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    進入十月下旬，裝修的高峰來了，事也就多了起來。有時，冬子忙得根本沒時間做飯，黃姐自己也懶得做了，總在三嫂家點外賣。

    冬子的手機上，也多了一些聯系號碼，有的是裝修主家的，有的是裝修包工頭的。差什么東西，事事都要羅哥來聯系，他也忙不過來。

    至此，冬子進入到一個漸漸掌握商業機密的境界。有的包工頭接到貨后，會有意無意透露這個貨的進貨價格，意思說老板賺多了。遇到這種情況，冬子總是給羅哥匯報，羅哥總是說，那包工頭瞎說。其實，冬子知道，事后，羅哥總是要給包工頭好處費的。

    按冬子的總體概算，老板的毛利可能達到銷售額的百分之三十，具體到給包工頭的回扣，也大約只占到百分之五左右。所以除去雜支，老板能夠賺到百分之二十的純利，因為，他除了冬子的工資，稅費幾乎可以忽略不計。

    按每個月進貨量來算，冬子可以計算出，老板在這高峰期，每個月可以賺七八萬之多，當然，在淡季，也只有四五萬。這是一個很可觀的數量，一年利潤五十萬，肯定能夠保證的。冬子心想，這比自己賣羊肉串，可是十倍的利潤了。

    冬子忙這一段時間，李雯也來找過他，但因為確實太忙，也就沒顧得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，總是不溫不火的，但總體上處于緩慢上升趨勢。因為新的住戶，年輕人居多，而蛋糕與西式甜點，他們才是消費主力。

    一天，李雯趁冬子送完貨回來，途經她店子門口時，把冬子叫住了。

    “陳冬，進來一下。”

    冬子剎了車，老實地跟她進了店，問到：“么事？”

    “那商場快交貨了，我聽說，羅老板他們，已經定了，在那商場一樓，占兩個大格子，你不知道嗎？”

    “這和我有什么關系呢？”

    “你苕不苕呢？你不想想，你今后要干什么嗎？”李雯給冬子遞過來一個小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道還真好。

    “沒想過，有什么區別嗎？”

    李雯左右看了看，店子目前沒什么顧客，她姑媽也不在，于是拖了個凳子，問冬子：“忙不忙？不忙就坐下。”

    冬子想了想，估計有什么新消息，送貨的事，早點晚點，倒不急，就坐了下來。

    “你準備打一輩子工嗎？”

    這是靈魂之問，冬子無言以對。冬子當然不能說，他是準備回容城開建材店的，畢竟，自己一無資金二無渠道，更沒有理清這里面的水分。況且，容城什么時候進入到這個房產大開發時代，也是個未知數。

    “你答不出來了吧？更何況，羅老板進了商場過后，不可能找一個做飯的。他送貨，商場有專門的貨物配送物流企業，估計也不需要你這樣打游擊的。更何況，我聽我姑爹說，羅老板想爭取廠商代理，如果那樣，經營模式就得重新設計了，你懂不？”

    冬子還真不太懂，就問到：“這有什么區別嗎？”

    李雯起身，跑到里屋，拿出一個賬本，對冬子說到：“你看見過這個嗎？我是說，具體內容？”

    “這不是賬本嘛，黃姐做賬的，我看這內容干嘛？”

    “所以說呢，他們還是把你當外人的。你如果這都沒看到過，你根本就不懂做生意的竅門。你以為我不曉得你的心思？你是不是想打兩年工，把這一行摸熟了，自己開店？”

    一句話說到冬子心上了，此時，冬子對李雯有點刮目相看了，這個小姑娘，看起來并不聰明，但長期站柜臺，也不是普通的服務員。這個店子的生意是她姑媽的，但她姑媽肯定把所有的東西都交給了她，所以，她不管是生意經，還是看人的本事，都高也冬子一頭。

    冬子不置可否，但李雯繼續說到：“你不否認，我就當你承認了。我跟你說，把你當外人的老板，你永遠學不會他的生意門道。自己賺錢的路子，你跟他一無親二無戚的，他憑什么教給你？”

    冬子問到：“還有什么門道嗎？”

    李雯說到：“任何生意，在這個賬本上就看得出十之八九。當然，許多人是做兩本賬的，一本是給自己看的，一本是給稅務工商看的。但是，我們做個體店子時，只需要做一本賬，就是給自己看的賬，你沒看過，你看看我記的。”

    冬子翻開一看，這賬目不是簡單的流水賬了，是分類記的，有資產、負債，有銀行流水、利潤等幾個表，當然，還有每日的收支記錄。冬子問到：“這復雜，都是你記的？”

    李雯得意地說到：“你以為啊？當年姑媽教我，也用了幾個月才學會呢。”

    “那為什么要這幾個前面的表呢？”

    “我姑媽說，這店子如果要做大，成為某大品牌的分店，就得做這些表。現在我們已經是一個大品牌的分店了，所以這個表得做。這是制度，當然，如果與稅收工商有關的話，還得做一個對付政府的賬目來。”

    “一個小店，需要這復雜嗎？”冬子原來是個體戶，賣羊肉串的，經營物品單一，只需要差不多就行。況且，政府也從不找他收一分錢的稅，沒想到，做生意還這么麻煩。

    “我們是做品牌的分店，上面總店要求是這樣的。如果你在街上炸面窩，當然不需要了。但是，羅老板如果要到商場開店，并且要代理人家的品牌，也需要這樣做了，因為，他要按表交稅的，還得做兩本賬。”

    冬子就更不理解，為什么羅哥要把事情搞得那么復雜。但是，冬子明白，越是門檻高的東西，利潤就越高，這是肯定的。要不然，那些代理商又不是傻子。
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