“現在沒有任何人知道我們的阿膠到底好不好，換句話說我們的阿膠還沒有名氣，恒運縣有4家賣阿膠的，我走這么一圈也看出來了，他們都是一體的，所以進貨的價格低，但是賣的卻是暴利，而你們想的是，我們馬拿出去賣，看到的是那4兩5錢銀子，可是我們開店主顧從哪里來？人家那幾家店，都經營多長時間了，老四你說，我們去的店，掌柜的光憑顏色知道咱這東西好，這說明什么？說明人家是老手，我拿這東西給你們吃，你們連聽過都沒有聽過，跟人家怎么，而人家手里有客戶，縣城里面很多大家大戶，吃這東西的人，都在他們手里買，而我們初來乍到，每人認識，又有幾個人敢過來買呢！畢竟這東西可是金貴著呢！”狗子還沒說完二叔說道：

    “我們不會可以雇人嗎？”

    “雇人，如果今天研究開店是需要雇人的話，那我用你嗎！我連家里都能雇人干活了，出去雇人我用經你手一次，吃飽啦撐到？”老爹發火了道：

    “狗子你接著說，雖然我聽的不是很明白，但你說的有理，強龍不壓地頭蛇呢！”三叔說道：

    “我們沒有主顧，想要跟他們去拼搶，縣城那么多富人，都是他們的主顧，我們算品質他們的好，難道他們不會降價嗎！我們也看到了，他們2兩銀子進的貨，要是他們發現他們的主顧都來找我們了，那么他們降價，我們便宜好很多，那我們怎么辦？不降價可能賣不出去，降價了我們也能賺，但是你們還要記住一個問題，一頭牛能出那么兩三盒東西，這不是地里長出來的，要多少有多少？”狗子沒說完二叔又說道：

    “你說的對，但是降價了我們還是有的賺不是嗎！也給他們2兩銀子一盒賺錢呢！”

    “看來你真的不是做生意的材料啊！我們一旦打了價格戰，將來這東西哪怕最后賣到3兩，而他們賣2兩，最后得利的是誰，是買阿膠的人啊！產量不去的情況之下，我們可能半年之后只能一盒賣12銀子了，但如果我們先給他們供貨呢！這也是為何我跟這些掌柜的談的時候，也賣4兩5錢的原因，咱們的東西好，不過我沒有因為咱們的東西好，他們手里的東西賣的貴，因為只有這樣，他們才認為他們賺的更多，是了你看到的是，他們賣一盒賺了2兩5錢，但是你們想過沒有，他們是幫我們進行宣傳啊！如果一年以后，所有恒運縣的他們原來的那些主顧們，都吃了我們的阿膠，要知道我們設計的禮盒，都會打杜記招牌的，這樣，等一年以后，所有人都吃的習慣了，然后我們在自己開一家店，賣我們杜記的阿膠，那個時候市場的價格已經定下來了，他們如果那個時候降價，那么他們原來的那些老主顧會怎么想？奧你們這么多年一直賣高價給我們啊！而我們那個時候不用跟著降價了，到時候因為大家都吃過我們的了，也都知道我們的東西好了，我們雖然損失了一年時間不能賣高價，但是一年這東西能產出多少，有500盒撐死了，并且這500盒還要有跟他們打價格戰損失的價錢，其實平均下來，到了最后這500盒可能均價是2兩5錢左右了，而我們第二年全面開始售賣的話，整體4兩5錢的價格，大家已經認知了，認同了，況且到了那個時候，他們是打價格戰，我們不跟著降價，難道他們會傻到，本來貨不充足的情況之下，他們會3兩或者2兩賣嗎！他們賣4兩或者是3兩5錢是有可能的，但是我們的貨好所以值4兩5錢啊！第二年我們也賣500盒的話，其實算第一年那500盒2兩多賣的，這樣每500盒的均價在3兩五錢銀子了，只要我們不僅僅看到眼前的利益，那么兩年以后，我們反而還賺錢了，另外還有一個最關鍵的問題，如果我們現在貿然開店，恒運縣城內其他賣阿膠的掌柜的都會聯合起來，我們現在沒有資本跟他們打價格戰，租賃店鋪裝修等等都需要錢，我們賣的好算了，要是賣的不好呢！如果等一年的話，還是拿500盒舉例子，那么我們可以收入1000兩銀子，刨除去成本，可能我們還有幾百兩的結余，有了幾百兩都夠我們在縣城內買店鋪的了，如果店鋪是我們自己的，那我們沒有任何壓力了，賣東西降價容易，漲價難了這個道理你們不做買賣是不會知道的，你們知道老爹為什么懂這么多嗎？你們知道他這一個多月在外頭吃了多少苦嗎！我告訴你們，老爹不僅僅是在外面學會了騎馬，他干的最大的一件事是，他在紹興府給人免費當了一個月跑堂的活計，我們家沒有人會經商，你不去從頭學起，坐在家里這個也不讓干，那個也不行，種個菜讓雞鴨鵝給吃了，弄個阿膠把我們攆到外面弄了，等看到這東西賺錢了，又都打算出來指手畫腳了，咱們都知道老話說隔行如隔山，老爹能出去當伙計，你們要想也能經商，那先找地方也當伙計去，把這里面的一些不為人知的規則都弄明白了之后，在跑到這里來提問題吧！是吧老爹。”

    “大哥，你這些日子跑到外邊給人當伙計去了，你這……沒少受苦吧！”三叔說道：

    “哎呀都過去了，為了把買賣做好，跟你們想的一點都不一樣了，這不是坐在家里想我該怎么樣怎么樣的，還好我這一個多月的苦沒有白吃，我把我的心得告訴狗子跟柱子了，今天狗子表現不錯，以后一定能接我的班！”老爹別的不會，順桿爬的本領現在可是爐火純青了。

    很顯然杜雨暉這套理論下來，別說眼前坐著的是不懂經商經驗的二叔等人了，是二叔公跟三叔公他們家來人，也一樣得佩服的五體投地，在后世杜雨暉的做法是利用別人的資源，來給自己的品牌打造影響力，但是現在這個年代，雖然也有什么張記老店呢還是徐記作坊啊！不過他們還是依靠老輩的口碑，要想新扶持一個品牌出來，不是想象的那么容易的，所以除了三叔拍了一下老爹的馬匹之外，其他人都還有點蒙圈呢！關鍵是現在眾人還沒有辦法反駁了，老大出去給人當了一個多月的免費伙計，其他人根本沒有這方面的經驗，而如此長篇大論下來，兩個結果，如果你說你聽懂了，那么你找不到反駁的依據你只能是同意老爹的辦法了對吧，第二你沒有聽懂，但是你卻不敢說，廢話你連聽都沒有聽懂，你能說狗子你在重復一遍吧！叔叔嬸嬸沒有聽懂，那你還適合干這買賣嗎！這一大套下來，其實很多人都是聽不懂的，也正是因為聽不懂，這跟皇帝的新衣一樣，能說自己是傻子嗎！那只能是裝作，大哥這一個半月的伙計真的沒白干呢！總結的這些經驗那真是精辟之極啊……

    “你們看老大這個打算怎么樣？”祖父都沒敢喘大氣的說道：或者換句話說，杜雨暉如果現在站起來問，我剛剛都說了啥，誰能復述一遍我給他10兩銀子，包括老爹大哥跟梁氏，都還沒有完全消化呢！何況其他人了。

    “那個大哥真沒看出來啊！以前真的是弟妹我小看大哥了，你說這事怎么干，咱們咱們干。”三嬸說道

    “是啊大哥，那個我還是那句話，我有力氣，需要干啥你吱聲行。”三叔借坡下驢說道：

    “那個爹，大哥說的有道理，這個杜記好，咱們別看眼前這一年兩年，看樣子大哥這是有長遠打算了。”四叔也跟著說道：廢話這個時候不支持老爹，都是傻子了對吧！

    “大哥你別往心里去，咱們不也是商討嗎！我們家也都聽你的。”二嬸在給二叔找臺階下說道。

    “不是我這當哥哥的說你們，給你們找賺錢的活計，狗子種的白菜，也讓你們給禍禍了，現在看到能掙錢了，你們什么也不懂想出來出主意，開店誰不會說，你們都能想到我能想不到嗎！你們要是都這個想法，那還用找我商談嗎！有好辦法難道我跟錢有仇，我愿意讓那些掌柜的，不認不識的白賺錢嗎！凡事要看的長遠一些，咱們有了這個手藝，狗子有這個配方，這活計跟狗子賭魚一樣，他不是一天兩天的事，我也還是從狗子這段時間賭魚思考出來的，在結合我當伙計的心得想到的，尤其是你二弟，今天本來我們還能熬一鍋出來的，都被你給攪和黃了，自己的書不好好讀，成天想一些沒用的。”老爹憤怒的說道：

    “我也不是不想好好讀書，這還不知道什么時候開始科舉呢！”二叔狡辯道：

    “你要是第一次都考了，也不至于是個童生，今天你要是個舉人，我們家敢在城里開店，他們也不敢欺負我們你知道不！現在我們什么也不是，你連出頭跟村正家打官司都不敢，還成天想著給我們家的事拿主意，你哪怕我不在家的時候，你能給狗子還有他娘辦一件我能看眼的事，我都不會說你什么的，該出頭的時候不出頭，知道搶自己家里拿點東西，你也真對得起你那耗子的屬相了……”