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    馬天明不以為然地說：“這個(gè)你放心，我們這邊出貨的速度應(yīng)該很快的，回款也會(huì)很及時(shí)，是不會(huì)影響你廠里資金鏈的。”

    王棟心想：就沒聽說這家公司以前做過蔗糖銷售業(yè)務(wù)，以糖業(yè)公司多年經(jīng)營蔗糖業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，一不留神尚且吃了大虧。馬天明說的這個(gè)公司在蔗糖市場(chǎng)上就是個(gè)新手，一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有銷售渠道，貨到了他們手里面多半是不容樂觀的。

    王棟疑惑的是馬天明新官上任到糖業(yè)公司當(dāng)總經(jīng)理好幾個(gè)月了，榨季開始這么久了糖業(yè)公司都不見動(dòng)靜，這好不容易第一次到自己糖廠里來，開口談的第一筆業(yè)務(wù)卻不是糖業(yè)公司的。

    要做蔗糖生意，不管怎么說，利用糖業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的銷售渠道是最便捷的辦法啊，他怎么舍近求遠(yuǎn)呢？

    雖然他不清楚這兩家公司到底有什么淵源，但他用腳指頭都能想明白，同為輕工廳下屬的這兩家公司，銷售渠道絕對(duì)不可能共享。

    懷著這些疑問，王棟看似漫不經(jīng)心地問道：“馬總，你們公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些地方？銷售渠道怎么樣，得不得力？”

    馬天明在輕工廳機(jī)關(guān)呆的時(shí)間久了，到輕工企業(yè)參觀、考察、指導(dǎo)工作都是一副高高在上的架勢(shì)。雖然現(xiàn)在到企業(yè)當(dāng)老總了，但這種優(yōu)越感不但沒減少，反而比以前更盛了。

    原來在機(jī)關(guān)，辦公大樓里隨時(shí)都會(huì)碰見比他官大的人，尚且不敢太張揚(yáng)，還得時(shí)時(shí)夾著尾巴做人。到下面企業(yè)里當(dāng)總經(jīng)理以后，公司里他最大，那種目空一切的做派越發(fā)不可收拾了。

    竹林糖廠的廠長王棟，在他眼里根本就不算個(gè)什么。在他潛意識(shí)里，和王棟做生意那是給王棟面子。

    可是談了這么久，看起來王棟還有些嘰嘰歪歪的，難道是他還不給我面子？

    馬天明心里暗道：全省這么多糖廠，我首先到你這里來和你談，只是因?yàn)槟愕木嚯x比較近，你要是不愿意，大把的糖廠等著我去呢。

    想到這，馬天明說：“怎么，王廠長，還質(zhì)疑我們的業(yè)務(wù)能力？”

    不等王棟回答，他指著身邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“我們公司的年輕人做輕工產(chǎn)品也很久了，能力不錯(cuò)的，將來在蔗糖銷售業(yè)務(wù)上應(yīng)該也是一把好手。”

    王棟趕緊笑著擺擺手說：“哪里哪里，馬總，不是那個(gè)意思！”

    馬天明的話原本是想打消王棟的顧慮，殊不知這話在王棟聽來，恰恰加深了他剛才隱隱約約的擔(dān)憂。

    聽話聽音，王棟從這話里印證了自己的判斷：這公司缺乏蔗糖銷售市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和渠道。

    看來馬天明和這家公司真的是門外漢，他們和王棟見過的其他很多人很相像，都以為蔗糖生意好做，只要有錢，買到蔗糖就能賺大錢。

    這生意真要是這么好做的話，我糖廠自己就做了，還用得著把糖賣給你們嗎？

    其實(shí)這一兩年，王棟也琢磨過這件事兒：糖廠把糖以出廠價(jià)賣給經(jīng)銷商，很多時(shí)候經(jīng)銷商賺取的利潤不比糖廠的利潤少。想想自己廠里從原料收購到榨出糖來，這中間歷經(jīng)多少環(huán)節(jié)，花費(fèi)的人力物力是經(jīng)銷商難以想象的。

    看著經(jīng)銷商拿了自己的產(chǎn)品輕松就能賺大錢，他的心里也有些不平衡。他也曾準(zhǔn)備在自己廠里組建一支銷售隊(duì)伍來銷售自己的產(chǎn)品，賺取流通環(huán)節(jié)上的利潤。

    可是試過之后才知道，這流通環(huán)節(jié)上的麻煩也不少。
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