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    我在簡薇的對面坐了下來，她幫我點了一杯拿鐵，自己則要了一杯密斯朵咖啡，而三年前，我們若來星巴克，都會這么點。

    實際上，我已經(jīng)不太習慣喝咖啡，因為現(xiàn)在的我太容易失眠，但還是沒有換掉這杯拿鐵的念頭。

    我沒有多余的話，直切主題的向簡薇，問道：“你們公司現(xiàn)在是什么情況？”

    “行業(yè)內頂級廣告策劃兩名，頂級設計師3個，資深級的策劃和設計師若干，足夠滿足客戶需求。”

    我點了點頭，如果簡薇的廣告公司在人員上有如此配置的話，那么還是很有底氣去和房地產(chǎn)公司進行洽談的。

    “你是從哪兒找來這些精英的？”我有些疑惑的問道。

    簡薇語氣很平靜的回道：“從我爸公司挖的，還有通過朋友介紹來的。”

    我一陣沉默，盡管簡薇說過不借助他爸爸的資源，但真正創(chuàng)業(yè)的時候或多或少還是會接受一些幫助的，但不得不肯定的是：有了這些行業(yè)內的精英加入，她的公司會更容易發(fā)展起來。

    在我的沉默中，簡薇遞給了我一份資料說道：“這是我們公司策劃和設計師曾經(jīng)做過的案例，你熟悉一下，這對你去洽談時很有幫助。”

    我點了點頭，隨即翻看了起來，其中不乏一些為巨頭房地產(chǎn)公司做過的廣告策劃案例，我明白僅憑這些經(jīng)典案例，就已經(jīng)為洽談成功爭取到極大的籌碼。

    這時，簡薇卻面色嚴肅的對我，說道：“昭陽，我要提醒你，這次的業(yè)務難度還是很高的，雖然我們在策劃和設計人員上有很大的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在公司擁有的廣告資源卻很有限，到目前為止，我們在蘇州市區(qū)內還沒有能拿下一塊戶外的廣告牌，你應該知道房地產(chǎn)是以大型戶外廣告為主的。”

    我再次點頭，缺乏廣告資源，的確是洽談合作中最大的障礙，相較于廣告策劃能力，房地產(chǎn)商更看重廣告公司所擁有的廣告資源，畢竟策劃做的再好，沒有傳播的載體也是白搭。

    我?guī)е苫笙蚝嗈保瑔柕溃骸叭绻献髂軌蛘勏聛恚阋趺唇鉀Q廣告投放的問題呢？”

    “和其他有資源的廣告公司買廣告投放的渠道。”

    “這很冒險的啊！如果那些廣告公司出于保護自己的目的不肯轉租手中的廣告投放渠道怎么辦？”

    “這個就不是你需要操心的了，你只管放心的去談，廣告投放渠道上的難題我會解決的。”

    我注視著簡薇，覺得她的表達前后有些矛盾，一方面提醒我目前廣告公司沒有資源會成為談判的障礙，一方面又讓我不要在意資源缺乏的短板放心大膽的去談。

    我端起咖啡喝了一口，沒有再多想下去，畢竟公司老板都擅長玩這套，提醒是怕員工掉以輕心，鼓勵則是防止員工喪失信心，只不過簡薇作為一個職場新boss沒能拿捏好這個度，才讓我覺得有些矛盾。

    我將簡薇給我的資料放進了自己的公文包里，又向她，問道：“大概什么時候和對方公司約談？”

    “等我們的策劃人員和設計師拿出項目的初步方案后就可以約談，估計會在三天后，你可以利用這幾天的時間先了解一下金鼎置業(yè)正在蘇州開發(fā)的幾個房產(chǎn)項目。”
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