第(1/3)頁

    “天湖山的房價，基本上都在兩萬以上，貴一些的更是超過四萬左右。

    這樣的價格，其實已經相當于咱們光明市一些二手房的價格了。

    這個時候，你推薦二手房給這個人，其實就是你選客的第一步。對方只會有兩個回答，一就是直接拒絕，還有一個就是問一下信息。

    如果對方直接拒絕，此刻你就要問一下拒絕的理由。

    如果是價格的問題，那么好了，你不用給對方推薦天湖山了。

    推薦過去，哪怕約出來最后也不可能成交。

    如果是購房資格問題，那么可以開始引導天湖山了。

    對方如果愿意繼續聊一下，想要問一下房子的具體信息，那么你也可以開始引導了。

    而這，就做到了選客的第一步，挑選客戶資格，他到底是真心還是鬧著玩兒的。

    接下來，就是選客的第二步，這一步非常的關鍵，那就是要確定客戶是不是真的想買房，也就是他們的誠意。

    這一步，相比較第一步就稍微有點麻煩了。

    我們還是以剛剛這個姓劉的客戶為例子，假如對方想要看天湖山的房子。

    那么，相應而來的問題就來了。你要開始了解他的具體信息了，但是你記住千萬不要直接問出來。

    比如，你直接問你有這么多錢嗎？

    你買得起嗎？

    你知道天湖山多少錢一個平方嗎之類的話，那么你這就是在看不起咱們客戶，為難咱們的胖虎啊。

    這個時候，原本是一個好客戶，可能瞬間恨的你牙癢癢。

    肯定不能這么問，那么我們應該怎么來溝通呢？

    這個時候，你就首先說一句話。比如說，對方堅持天湖山。

    那么，我就可以說：天湖山行啊，天湖山的環境好，而且升值空間非常大，如今是東風市的招牌了。

    說完后，接著你就直接推薦一個天湖山那邊最便宜的樓盤。

    比如說這樣：是這樣的先生，我們天湖山最近有個新樓盤開盤了，開盤價格兩萬二左右，你可以考慮去看一下。

    說完這句話，你就要去聽客戶的反應了。

    這句話，可不是簡單的推薦樓盤。

    通常來說，客戶聽到這句話，只有三種反應。

    第一種，感覺這個價格很好，我要去看房子。

    第二種，就是懷疑你，不可能有這么低的房價。

    第三種，言辭閃爍，或者說比較不好聽。
    第(1/3)頁