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    “只是什么？！”季楓挑了挑眉頭，問道。

    “只是，那些人在合約上的要求有點過分，他們不但要求咱們先送貨，等貨銷售完了再付款，而且，他們還要求回扣，說是補償他們的損失費和推廣費......”徐媛說道。

    季楓頓時眉頭一皺，道：“這的確是有些過分！”

    “老板，我覺得損失費這還可以理解，畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉，在其他藥品上，他們也會對終端銷售商讓步，其實這筆費用也不會很多，畢竟這些客戶也不會將全部的精力都放在我們的瘦身粉上，所以損失費很有限。”

    徐媛說道，“可是，這推廣費，我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢，你幫忙推廣，最后你也可以得到利潤，完全沒有理由說非要推廣費......”

    “推廣費......”季楓抱著臂膀，斟酌了片刻，問道：“他們要多少推廣費？”

    “瘦身粉定價的五個點。”徐媛小心翼翼的說道。

    季楓頓時眉毛一揚，笑道：“五個點？還真夠狠的啊！”

    “是啊，五個點，如果所有的開支全部除掉，這機會是分掉了我們一半的利潤啊。”徐媛也很是不滿。

    季楓笑道：“給他們，既然他們要，那就給他們五個點！不過，要慢慢的談，不要一下就給，要讓他們知道，爭取這五個點的利潤，很不容易！而且，如果有可能的話，最好能夠低于五個點，要讓別人摸不著我們的底線！”

    “老板，這樣的話，我們可就沒有什么利潤可言了！”徐媛說道。

    季楓笑著點了點頭，道：“是啊，一旦給了他們五個點的推廣費，我們的確就沒有多少利潤了。但是現在最重要的不是要賺多少錢，而是要將瘦身粉推廣出去，這才是最重要的。另外，要限定他們的銷售量，跟他們規定好底線，一個月最少要推廣出去多少瘦身粉，并且要有多大的效果......這些問題，都要限制好，這些有你們來詳細商量，沒問題吧？”

    “沒問題！”徐媛立刻說道。其實她也認為，這樣做是最好的選擇，但是一下放棄五個點的利潤，這話當然要請示季楓，她這個新來的總經理，可是做不了主。

    “其他人怎么樣？”解決了推廣費和損失費的問題，季楓又問道。

    “還有一部分客戶，暫時還沒有表態，他們打算看了產品之后，再決定是不是接手。”徐媛說道。

    “嗯！”

    季楓點了點頭，道：“這樣好，這種人，都是比較穩健的，他們輕易的不會下決定，可是一旦他們做了，就將會有足夠的耐心和毅力，同樣也會十分的投入，這才是真正做事情的人！”

    “我會盡力爭取他們的！”徐媛立刻說道。

    季楓點點頭，道：“不光要用言語來爭取他們，我們的核心，是產品的質量、效果，有了這兩樣，我們就有了競爭力，給他們免費的瘦身粉服用，我剛才看到外面的那些客戶，也有好幾個大胖子，他們自己最能清楚自己身體的變化，讓他們親自體驗瘦身的效果！”

    “沒問題，我會辦好的！”徐媛立刻點頭說道。

    “那好，去準備吧，就要開始了。”季楓笑了笑說道。

    “咚咚咚！”敲門聲突然響起。
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