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    王總監聽完我的敘述之后，點了點頭，面色卻忽然變得嚴肅的對我，說道：“今年，我們金鼎置業在蘇州一共有3個項目要上，上面給的廣告預算是500萬，這對任何廣告公司而言都是一筆極具誘惑力的業務，但是想拿到我們的業務沒有這么簡單，我想你之前也應該了解到，我們公司曾經有過一次公開的招標，但是，來投標的廣告公司無一幸免的全部落馬，所以，這次你必須給我一個充分選擇你們思美廣告的理由。”

    我心中頓時一驚，因為之前我所預計的廣告投入金額在100萬到200萬這個區間內，沒想到竟然是駭人聽聞的500萬，想來簡薇還真是有魄力，也可以說是不知天高地厚，如此巨大的廣告業務，單筆就能養活一個中小型廣告公司，所以沒有相當的自身實力，是想都不敢想的，而簡薇這剛成立的廣告公司，能有多強的硬件實力？

    我頓感壓力，甚至忽略了，如果我能談下這筆業務，便可以獲得50萬報酬的這件事情。

    王總監不給我思考的空隙，極具壓迫感的對我，說道：“不要和我提你們公司有多少頂級的策劃和設計人員，前面來參與競標的基本上都達到了4a級廣告公司的標準，最不缺的就是頂級策劃和設計?！?

    在王總監說完后，連與我隨行的策劃和設計都面露不知所措之色，更別說我這個直接與他交流的人，此刻我可以斷定：這個王總監已經掌握了廣告公司的談判套路，這個時候如果我再走常規的談判程序一定會一敗涂地。

    眼角的余光在不經意間瞥到簡薇，連她的臉上都露出了緊張之色，想必此刻，負責談判的是她，一定也會被王總監這不按套路出牌的方式，全盤打亂原先計劃好的會談節奏。

    我極力的讓自己冷靜，快速思考著簡薇的思美廣告具有哪些其他廣告公司所不具備的獨特優勢，但結果卻讓我愈發的慌張，因為我沒有想到那獨特的優勢，劣勢倒是想了一大堆。

    我深知這樣的會談機會只會有一次，如果這次抓不住，以后便沒有再彌補的機會，于是強行克服緊張，企圖為自己贏取一絲思考的時間。

    我笑了笑很坦誠的對王總監說道：“王總監，實話和您說，我現在很緊張，因為您對廣告行業的了解徹底打亂了我的談判思路，我們公司和其他廣告公司相比確實沒有什么明顯的優勢，甚至劣勢更多，但是有一點是其他廣告公司所不具備的?！?

    王總監好似很享受我那一句“因為您對廣告行業的了解”，笑了笑，保持著耐心對我說道：“是什么優勢，你說說看?！?

    此刻，我的心里并不明確有什么優勢，之所以這么說，只是想為自己爭取思考的時間，于是又對王總監說道：“我想冒昧的抽支煙，行嗎？”

    王總監點了點頭做了一個請的手勢：“可以理解，你抽吧?！?

    我從口袋里拿出一盒點八的中南海，卻不想王總監又做了一個夾煙的手勢，示意我給他也來一支。

    我抽出一只遞給他，并為他點燃，他吸了一口，說道：“以前在北京待過一段時間，抽的都是這個煙，還是蠻懷念的?！?

    我點了點頭，又抽出一支為自己點上，趁抽煙的空隙，再次快速的在大腦里思索著那獨特的優勢，與其說思索，倒不如說虛構，因為那所謂獨特的優勢是根本不存在的，但是我仍想做這最后的一搏。

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