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    跟馬風(fēng)務(wù)虛論道了一番之后，大伙兒終于聊到了腳踏實地的外貿(mào)采購細(xì)節(jié)上來。

    徐鋒為顧鯤介紹的那幾位龍?zhí)壮隹谏膛笥眩昧艘欢褨|海那邊比較便宜的民企產(chǎn)品，從家電到義烏小商品，向顧鯤推銷，還言之鑿鑿說其中某些產(chǎn)品在國際市場上如今有多少競爭力。

    顧鯤認(rèn)認(rèn)真真聽了二十分鐘，續(xù)水了兩次鐵觀音。

    不得不說，這些龍?zhí)壮隹谏陶f的數(shù)據(jù)，都是真的。

    他們介紹的產(chǎn)品，都是確實已經(jīng)在其他出口市場上，取得了良好成績的——比如有些是往曰本出口，反響良好，有些是往南棒出口，確實有競爭力。

    雖然往東南亞出口的例子比較少，但這沒關(guān)系，好用的東西，尤其是日用品，到哪兒都好用。

    但顧鯤的采購規(guī)模不大，他就一條船，他能面對的市場也太小，也沒有自己的分銷甚至零售渠道，一鍋雜燴的話肯定不好收場。

    他需要的是優(yōu)中選優(yōu)，先專注幾項。

    他靜了靜，耐心地解釋：“看來徐老板沒把我的需求說清楚。我本來不是專業(yè)做進(jìn)出口貿(mào)易的，只是因為現(xiàn)在在匯率波動的時間差窗口期內(nèi)，我覺得只要不太瞎，把稍有競爭力的華夏貨往蘭方和大馬賣，都能有賺頭——要是再過半年，人民幣徹底穩(wěn)住了，我是不會做這種粗放的生意的，明白不？”

    幾個龍?zhí)壮隹谏潭加行┎荒蜔┝耍侯欥H這屁大點生意，要求倒不少，還掐肥揀瘦的……

    94年華夏的外貿(mào)出口，服務(wù)意識還不強(qiáng)，都是停留在“我有什么好貨，就看外商要不要”，很少站在需求側(cè)換位思考。

    其中一個龍?zhí)壮隹谏蹋瑤c兒國企進(jìn)出口公司背景的，這就話里帶刺開始冷嘲熱諷上了，無非是暗示顧鯤采購規(guī)模太小、不值得爺那么費心細(xì)化伺候……

    場內(nèi)氛圍微微有些尷尬。

    “徐鋒到底是隔行如隔山，果然還是不能對他介紹來的出口商，有太高期待。”顧鯤也在心里暗暗給對方下了一個考評。

    這時，剛才務(wù)虛務(wù)完后就一直在那兒捧哏喝茶的馬風(fēng)，看出氛圍不對，便插話斡旋：

    “各位，顧生的訴求，我大致聽懂了，我覺得，他既然是本著掏匯差和價改便宜貨的心態(tài)來的，那我們其實應(yīng)該這樣做：

    從目前推薦名錄里、所有有競爭力的產(chǎn)品中，挑出從去年12月份至今，無論是遇到計劃價并軌、還是匯率并軌，都沒有因此而漲價過的品類——這樣，不就是優(yōu)中選優(yōu)，最有成本競爭力的了么？”

    馬風(fēng)這句話的道理，大家都是干外貿(mào)的，稍一琢磨就知道他說得很對。

    去年就很有競爭力的產(chǎn)品，兩波國家政策大改后別的都漲了它還沒漲，那不更有競爭力了么？

    “誰會想到去統(tǒng)計這種東西，費心費力，我們都是有啥拳頭產(chǎn)品就賣啥，就算漲了價，東西又不差，一分錢一分貨……”剛才那個不樂意伺候顧鯤的進(jìn)出口國企老總，就嘟囔上了。

    誰知馬風(fēng)又殺出來一句：“沒事兒沒事兒，朱總，這種粗活哪能讓你干。部里派我來之前，我這邊倒是主動做過一些調(diào)研功課，我特地對我們東海各類家電、以及義烏小商品為代表的各類產(chǎn)品的去年年底至今的價格波動指數(shù)，都統(tǒng)計在這兒了。大家這次廣交會的時候，可以一起分享。”

    馬風(fēng)說著，不動聲色的拿出一份打印文件，正是他自己準(zhǔn)備的。

    那幾個出口商一看到這種干貨，噸水覺得今天頗有收獲。

    “馬科長，你們外貿(mào)經(jīng)部的工作做得真好啊，這才是服務(wù)出口企業(yè)的大實事兒。馬科長，您這樣的好官步步高升，才是我們出口企業(yè)的福分吶。”

    馬風(fēng)虛懷若谷地婉言自謙：“哪里哪里，這都是本分。我們外貿(mào)經(jīng)部的職責(zé)，不就是服務(wù)好出口企業(yè)么。我也說了，我這人不會做生意，我只會幫助別人做生意。
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