第(2/3)頁

    之前龍騰俱樂部的贊助商一直都是龍騰集團自己，也就是說每年龍騰集團變向向俱樂部投入資金。

    在中甲時期的時候，龍騰集團每年給龍騰俱樂部球衣廣告的贊助費是三千萬人.民.幣，等到了中超，這個價格變成了五千萬人.民.幣，這個賽季初，雖然龍騰集團在資金上有點問題，但是對外的宣傳的廣告贊助費用漲到了七千萬人.民.幣。

    除此之外，龍騰俱樂部大部分的廣告都是來自于龍騰集團幫忙尋找的一些合作伙伴，這些贊助商的價格給得都不算太高，總共只有五千萬不到。

    石志強來到俱樂部后，第一時間就對龍騰集團自己完全買斷龍騰俱樂部的贊助提出了質疑，他認為龍騰集團可以用好龍騰俱樂部這個廣告平臺，但是俱樂部必須要有自己的主贊助商，不把雞蛋放在一個籃子里是最安全的做法。

    石志強在俱樂部的會議上詳細的介紹了關于贊助的一些行情：“現在的足球俱樂部，贊助費向來都是俱樂部的主要收入來源。比如像現在的胸前廣告最貴的俱樂部是曼聯，他們的贊助商雪佛蘭每年年費達3500萬歐元。西甲兩家超級豪門，巴塞羅那的胸前廣告為3150萬歐元，皇馬的阿聯酋航空為3000萬歐元，與拜仁的胸前廣告德國電信價格一樣。切爾西為1600萬歐元，尤文圖斯的價格為1550萬歐元，AC米蘭和國際米蘭為1250萬歐元。”

    “這些俱樂部聽起來確實如雷貫耳，但是真要說起來，他們的贊助費對我們來說并不是什么天方夜譚的事情。大家要知道年初廣州恒大的胸前廣告的贊助費就是打破了中超的記錄的。”石志強把話頭轉到了國內。

    石志強提到的廣州恒大確實是現在國內商業運營做得最好的俱樂部，他們2013年的廣告總收入是2.7億元，2014年是2.2億元。

    而2014賽季的這2，2億元就包括當年年初東風日產的胸前廣告合同，這筆每年1.1個億，其中八千萬現金的贊助合同當時就引爆了全國球迷和媒體的注意。

    也就說廣州恒大在除了恒大集團自己的贊助外，有將近一半的贊助費用是來自于另外一家主贊助商，同時也算是打開了廣州恒大在贊助商里的名聲，為以后獲取更高價格的贊助留下了基礎。

    “大家可以算算，廣州恒大的這1.1億元和國際米蘭和AC米蘭的贊助1250萬歐元其實就差不多。但是想想意大利的經濟狀況是什么樣，想想意大利的經濟體量有多大，再看看中國的經濟狀況，再看看中國的經濟體量，我們不應該感到高興，而是感到羞愧。”石志強的的話讓在座的俱樂部所有人都驚呆了，畢竟誰也沒有從這個角度去想這個問題。

    “所以說，我們現在面對的是一個多么廣大的市場，是一個多么有前景的行業。”石志強的話讓大家都非常的振奮，不過他又明智的說道，“但是我也知道欲速則不達，現在國內的足球產業還遠不如歐洲那邊成熟，我們目標要豎得高，但是步子要走得穩。現在我的第一個階段目標就是先追上廣州恒大。”

    石志強在會議上放出了自己的豪言后，就開始了自己在國內商業推廣的第一步。

    首先他理清了球隊現有的幾個贊助商的關系，開始和他們談續簽的合同，并且開始開發新的贊助商。

    作為現在中超最炙手可熱的球隊，應該說之前投廣告到龍騰俱樂部的幾家企業都賺翻了，在中國甚至整個亞洲都頻繁亮相的龍騰隊讓他們才幾百萬的贊助合同絕對的物超所值。

    按照石志強的話來說：“百貨商店之父，商業奇才，商業營銷之父沃納梅克說過--廣告費的投入向來都是浪費了百分之五十，卻又不知道浪費在哪。現在的情況是這些企業在我們這里投入廣告獲得了效果，證明他們花在我們身上的廣告費是有效的。那么我的工作就是要那些贊助商明白，他們最好的選擇就是繼續在我們俱樂部上花廣告費，花得越多，那么獲取的收益就越大。”

    很快石志強就幫龍騰俱樂部找到了一家新的贊助商，那就是由鄂省出去的IT界大佬雷軍所創立的小米科技有限責任公司。

    石志強主動的找到了鄂省政府，讓他們牽線，最終小米以每年一千萬的價格成為了龍騰俱樂部的指定通信器材合作商。

    石志強的這次操作非常的精妙，其實他完全可以自己去找小米的，但是通過政府的關系，即給了政府政績，又給了小米面子，同時拉攏了兩方。

    這將他之前善于和政府合作的優勢展露無遺，就連張志軍在家里和張升聊天時，都說石志強是個人精。
    第(2/3)頁