第(3/3)頁

    顧鯤看對方配合，也就順理成章往下說：“這些東西，在馬來零售都要五六十令一公斤，批發大概是四十。按照官匯的話，那就是80~100人民幣了。我還要考慮損耗，遠洋把活魚運過來不易，按照行規，我覺得青衣出150人民幣、蘇眉200，是比較合理的價位。”

    徐鋒咧嘴一笑：“你這價錢比東星斑還貴，普通瓜子斑能吃三四倍分量了，恕我直言，粵州這邊，沒有培育起吃這些品種的市場。你要是真想賣高價，可以去找那些香江商人嘛，他們吃海鮮比我們可高檔、講究。”

    顧鯤：“你是說，粵州沒有足夠多的有錢人，吃得起這玩意兒？”

    徐鋒：“不是吃不起，是看不出性價比。”

    顧鯤笑了：“徐哥，我知道你是華夏第一個有手機的人，我還以為你是個有見識的。高檔、奢侈品海鮮生意，圖的是個啥？不就是人無我有、人有我優的階級差異感么。

    請外商，說到底請的是個面子，只要你拿出來的東西別人沒有，比別人高級，面子就有了。至于好不好吃，只要確實有獨到性，能解釋得通，那就是好吃。

    廣交會馬上就要來了，趁著其他馬來海鮮商人還沒反應過來‘華夏的有錢人其實已經吃得起蘇眉’這一點時，你搶先跟我一起壟斷幾個月貨源，打個時間差，還怕不能讓你的客戶滿意？”

    徐鋒點點頭：“這么簡單的道理，我怎么會不知道。但是魚這個東西，跟龍蝦帝王蟹不一樣，它長相不夠奇特，不識貨的人，端上桌覺得長相都一樣，用來裝逼肯定不如龍蝦帝王蟹了。”

    顧鯤拍了拍手，讓一起赴宴的妹妹和陳麗，抬過來一個裝著海水、打著氧氣的小魚缸。里面正是養了幾條蘇眉和青衣。

    “徐哥，我覺得這事兒不難，讓酒店把魚陳列出來，活的時候就展示給客人看，自然就有面子了。這青衣是青綠色的，蘇眉是海藍色的，都是那種觀賞熱帶魚的色調光澤。哪怕不吃，光放在魚缸陳列墻里看看，人家都知道是原先沒見過的好貨。

    你說燒好了的死魚不好辨別，活魚點菜的時候還不好辨別么？人家掏了大錢長了見識，不好吃也要說好吃了，否則怎么對得起自己的錢。”

    何況這魚本來就好吃，只是沒好吃到光憑味道就能讓94年的華夏人掏兩百塊一斤的程度罷了。

    這是實話實說。

    “此言倒是不無道理……”徐鋒也覺得似乎可行。

    顧鯤帶來的這兩個品種，都是既好吃，又比較漂亮的。

    他決定還是給一個對方能接受的價格，先試試水再說。

    大不了以后這東西不稀缺，裝逼價值下降了，自己再壓價好了。

    “我原則上同意你的合作方式，顧老弟，你真是個有眼光的。”


    第(3/3)頁