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    此時(shí)是下午，酒吧還沒有營(yíng)業(yè)，我和阿峰在一個(gè)比較安靜的環(huán)境中聊了起來。

    我將計(jì)劃書遞給了他，說道：“你看看這份計(jì)劃書有沒有可行性。”

    阿峰頗為好奇的從我手中接過，細(xì)細(xì)的看了起來，我一邊喝啤酒，一邊等待他的答復(fù)。

    大約過了一刻鐘，阿峰看完了計(jì)劃書，他并沒有立即表態(tài)，而是向我問道：“你這個(gè)計(jì)劃的依據(jù)是什么呢？”

    “客戶需求……昨天晚上我將國(guó)內(nèi)所有的旅游網(wǎng)站都看了一遍，很多游客對(duì)西塘的商家是很有戒備心理的。”

    阿峰頗認(rèn)同的點(diǎn)頭回道：“旅游景點(diǎn)嘛，總會(huì)有一些喜歡宰客的商家，這個(gè)是無法避免的！”

    “但是所有的游客都期待能夠在西塘有一次完美的旅游經(jīng)歷，矛盾就這么產(chǎn)生了。”

    阿峰想了想，道：“如果我們能夠解決這個(gè)矛盾，那么就會(huì)獲得獨(dú)一無二的商機(jī)。”

    我點(diǎn)頭，道：“是的，這個(gè)矛盾憑顧客自身是沒有辦法解決的，所以就為我們這些商家提供了機(jī)會(huì)……我的想法：是打算將一些在西塘有口碑的商家聯(lián)合起來，然后將各自提供的飲食、住宿、售賣服務(wù)做成一個(gè)套餐，統(tǒng)一對(duì)外出售，讓顧客只需付一次錢就可以無后顧之憂的享受完美西塘……你想：現(xiàn)在人的生活節(jié)奏快，來西塘的目的就是為了放松和消遣，我們現(xiàn)在提供這樣一個(gè)一鍵式的服務(wù)，是不是迎合了他們的需求？讓他們不必為了找客棧、找酒吧而煩惱，更不必?fù)?dān)心被無良的商家給坑了。”

    “有道理……可是，僅我們部分商家也不能完全滿足顧客的需求，比如小吃，整個(gè)西塘就有幾百來家，顧客們肯定希望盡可能的多體驗(yàn)幾家。”

    “這個(gè)很好解決，只要購買了我們的套餐，我們就額外的贈(zèng)送導(dǎo)游服務(wù)，充當(dāng)導(dǎo)游的，便是我們這些參與商家中的工作人員，一來，可以節(jié)省我們的人力成本；二來，這些工作人員也足夠熟悉西塘，他們除了會(huì)為游客介紹旅游的景點(diǎn)，也會(huì)為游客提供科學(xué)的消費(fèi)指南，這樣他們就不必?fù)?dān)心遇到無良的商家了，在真正意義上解決他們的后顧之憂。”

    阿峰陷入到思考中，片刻鼓掌說道：“在我把自己想象成游客時(shí)，我對(duì)這個(gè)完美旅游計(jì)劃非常心動(dòng)……因?yàn)檎娴暮芡昝溃娴暮苁⌒模　?

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