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    “以你做廣告的力度，以及相隔500米的距離，這800人里面有20個(gè)人可以轉(zhuǎn)化成你的忠實(shí)顧客就已經(jīng)很不錯(cuò)了，你的營銷方向有重大的錯(cuò)誤，這間咖啡店絕對不應(yīng)該這么做......”

    “那應(yīng)該怎么做？”

    我思索了片刻之后對她說道：“這里的地理位置是硬傷，而且這間咖啡店是以色彩為主題的......但是，色彩它最多只能作為一個(gè)特色，卻不能成為支撐整個(gè)咖啡店的賣點(diǎn)，再加上徐州這座城市的市場大環(huán)境不好......這間咖啡館很難實(shí)現(xiàn)盈利，這已經(jīng)不是營銷層面的難題了，而是一開始的投資錯(cuò)誤。”

    老板娘透過窗戶看向遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)方的煙囪已經(jīng)淹沒在夜色中，仿佛消失了一般，老板娘的表情茫然......沉溺在只有她自己懂的心情里，但她卻期待，所有的顧客坐在這里時(shí)，都能和她有一樣的心情......也許，這種理想主義才是她經(jīng)營失敗的根源，因?yàn)槟芘那榈模宜阋粋€(gè)......并不會(huì)有太多的人在意，坐在這里到底可以看到多遠(yuǎn)的地方......

    老板娘終于對我說道：“是啊，我已經(jīng)經(jīng)營不下去了，所以打算轉(zhuǎn)讓這間咖啡店呢......”

    “有人對這間咖啡店感興趣嗎？”

    老板娘很是沮喪，回道：“自從我在同城網(wǎng)站上公布了轉(zhuǎn)讓信息后，有人來看過，但是沒人愿意接手，大家都不覺得可以賺到錢，”

    我忽然對這間咖啡店感了興趣，又向她問道：“能告訴我，你當(dāng)初為什么會(huì)選擇在這里開咖啡店嗎？”

    “以前去過麗江和西塘這樣的古鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)有很多的個(gè)性咖啡店，我比較感興趣，我老公是做工程的，這邊的開發(fā)商資金緊缺，就用商鋪抵了他的工程款，我呢，從小不喜歡被束縛，所以就用自家的商鋪開了這間咖啡店......因?yàn)槲掖髮W(xué)是主修美術(shù)的，對色彩比較敏感，所以就開了這間以黑白為主題的咖啡店......真的，我真的感覺在這樣黑白的場景里看著沒有阻礙的遠(yuǎn)方，會(huì)有很多奇怪的心情！！可惜......這只是我的感悟啦！”

    我終于了解，原來這間商鋪的所有權(quán)就是她自己的，難怪會(huì)將咖啡店開在這里，但還是帶著好奇，又問道：“難道除了你之外，經(jīng)營以來就沒有一個(gè)人愿意坐在這里去安靜的看向城市之外的遠(yuǎn)方嗎？”

    老板娘想了想，回道：“有......那天她從早晨坐到了黃昏，而且這杯以黑為白咖啡也是她教我調(diào)的.......不過，我始終沒有調(diào)出她調(diào)出來的那種味道，只是外形相像而已......”

    “難道你這間咖啡店以前不叫以黑為白？.......也是這個(gè)女人幫你改的店名？”
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