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    “陳老板，你終于來了，我們每個人都喝了兩瓶多了，再不到我們都準備散了！”

    晚上11點多，白白胖胖的批發部陳老板才到了燒烤店，練君昊熱情地和他打招呼說道。

    陳老板，大名陳銀生，其時約30多歲，沒比曾仕湖他們大多少！說是老板，其時也是個小老板而已，雖然門面看起來蠻大，但基本上可以算是夫妻店，他老婆看門面。他自己開一部五十鈴小貨車，帶個工仔送貨。還有一部面包車給一個工仔開，就是兩部車，四個人送貨。

    陳老板以前也是啤酒業務員，做的是本地品牌珠江，后來自己出來開批發部了，因為實力不夠，也只能做個小分銷。

    成熟品牌的利潤都是很低的，一箱珠江純生才賺1.5錢，進貨價48，出貨48.5元，公司一件給1塊錢返利還要月底達成銷量才給。

    不過還好的是，這個啤酒不愁銷量，每天都送200－300箱。因為主要是做啤酒，所以陳老板的銷售渠道都是飯店，大排檔，燒烤檔，小酒吧！當然，也順帶送點利潤稍微高點的蘋果醋，椰子汁等飲料。一個月除了門面費，油費，幾個工人的工資。純利也有萬多塊。不過也累，賺點搬運費而已，大熱天的一天開車送一兩百箱啤酒，每天流汗像下雨一樣，一天喝水都要喝個兩三大瓶。

    幾個月前陳主任找到陳老板做金威啤酒的分銷時，雙方是一拍即合，金威啤酒因為剛過來打市場，所以給分銷的利潤可比珠江啤酒高一倍都不止，金威2008進貨28元，出30，月底達成返利2元；綠金威進貨33，出36，月底達成返利2元；金威純生進貨45，出50，月底達成返利3元。雖然有些進場費用要代墊，但每個月月底，公司也都會準時把經銷商代墊的費用補回去。

    在快消品中，這樣的利潤算是足夠高了。而且是兩個鎮的分銷，如果做得好一個月出個一兩萬箱都是有可能的，所以做過業務的陳老板立馬就轉過來做了金威的分銷。當然，做了金威的分銷后，珠江啤酒自然也取消了他的分銷資格。不過珠江純生在哪里都可以拿得了貨，一箱少賺五毛錢而已。

    “別叫我陳老板了，我就一個搬貨的，啥老板，以后叫我生哥就行！說好聽點我是老板，說難聽點，是搬運工。

    我還羨慕你們咧，只要跑市場，不用送貨搬貨！一個月同樣拿幾大千工資，我賺的也沒比你們多多少，稱呼老板太見外了。”

    “生哥，搬啤酒也沒什么呀，我還打算跟你搬一段時間啤酒呢，先把客戶熟悉一下先。”曾仕湖見陳老板說話這么接地氣，所以也改了口，叫他生哥了。

    “嗯！這個倒是可以，你有這個想法不錯，先把生哥送的珠江啤酒的客戶熟悉一下，起碼先知道客戶在哪里，生意怎樣，競爭品牌給多少費用？然后我們再做出相應的，有針對性的銷售方案，一家一家的撬過來做我們的金威。”練君昊說道。

    “先別說業務了，以后說的時間多的是，喝酒吧！那兩個促銷小妹不忙了叫過來喝兩杯啊！”陳老板說道。

    “阿萍，阿雯，沒什么事了過來喝兩杯啊！再點些燒烤吧……”

    練君昊向兩個美女叫道。

    “啦！阿萍，阿雯，介紹一下，這位是新來的業務員，曾仕湖，是你們兩個的老鄉，也是廣西的。這位批發部陳老板你認識了，”

    “湖哥好！以后多關照。”兩位美女一口粵語味的普通話，向曾仕湖問好。

    “阿萍我知道了，剛介紹過了，吳秋萍嘛！這位阿雯全名叫什么呀？”曾仕湖問道。

    “我叫羅雯雯，你也可以叫我雯雯（menmen）！湖哥識唔識講白話呀！”羅雯雯用一口流利的白話說道。
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