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    “振云，那這個生意可以噢！只要有市場，能賣掉，不過市場這東西是慢慢打開的，只要人家看到種砂糖桔這個產業確實靠譜，別說3－4塊的苗，就是5塊也大把人買，堅持就是勝利。振云，像種砂糖桔應該經濟效益也不錯吧，一畝預估一年能得多少錢？”

    “理論上說來，是相當之不錯，因為一棵桔子樹，從種到掛果只需要三年，這三年中，一棵樹的投資大概在50塊，而三年掛果如果管理得好，一棵就可以結果40－50斤，按照目前的價格，約3塊錢一斤，那么一棵樹能產生120－150塊錢的收益，也就說投資100塊錢，到第三年便能產生240塊到300塊錢的收益，這世道做什么生意能有這么高的投資回報率，

    而第四年果樹就進入盛產期，樹進入盛產期后，投資當然也要隨之曾加，每棵果樹每年大約需要投資50塊錢，但管理得好基本上能掛60－100斤果，算個平均樹，70斤一棵，按照目前的市場價格3塊錢一斤，那就是投資50塊可以收200塊，百分之四百的年回報率。”

    “所以問題的關鍵就是三條對吧，第一是桔子的價格能否保持在3塊一斤左右，第二是投資50塊能否達成預期目標，投資會不會超標。第三投資了50塊出去，能否掛預估的那么多斤果，對吧？”

    “是呀！所以什么東西都是理論上說起來非常好，但實際做起來未必是那么回事，還有一點，我說的3塊錢一斤，是指種出來的都是一類好果噢，如果質量達不到，什么紅度，甜度，大小，果外形，果皮等等都是有要求的。”

    “振云，那這些果都是有外地老板來收的對嗎？一次性收完，上了秤就給錢？”

    “是的，一般外地老板會有本地的代辦幫看好果，首先人家因為不是本地人，比如看中了那一片果園，那人家得知道這個果園是誰的呀，這本地的代辦就起到了穿針引線的作用了。看中了之后，比如預估五萬斤，那他可以一次就買完整個果園的果，比如預估五萬斤，實際采得四萬，或者六萬，他都必須買完。當然，那如果人家說只要兩萬斤，主家愿意賣，也可以，看你合同怎么簽。

    簽好合同果商就給部分訂金，大約給個一塊錢一斤吧，合同上還會寫著果品要求，采摘時間，單價數量，付款方式等等細節。摘果時基本上是每天結清貨款，因為如果是幾十畝那種大果園不可能一天采摘完的。一個工人一天大約才能摘500斤果，如果有20萬斤果，你就算叫上100個工人，也需要4天才能摘完，如果每天的貨款不當天給的話，他摘一天不來了，那訂金可不夠……”

    “看來什么東西，理論上再好，也要落實到細節上！否則就是空談，哪怕是果種出來了，就是賣果這些細節都需要注意哦！”

    “是呀！所以說理論上，種砂糖桔的資金回報率是很高，但僅僅是理論上，實際砂糖桔管理還是很需要技術的。

    比如現在剛種下去，就需要給它剪枝，把樹形先修理好，要讓樹枝向外擴展，壯大，以后才能多掛果，防蟲，防病，防旱，防澇……

    到結果了后，更加需要用心護理，春天要促花促果，夏天要抹丫保果環割，秋天要注意供水足給果實能壯大膨脹，冬天要防凍，補鐵補鋅補各種微量元素，讓果皮不花，紅得好看，總之，跟養個小孩一般費心費力……

    兩年后曾仕湖再次回家，去到林振云家的果園，只見滿樹砂糖桔飄香，紅得惹眼，甚是好看，而投資回報率幾乎比理論上更高。大大說的沒錯啊，擼起袖子加油干才是正道，幸福是辛苦奮斗出來的……


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