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    “我叫曾仕湖，來自廣西某市某縣，以前沒做過業務工作，還盼各位大哥在以后的工作中多多關照，多多指教。”

    好！陳哲明帶頭鼓掌，并且帶頭說:“歡迎新同事加入我們的團隊。”

    “各位同事也依次自我介紹一下。”

    “我叫杜海松，來自廣東肇慶，現在負責下番禺大崗鎮的業務工作。”

    “我叫練君昊，來自廣東佛山，負責石基，蓮花山鎮的業務工作。”

    “我叫王治國，來自江西贛州，負責市橋鎮的業務工作。”

    …………………………

    “好！今天是8月1號，人家說一年之計在于春，那么我們每個月的月計劃就在月初。7月份的大家的業績還好，在大家的努力下，基本上都百分百完成了。只有幾個鎮差那么一點，希望領頭的同事繼續保持沖鋒陷陣的銳氣，落后的，也別氣餒，知恥而后勇，迎頭趕上。

    8月份希望大家再接再厲，繼續完成廣州總公司分配給我們的目標，我們番禺區8月份的總任務是18000箱，平均分配到每個人身上不到1500。大家自己報一下銷量，看自己領多少任務，總之要把這18000分完，落實到個人。”

    “我就搞個平均數，1500件吧！”負責大崗鎮的杜海松首先報了自己的數。

    “要百分百完成哦，不能光喊口號，報數字。”接著陳哲明在白板上用黑色大頭筆寫上:

    大崗:1500箱

    “我也1500箱，”

    “我1600箱，”

    “我1800箱，”

    “我2000箱”

    “……”

    陳主任把每個業務員報的銷量都寫在白板上，加了加，得24000件。陳主任對這個數字似乎比較滿意，笑著對大家說:

    “如果每個人都完成自己報的任務，我們完成率就是百分之一百三，完成了我申請費用，公司請大家去那個山莊玩一天，大家放松一下”

    “好！大家別拖后腿啊！”

    眾業務員回應道。

    曾仕湖留意到，報數前面的報了1500箱后，后面報的都沒有一個少于1500箱了，前面1500箱已經變成門檻了，大家都不敢越報越少，人要臉樹要皮，越報越少自己也會不好意思吧，大家都負責一個鎮，估計誰都不會比誰好做多少！當然，曾仕湖還不知道，這也是傳統的銷售公司給自己業務員分配任務時的慣例，逼著你把自己的任務調高……

    不過業務員的工資是靠業績吃飯的，就算報3000箱，如果完成了，自然會有3000箱相應的工資和待遇，又不是吃大鍋飯，做多做少一個樣，多報并無吃虧的說*******到最后一個曾仕湖報銷量的時候，曾仕湖不知道該怎么報，不過陳主任一句話幫他解了圍：

    “曾仕湖新來的，這個月暫時不定任務，賣多少按正常提成，下個月再定。

    大家對完成任務有沒有信心！”

    “有！”
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