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    為了讓話題繼續，冬子也是動了腦筋的。如果按現在喝白酒的辦法，估計倪師傅挺不了多久的。據冬子估計，倪師傅白酒的量最多只有半斤左右。最開始，冬子準備的兩瓶白酒，看樣子是高估了對方的實力。

    冬子提議喝啤酒，正合倪師傅的意思。并且，冬子把話題轉向了瓷磚方面，因為，羅老板今后代理的，就是瓷磚和衛浴，在施工上，都是泥工的活。倪師傅雖然是木工，但他是包工頭，對如何監督、如何判斷泥土，是有經驗的。

    “我在工地瓷磚地板磚很多，貼磚前的檢驗是檢驗一個瓦工功力的重要步驟，因為很多墻面地面是不平整的，如果差距太大瓦工直接鋪磚，那水泥層就太厚了，容易空鼓，差距大的墻面地面是要先找平的，我第一個瓦匠就不行，上來就開始貼磚，被我發現后讓他扒掉了，因為這樣貼上的磚不但容易出問題，而且多浪費的材料也沒地方報銷去，因為地面墻面找平每平米需要十幾塊錢呢。手藝不好的瓦工如果做壞了愛找借口，通常會說是磚不好，所有的磚都會有誤差，這要求瓦工要把磚挑一下，一塊地方貼一樣大小的磚，這就好多了。陽角部分要把磚磨成尖角，對碰起來，好看。我有個被開除的瓦工，砂輪鋸的鋸片壞了也不舍得花錢換，磨出來的角瓷都被碰掉了，跟狗啃的一樣。”

    冬子問到：“以你施工的經驗，什么樣的瓷磚才算是好瓷磚呢？”

    “一般來說，便宜無好貨，便宜的磚愛裂，稍微一碰就破。一般要5元以上的才夠用。我的經驗是無縫磚不好，看著別扭，價錢還高，馬賽克可以少貼，做局部裝飾用。還有墻面防水能不做就不做，因為防水不吃水，磚貼上不愛粘住。瓦工這一塊對包工隊或者裝修公司來說是塊雞肋，食之無味棄之可惜。”

    冬子沒直接問羅哥代理的這磚好與不好，因為他想了解更多行情，就把泥瓦工施工的人工及材料成本當成了關心話題。因為，不僅今后如果自己開裝修公司需要了解，哪怕是賣建材，也得知道施工成本。況且，多一些知識，以后客戶來了，多提供些咨詢，成為各方面的行家，也是爭取市場的最好方式。

    “瓦工貼磚我是25一平米，是中等裝飾公司的價格，因為我有折扣，一般成交價是23元。我們分析一下，好的瓦工帖一米磚不低于15元，一般的是12元，還剩下11元是材料錢。一般一袋水泥可以貼3個半平方，一袋水泥包括運送上樓要18元，也就是一平米瓷磚水泥錢是5塊2毛，加工錢是17元。水泥里要加膠，每平米加一塊五的膠比較合適的，再加上牙簽和清潔布等，也就是一平米磚最少要19元的成本。一般一個家庭要70多平米瓷磚，我在這個上邊賺的錢大概在280元左右。”

    這些具體的價格，冬子從來沒有知道過這些細節。要不是倪師傅今天高興，再加上冬子的菜與酒，以及那年輕誠懇的面容，倪師傅估計是不會把這些東西告訴別人的。

    “這應該是非常合理的利潤點，但是目前的裝飾界流行一種非常不好的風氣，就是把乳膠漆和瓷磚的報價搞的很低。他們墻地磚的報價是17元一平，本錢都不夠，但是他們照樣提20個到25個點后給工人做，用腳趾想都知道這樣能做出什么好活來。或者就是在大眾都看的懂的項目上搞的很低，把木工水電等不太容易懂的弄的高高的，反正不論怎么弄，也帶一點欺騙的意味。我認為一就是一，二就是二，把人搞迷糊了再取利是長遠不了的，老百姓也不是不給你利潤空間，只要有度。很多大公司地磚價格又很高，比如錦華35元加系數也就是38塊五，按照我那個成本核算估計要賺一倍多，龍發、東易、龍瑞等40多，瞎賺！”。

    在這個角度上講，開一個所謂正規的裝修公司，得有多少暴利呢？這一行，處處都是坑啊。接下來，墻面處理，還有目前最時興的掛塑，當然冬子要問。

    “乳膠漆我年前曾經做過一家，報價每平米20元，8折后還剩16元。他家200平米，也就是乳膠漆收了3200元，首先6元一平米的工錢不能少的，加上漆錢是1510元，還剩下490元，可以說利潤點照樣非常合理。如果用別的牌子乳膠漆，成本分析的方法還是一樣。”

    冬子問到：“像你做這么久，是做包清工的多，還是半包的多呢？”這涉及到操作模式與市場偏好了。

    “現在裝修包清工的很多，如果在幾個問題上把握的好，包清工還是省錢的，最起碼用料要實實在在。什么問題需要把握呢?一是給裝修隊的清包價格，二是懂點材料和材料市場價格，要不就有懂的跟隨。”

    其實，與冬子相關的是第二點，但是，倪師傅最擅長的利潤點是第一點。他正講得起勁，那冬子聽，就得囫圇吞棗了。

    “首先是清包價格的問題，這個上面把握的度在哪里呢？網上有專門講清包價格的，就按照上面的套就不會差的遠。在清包這一塊業主常犯的錯誤并非被宰，并非給工錢高了，而是努力壓價，貨比三家，不比貨專比價格。現在活不好找工頭忍痛接下工程，但是無論如何也會把自己要得的弄到手。只有壓低工價給真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不說，質量一定是保證不了的。該直的地方歪了，該圓的地方四角了。”

    對于不懂裝修的業主來說，專業的工人要坑你，你是很難發現的。

    “最主要的是工人心理不舒服，就不會在料上給業主算計，這一項是業主花冤枉錢的一大塊，所有包清工人都要切記。如果工人不高興了，貼瓷磚給你多用個10袋水泥是玩一樣。木工板本來20張就夠了，他給你順序顛倒一下，多用個5張板也絲毫不漏痕跡，能浪費材料的地方太多了。這還是沒故意給你浪費的，要是碰見吃生米的，故意給你浪費，那就更可觀了。本來是為了省錢，卻浪費了。”
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