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    何宏偉自然知道，自己提出的這個方案對于季楓來說，肯定有所不公平，季楓一定不會答應。但是生意就是談出來的，商場上沒有什么公平不公平。

    “老弟有話就請直接說，談生意嘛，肯定要雙方都同意了，生意才能做！”何宏偉笑道。

    季楓點了點頭，沉吟了片刻，才說道：“合作肯定是好的，制藥廠也肯定需要一個大型而專業的實驗室。不過，我現在已經在組建實驗室了，而且也已經開始聯系一些設備廠，目前實驗室已經逐漸成型……”

    頓了一頓，季楓笑道：“所以我的合作方案是這樣的，你負責銷售和終端，我來負責生產，為了避免其中一方毀約或者中間出什么差錯，我們倒是可以聯合建立一個中轉站！”

    “中轉站？！”何宏偉有些疑惑，“能不能詳細的解釋一下？”

    季楓微笑道：“所謂的中轉站，分為兩個部分，一是原料的儲存，第二，則是成品的中轉，所有的原料，多必須要從這個中轉站走，而所有的成品，也必須要從中轉站發出……說白了，這中轉站也就相當于一個多用途的倉庫。當然，這個中轉站，可以注冊成一個物流公司，我們雙方共同派人負責，相信這樣的方案，應該是最合適的！”

    建立這么一個中轉站，首先就可以保證原料方面不會突然出問題，因為原料方面，除了季楓這邊的人負責之外，何宏偉同樣可以派人負責，而成品銷售方面，同樣也會有一定的貨源儲備，也會有兩方的人共同負責。

    如此一來，實際上就形成了一個彼此互相滲透，但是又不會太深的局面，這樣既可以保證雙方不會一下就突然分開，同樣也能保證雙方不會滲透進對方的領域。

    何宏偉的人不會通過正常的途徑得到藥方，而季楓也不會通過正常途徑奪取何宏偉的銷售渠道。

    保證了這兩個方面不出問題，其他的就都只是一些小細節了，交給韓忠等人去辦，就足夠了。

    事實上，這個方案，早就在季楓的腦子里有了雛形，因為如果自己只負責生產，而何宏偉只負責銷售，雙方雖然互補，但是同時也互相牽制，會產生十分嚴重的內耗，這不是季楓所希望看到的。

    要做，就要把事情徹底的做好！

    聽了季楓的方案，何宏偉沉默了片刻，才笑道：“老弟，你真不愧是學經濟的！”

    季楓擺了擺手，笑道：“這跟經濟沒有什么關系，只是為了我們的合作可以成功進行，僅此而已！”

    實際上，季楓是不喜歡這種你進我退的談判的，他更喜歡的，是雙方都本著最真誠的目的來達成共識，如此一來根本不需要太多的談判。但是他也知道，別人的想法不會跟自己一樣，所以談判一定必須的，只是方式不同。

    這就等于是季家和何家在某一程度上的合作，所以根本不會有太過激烈的爭奪，只要符合雙方的利益，談判就可以成功。

    果然，何宏偉在琢磨了片刻之后，最終點頭笑道：“好，就依老弟這個方案！”

    季楓頓時笑了，他舉起杯子，道：“請！”

    “請！”何宏偉哈哈笑道：“老弟，我現在忽然發現，如果做朋友，可以找你這樣的，可如果做生意，還是找你二哥，跟你談生意，完全沒有半點成功的感覺。”

    季楓笑道：“那是因為何大少賺的錢太多了，這點小錢已經看不上眼！”

    “你呀……”何宏偉搖頭一笑。

    ……

    賓主盡歡之后，雙方便分別散去。
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