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    “阿湖，你的地盤大概就是這里了，有三條食街，四個工業區，現在是你一個人全部負責，但估計以后公司還會繼續招人的，一個人負責半個鎮，甚至三分之一個鎮都合適了。

    那三條食街因為都是本地人開的，你也知道，本地人都是喝珠江純生，而我們又沒有大費用，所以很難打得進去，加上珠江的業務員也跟得比較緊。不過你也知道，啤酒產生銷量的地方還是靠餐飲飯店等“現飲終端，”像一個雁山食街一個月啤酒銷量都在5000箱左右，如果你能打進去，搞個包場包量，一個月1500箱任務那是濕濕碎，在床上睡覺都能完成。”

    “練兄，那一條食街都有5000箱銷量，整個石基鎮總的啤酒銷量不是大得嚇人，一個月不是會有好幾萬箱？看來啤酒市場真的大得恐怖。”

    “我手上沒有具體數據，估計旺季時一個月大概在15－20萬箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特別是珠江純生，哪個飯店都會有，業務員不去推也能自然滲透，每個小賣部也都有賣！

    其他的什么百威，喜力，嘉士伯，藍帶，青島，燕京，金威等等占到一半的銷量吧！”

    “那上個月我們金威在石基賣了多少箱呢？”

    “500多，不到600。”

    “哦！那真的好少好少，相當于一個大蛋糕，我們就得揩點奶油來舔一下，蛋糕都沒得吃。”

    “是的，當然，這個是有原因的，我們公司剛剛過來打市場嘛！以前一點基礎都沒有的，才在這里打了三個月，分銷商都是剛開發出來沒幾個月，以后銷量怎樣靠你努力咯，你對于怎么做市場有自己的想法嗎？”

    “有一點想法，不過我沒做過，可能有點幼稚，但也說出來你幫參考一下。

    我覺得我們目前的重點不應該是去搞像雁山食街這種高端，集中，銷量好的地方。這地方是“敵人”重點掌控的對象，是“敵人”的碉堡和據點，我們沒有足夠的“重炮，”靠著小米加步槍，是拿不下來的，而且這種中高端的餐飲，消費者大多數都是本地人，對珠江純生的認知度非常高，我估摸著，就算我們的啤酒用各種辦法打進去了，銷量也會很慘淡。

    我們還是學習以農村包圍城市的中國革命成功經驗，先把重點放在工業區，工業區的都是外來打工仔，對啤酒品牌沒什么認知度，反正只要冰凍，口感不是很差，價格不高就行。我們金威2008不是挺有價格優勢的嘛，同樣賣3塊錢一瓶，老板賣一瓶要比賣老珠江多賺2－3毛錢，而且瓶蓋還有獎，口感也不比珠江差，我覺得重點先搞一兩個工業區，像我住那個新水塘村就可以重點搞一下，非現飲終端先上金威2008。快餐店，小飯店，大排檔，夜宵檔，小酒吧，我們就根據消費檔次，上金威2008，上綠金威，金威純生。

    外來的打工仔消費者沒什么品牌認可度，只要能進到場所銷售，再派點促銷員，估計銷量能起來。”

    “看不出來哦！你對于做業務也能有自己獨立的想法，而且挺有道理，你什么學歷啊？那年的，你叫我練兄，搞不好你還比我大。”

    “我只初中學歷而已，1981年農歷8月的，出來兩年了，做了兩年倉管工作。”

    “噢！那你還真比我大，我和你同年，但我是農歷12月。學歷不代表什么，我倒是個大專，去年剛畢業，畢業后家里幫我安排去銀行上班，可是我命里犯“賤骨頭”，不喜歡上那種太死板的行政班，天天坐辦公室。我喜歡開摩托車到處逛到處跑，所以在銀行做了三個月我就沒做了，出來跑業務！做這種會被小老板罵，被服務員罵的工作！”
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