第(1/3)頁

    今天，組長交給一個任務，要冬子跟帥哥一起，向一個客戶交資料，這個設計資料是帥哥主導完成的，給客戶進行技術交底與講解。

    這個客戶比較特殊，是廣東某外資公司，修建一個大型的綜合娛樂城，從游樂場到主題公園到餐飲購物，整個占地面積足足有十來平方公里，可以算是全國一流的娛樂綜合體了。

    這里面所有裝修的材料或者衛浴設備，從花式到規格，都是需要訂制的。冬子所在的公司，從材料的基本性能上已經合格，再加上有價格優勢，比國外同類產品要低一半的價格，競標入圍就很有優勢。

    在整個商業談判過程中，程姐與帥哥都參加了公司組成的龐大競標團隊。最終這標的成功，總經理還專門請了所有競標團隊成員吃了一頓慶功宴，主管銷售的公司副總兼銷售老總，把紅包發到每個成員的手上。

    這是去年的事，是公司值得慶祝的大事。因為這不僅僅是利潤問題，也不是銷量問題。而是作為國際品牌的娛樂城，所用的瓷磚及衛浴設備，全部由本公司提供，本身就是一個最好的廣告。原總經理，還把這件事，作為公司向世界一流品牌進軍的轉折點。

    從組長進入設計組以來，這是他領銜打的最大的勝仗。人家給出了設計要求及規范，標準全是國際化的。而組長帶領部分骨干設計人員，熬了近兩個月，給別人提供了各類場所，數十套設計樣稿，也說服了對方的設計團隊，為競標打下了良好的基礎。

    材料過關，這一項，在所有參與此項目的公司中，大部分都是合格的。有法國的、意大利的企業，還有國內的企業。總共二十多家，材料本身都是符合要求的。

    但具體設計方案的提供，要給人一種耳目一新并且與人家大的風格相協調的感覺，其實是一個很藝術的難題。當二十幾家把自己的樣板方案做成展板，在評標現世展示時，佛山這家公司的設計，簡直不要太炫目，顏值及沖擊力，打敗了大部分競爭者。

    而業主單位競標前的專家會上，本公司推出的設計app，據說是洪大美女親自做的，程姐講解，打動了業主單位請來的專家。而到技術環節，對方專家咨詢時，面對十多位專家的詢問，帥哥以一當十，對答如流，展示了一位設計專家的優秀品質，讓別人信服了。

    當時帥哥一戰成名，以一當十的美譽，甚至得到了公司現任董事長的認可。但帥哥始終以低調回應：“組長已經提前把各種可能性都給我說過了，同事為了配合這個問答演練，搞了好幾個通宵，不是我一個人的能力。”

    他這個回答，冬子記得很清楚，因為他在局域網上，看到了那一次公司專門為此出的簡報。這一段話，還被主管銷售的公司副總指示：“無配合無勝利，不低調不阻擊。”

    帥哥是高手，這一點不用懷疑，用業績支撐的聲譽，是最好的說明。盡管他其貌不揚、盡管他沉默寡言。

    這么好的設計模板，這么低的價格，當然被人家選中，擊敗了一眾名聲顯赫的對手，成功中標。當然，這也是有代價的。對方要求，把他們的設計模板架構全部提供出來，作為他們整體設計的重要參考。

    又經過一個多月的細節完善，以帥哥為負責人的小組完成了這項任務。那么，提供給對方時，就要移交資料，為對方答疑，這就叫技術交底。

    技術交底不是一個很藝術的工作，是一個純粹建筑設計領域的技術工作。組長本來讓帥哥隨便挑助手，帥哥就挑了冬子。

    帥哥挑冬子的原因其實很簡單，一是他想帶帶年輕人，也考察一下冬子的能力。因為冬子進入公司，僅憑一個作品進來，說服力好像是不夠。另一方面，技術方面的事，他一個人就夠了。他是全程參與的主導者之一，完全了解所有問題。但需要一個配合的，比如活躍氣氛的，比如跑腿拿資料的。如果是小薛這種人，太機靈，不好掌控。陳冬看樣子比較實在，這種跟班聽話，最好使用。

    本來冬子要開小袁那一輛二手飛度，被帥哥阻止了。他親自找組長，要了一臺公司的奧迪車，冬子不太理解。

    “帥哥，我還沒開過這樣的好車呢，我是新手，不就是送個資料嘛，哪用得著這么好的車。”

    在下樓的電梯上，冬子反復掂量手中這車鑰匙，四個圈連在一起，比如奧運會只差一個圈了。

    “你就開個犖，不就是四環素嘛，今后你估計還看不上。”

    “四環素？”冬子對這個名稱不太了解。

    “嗨，一種搞生素，我們這個年紀的人，那時候對付發炎，這是常用藥，好處就是便宜，比青霉素便宜，還不需要做皮試，醫生喜歡開這藥。但是，后來發現，它還是有副作用，今天，用它的人就少了。”

    冬子聽到四環這個詞，就知道帥哥說的是奧迪車的車標。但四環素這個藥，還很少聽到。“有什么副作用呢？”

    帥哥嘿嘿一笑：“你看我的牙。”

    冬子看了看，稍微有點黃。問到：“你過去抽煙？”

    “哪抽得起煙啰，過去我窮得要死，如果還抽煙，怕是娶老婆都難了。這就是四環素牙，這就是副作用。”

    到了一樓向后門轉，就到了公司的公用車庫，帥哥把汽車單向那管理的保安一給，人家就把相應的車庫門打開，一個漆黑閃亮的奧迪，就出現在眼前。

    兩人上車后，冬子當司機，本來帥哥可以坐后座的，但他選擇了副駕駛，把技術資料堆到了后座上。其實所謂的技術資料，除了厚厚的一本技術說明及幾張圖紙外，就是一個光盤及一個u盤，裝在一個黑色的公文袋子里面，不重。

    當車門關閉的那一刻，就聽出來好車與壞車的差距了。這種干脆但深沉的“嘭！”的一聲，讓人聽來感覺不要太好。打著發動機，那有力量但聲音不大的發動機沙沙聲，好像積蓄著巨大的精力，只等你掛檔加油的釋放。
    第(1/3)頁