似幼稚或愚蠢的現象，如果善于利用，拿來做生意其實非常見效的。就拿我賣鞋這事來說，其實根本不用給顧客多大的實惠，你只要讓他認為便宜很大，哪怕是一種錯覺，就已經足夠了。”

    “哎！你現在明白了嗎？我用大解放賣貨就是為了給人營造錯覺用的，那是障眼法呀！”

    說到這兒，寧衛民興奮地狠狠吸了一口，然后噴云吐霧。

    “你想想看，咱用這樣的大貨車來賣山一樣的貨。那是什么景兒啊？能和別人用普通方式去賣貨一樣嗎？”

    “一來，能彰顯實力，讓咱們看起來更像公家單位，容易博取群眾的信任感。”

    “二來，‘大解放’目標大?    停在這兒本身就招眼?    掛上條幅也醒目，容易聚焦?    把人引過來。”

    “三來?    用這種臨時性的方式賣，又打出限時限購口號?    輕易就能營造出‘錯過這村就沒這店’，‘有便宜不占王八蛋’的氛圍來?    引發群情激動。”
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