第(1/3)頁(yè) 第11章 與大鱷的差距【第三更】 根據(jù)徐媛匯報(bào)的情況來(lái)看，最近這半年多以來(lái)，蕭氏制藥廠(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是取得了極大的成果，最重要的一點(diǎn)，是銷(xiāo)售渠道的逐步建立，以及資金的回籠，這兩點(diǎn)保證了制藥廠(chǎng)可以持續(xù)并且快速的發(fā)展下去。 “就目前而言，在全國(guó)二十多個(gè)省份中、直轄市以及其他區(qū)域中，已經(jīng)建立合作關(guān)系的省一級(jí)代理商，就有二十個(gè)，還有幾個(gè)省因?yàn)槠渌恍┰颍形唇⒙?lián)系，或者說(shuō)，并沒(méi)有建立省一級(jí)的業(yè)務(wù)關(guān)系，而是直接跟市里的代表簽訂了合同......” 徐媛在詳細(xì)的匯報(bào)著制藥廠(chǎng)的情況，“而且，大多數(shù)都是三到五年左右的合同期限，代理費(fèi)也是提前支付一年。” 季楓不由驚嘆：“真是超快的發(fā)展速度！” 他真的沒(méi)有想到，制藥廠(chǎng)的發(fā)展會(huì)是這樣快，居然差不多將貨鋪到了全國(guó)。這樣一來(lái)，最多再有半年的時(shí)間，康源瘦身粉就能在全國(guó)全面鋪開(kāi)。 當(dāng)然，足足一年的時(shí)間才徹底鋪開(kāi)局面，看起來(lái)或許有些慢。 但是不要忘記，就在半年之前，蕭氏制藥廠(chǎng)還是一個(gè)哪怕在江州本地，都籍籍無(wú)名的小制藥廠(chǎng)，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都小的可憐。 正因因?yàn)榭翟词萆矸鄣臋M空出世，以及漂亮的營(yíng)銷(xiāo)手段，使得康源瘦身粉在極短的時(shí)間內(nèi)就紅遍了大江南北。 能取得這個(gè)成績(jī)，可是十分難得的。也在業(yè)界引起了震動(dòng)。 “現(xiàn)在發(fā)展的快是正常的，因?yàn)橹扑帍S(chǎng)還沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)，所以那些大型的醫(yī)藥集團(tuán)都還沒(méi)有正視，沒(méi)有將這個(gè)剛剛崛起的新貴放在眼中。”徐媛還是保持著清醒的頭腦，“等以后制藥廠(chǎng)真正壯大了，再想有這么快速的發(fā)展，可就難了。” “沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在是最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。”季楓點(diǎn)點(diǎn)頭，“一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，盡可能的把制藥廠(chǎng)推向高峰，后續(xù)的產(chǎn)品不用擔(dān)心，現(xiàn)在就是一點(diǎn)，要快，一定要快！” 沒(méi)有被其他醫(yī)藥集團(tuán)重視，并不是一件壞事，這也是季楓所希望看到的。 因?yàn)橐坏┍荒切┽t(yī)藥大鱷當(dāng)成對(duì)手的話(huà)，蕭氏制藥廠(chǎng)再想崛起，可就難的多了。 很早以前就已經(jīng)說(shuō)過(guò)，醫(yī)藥行業(yè)和其他領(lǐng)域有很大的不同，尤其是銷(xiāo)售渠道上。其他行業(yè)的銷(xiāo)售渠道很是自由，沒(méi)有渠道，自己去建立就是了，大不了多費(fèi)一些功夫，只要肯出去跑，肯定會(huì)有所建樹(shù)的。 而醫(yī)藥行業(yè)則不同，如果光是針對(duì)那些小藥店的話(huà)，自然是沒(méi)問(wèn)題，可那樣一來(lái)，幾乎就沒(méi)有了什么利潤(rùn)，因?yàn)檫@種容易建立渠道的小藥店，基本上都是集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部的區(qū)域，光是運(yùn)輸成本都高的嚇人，再加上康源瘦身粉的定價(jià)并不是很高，而且消費(fèi)對(duì)象主要也是手里有閑錢(qián)的城里人。 所以，選擇這種小藥店，生意幾乎不用做了。 還有一個(gè)關(guān)鍵的地方，就是醫(yī)院。 醫(yī)院里的藥品消耗，簡(jiǎn)直大的驚人，而且，這里也是藥品消耗的最主要場(chǎng)所。但是往往，很多醫(yī)院的采購(gòu)渠道，都是跟某些醫(yī)藥公司合作的，二者之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 這就是醫(yī)藥行業(yè)里渠道建立困難的地方，也是與其他行業(yè)最明顯的區(qū)別。 所以說(shuō)，能夠用一年的時(shí)間徹底將康源瘦身粉鋪開(kāi)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。就這，還是因?yàn)榭翟词萆矸鄣拿麣猓蝗坏脑?huà)，沒(méi)有兩三年的時(shí)間想都別想。 第(1/3)頁(yè)