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    第8章

    “何婉姐，我沒什么實際的工作經驗，卻是有些想法，說出來不一定能幫得上忙，也不知該說還是不該說？”陳立沒有著急著去向何婉推銷他的想法，反是很客氣的謙遜了一把。

    何婉也是最近才全面接手公司，年輕也不比陳立大幾歲，但也經歷很多的事，有幾分看人的本事。今天要不是陳立第一時間發現異常，并果斷出手，還不知道會發生怎樣的事情？而這時候接觸下來，陳立的談吐以及待人接物的從容，也要比何婉以前接觸到、剛踏入社會的小青年要成熟、聰慧得多——當然，這或許也是何婉心懷感激之情，愛屋及烏的緣故。

    不管陳立說的能不能幫得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑著道：“沒關系，你盡管說，或許你身在局外，能有些更周全的想法。”

    “那我就說說，說的不對，何婉姐你也別見笑……”陳立笑道。

    旁邊的周斌早就不耐煩了，坐了起來，說道：“何婉姐，你別搭理這小子，陳立平時賊點子特別多，還特別愛裝模做樣、給人下鉤。要擱我這兒，你想知道啥我就跟您說啥，哪那么多事兒？”

    “行啊，那你說吧。”陳立順勢將話題架給周斌。

    周斌還沒搞清楚平時沉默寡言、惜字如金的陳立今天為什么特別話多，剛才插一句話就是想活躍一下氣氛，撓著腦瓜子嬉笑，說道：“我其實就愛看你怎么給何婉姐下鉤……”

    何婉也被帶進了陳立、周斌他們嬉笑的氛圍所感染，高興的催促陳立道：“你就別難為周斌了，趕緊說吧。”

    陳立不再賣關子，就著話題聊下去：“何婉姐，我覺得印象公司的這兩份策劃案，都不能算差，但都沒有抓住重點啊。做生意求合作這事兒，跟處朋友沒有什么兩樣，你得先為人著想，人家才能跟你處下去，你替別人想得不夠，別人對你也就感情冷淡了。”

    第二份方案成形很快，但何婉心里沒有底，在公司里討論了許多，也還一直都沒有定下來往錦苑國際那邊送參與第二次的投標，問道：“怎么不夠？”

    “銀杏花苑目前的銷售情況不容樂觀，但又急于回籠資金，目前已著手降價銷售——印象公司也察覺到錦苑國際在資金上的問題，也是替他們著想節約，千方百計想著削減廣告預算，但印象公司與錦苑自身，所不自覺發生的錯誤，在本質上是一樣的，”陳立看何婉眼里露出詫異，大概是沒有想到他這么了解銀杏花苑的情況，解釋道，“哦，我前段時間做了篇論文，恰好對學校附近的銀杏花苑一期項目做得一些調研，也一直有關注著錦苑公司的情況。”

    何婉恍然一笑，陳立又繼續說道，

    “錦苑這樣的營銷策略，很難挖掘更多的客戶，反而會讓之前對銀杏花苑有興趣的潛在客戶，不斷加強銀杏花苑會不斷貶值的心理預期。在潛在客戶數量還極有限的情況，這種潛移默化的影響極其致命，不知不覺就會形成銷售不力與資金無法回籠的死循環。印象廣告的第二份策劃案，將傳播范圍縮減到潛在客戶覆蓋重點的區域，看似替錦苑削減了大筆的廣告開銷，但有沒有想過，這些區域，錦苑之前有過一輪的廣告覆蓋，而且廣告制作相對還要精良些，這時候進行第二輪覆蓋，廣告制作卻變得更簡約，這不就是進一步強化銀杏花苑不斷敗值的心理預期。錦苑國際和錢萬里或許還發現不了這其中的問題，但印象廣告想要以第二份方案去拿錦苑的單子，錦苑那邊會本能的排斥，我覺得印象廣告的這份方案，需要推翻重做！”

    “是這樣嗎？”

    何婉剛剛接受公司，正努力學習廣告業務，對陳立的見解還談不上有太大的把握，但陳立能分析到如此深刻，她還是相當的震驚。

    她沒想到陳立對錦苑國際研究這么深，看問題的角度是她以往所沒有想到的，但與她在外面打聽的情況，卻又是不謀而合。

    只是，棄用第二份策劃案，又能有什么辦法能夠解開這個死結？
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