第(1/3)頁(yè)

    田仲絡(luò)居然真是賣假肥皂的，莊夢(mèng)周那句話不是開(kāi)玩笑，尚妮驚訝地反問(wèn)道：“啊！賣假肥皂也能掙那么多錢？”

    莊夢(mèng)周：“問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在干什么買賣最掙錢？不要說(shuō)什么毒品和軍火，就說(shuō)正常的買賣。”

    丁齊：“金融？”

    莊夢(mèng)周：“丁老師說(shuō)得對(duì)，但除了金融之外呢，搞實(shí)業(yè)生產(chǎn)的？”

    石不全試探著答道：“賣假肥皂？”

    莊夢(mèng)周又笑了：“答對(duì)了，就是賣假肥皂！這可比你們冊(cè)門賣假古董掙錢多了。假古董一年才能幾個(gè)賣出去呀，還得碰上不識(shí)貨的冤大頭，既沒(méi)法走量，而且風(fēng)險(xiǎn)又高，市場(chǎng)規(guī)模更是有限。

    日用必須品的利潤(rùn)率非常高，尤其是有品牌加成的日化產(chǎn)品，肥皂就是代表。它的工藝很簡(jiǎn)單，至少對(duì)于田仲絡(luò)而言絕不復(fù)雜。你們知道他當(dāng)年是學(xué)什么的嗎？本科是清華大學(xué)化工專業(yè)畢業(yè)，絕對(duì)的高材生！

    清華畢業(yè)之后，又去美國(guó)留學(xué)，學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)，拿到了碩士學(xué)位，然后回國(guó)到了北京大學(xué)讀了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脈，其實(shí)都是當(dāng)年北大的同學(xué)和老師，個(gè)個(gè)能量很大……

    田仲絡(luò)上清華是一九七八年，是剛剛恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生。他從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，又在北京大學(xué)拿到工商管理博士學(xué)位，是一九九二年。然后他干了什么呢，就是賣假肥皂，剛開(kāi)始產(chǎn)品還有點(diǎn)粗糙，后來(lái)越做越精良，專門仿冒名牌肥皂。

    夏士蓮、舒膚佳……這些牌子他都生產(chǎn)過(guò)，利潤(rùn)率驚人啊，而且鋪貨渠道非常廣，避開(kāi)一線中心大城市，重點(diǎn)就是三、四線城市以及廣大鄉(xiāng)村。我估計(jì)你們偶爾都用過(guò)，只是不知道而已。

    但你們知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年銷售額有多少嗎？?jī)H僅是寶潔和聯(lián)合利華，加起來(lái)就有上萬(wàn)億了，而且毛利率很高，比想象得都要高。一塊肥皂的成本其實(shí)沒(méi)多少，田老板也算是舍得下本錢的，并不粗制濫造，就是仿制名牌。

    賣肥皂發(fā)了家，他的業(yè)務(wù)越做越大，后來(lái)又引進(jìn)生產(chǎn)線搞洗發(fā)水呢，還專門投資了一個(gè)廠子生產(chǎn)包裝材料。多芬、清揚(yáng)、飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、歐萊雅這些牌子他都仿，還雇了一批專業(yè)人才，有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，研究怎么把這些假貨做得更像，甚至做得更好……”

    尚妮：“既然這樣，還不如轉(zhuǎn)型賣真貨呢！”

    莊夢(mèng)周點(diǎn)頭道：“他的確這么想過(guò)，也這么做過(guò)。”

    石不全：“哦，他賣過(guò)什么真貨啊？”

    莊夢(mèng)周瞇著眼睛似是回憶：“起初的時(shí)候，他賣的是包裝。剛才不是說(shuō)了嘛，他搞了包裝企業(yè)，這是一種掩護(hù)，研發(fā)各種名牌產(chǎn)品的包裝，同時(shí)也對(duì)外接訂單。你們想不到吧，他一度就為寶潔、聯(lián)合利華企業(yè)在國(guó)內(nèi)的訂單，比如裝肥皂的盒子，裝洗發(fā)水的塑料瓶子。

    這些包裝材料由原公司提供設(shè)計(jì)，每一次的批量不大，經(jīng)常更換，還有生產(chǎn)工藝要求，一般都是外包。田仲絡(luò)的包裝企業(yè)要技術(shù)有技術(shù)、要設(shè)備有設(shè)備、要人才有人才，這些外包加工單利潤(rùn)很薄，但田仲絡(luò)也不是為了掙錢。

    你們覺(jué)得滑稽嗎？有那么好幾年時(shí)間，他一邊為真肥皂生產(chǎn)包裝盒，一邊在生產(chǎn)自己的假肥皂，但用的包裝盒也他生產(chǎn)的。”

    石不全不得不感嘆道：“真是個(gè)人才啊！”

    莊夢(mèng)周也感慨道：“的確是個(gè)人才，但是可惜啊。大概就是上世紀(jì)末本世紀(jì)初吧，那時(shí)候他的資本積累已經(jīng)有了，也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型干什么呢？還是賣肥皂！他注冊(cè)了自己的品牌，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，成立日化企業(yè)，也開(kāi)始賣真肥皂。

    很遺憾，這次轉(zhuǎn)型并不成功。并不能說(shuō)他的產(chǎn)品不好，渠道也早就有，但是市場(chǎng)……一言難盡吧。

    原先賣假肥皂的時(shí)候，工商、稅務(wù)、消防、衛(wèi)生、安監(jiān)等等部門當(dāng)然都得躲著，可是一旦設(shè)立自有品牌搞正式生產(chǎn)，就全部得打交道了。打這些交道也沒(méi)什么不好，要想洗白上岸都是應(yīng)該的嘛，但經(jīng)營(yíng)環(huán)境很惡劣，比產(chǎn)銷假貨艱難多了，讓田仲絡(luò)有些受不了。

    田仲絡(luò)當(dāng)然有人脈、會(huì)打點(diǎn)，否則也不能賣那么多年的假肥皂了，產(chǎn)銷真肥皂經(jīng)營(yíng)環(huán)境雖然差點(diǎn)，他也一直在做買賣，可企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就很難再做大了。這時(shí)出了一件事，大概是零五年的時(shí)候吧，有人追著那些真肥皂的銷售渠道，查到了他賣的那些假貨來(lái)源，抄到他的老巢來(lái)了。

    出了這事，田仲絡(luò)便決定放棄了。假如這次轉(zhuǎn)型能成功的話，他可能也會(huì)成為一位成功的民族企業(yè)家，至少在大眾眼里會(huì)是這樣！”

    丁齊：“假肥皂不是假古董，他干了那么多年的買賣，直到零五年才被人抄了老巢，難道之前那么長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)被查過(guò)嗎？”

    莊夢(mèng)周搖頭道：“怎么沒(méi)被查過(guò)，大查小查也被查了上百次吧，但是都沒(méi)有傷筋動(dòng)骨。田仲絡(luò)也不是白混的，當(dāng)?shù)卦摯螯c(diǎn)的有關(guān)人員他早就買通了，往往都是雷聲大、雨點(diǎn)小，等風(fēng)頭過(guò)去了則一切照舊。

    但是零五年那一次，可不是當(dāng)?shù)匾樗疑厦娓愕囊淮温?lián)合專項(xiàng)行動(dòng)，查得非常準(zhǔn)。田仲絡(luò)的倉(cāng)庫(kù)都被查了，幾乎所有庫(kù)存產(chǎn)品都被沒(méi)收銷毀，那是真的傷筋動(dòng)骨了，他注冊(cè)的幾家包裝和日化企業(yè)也被查封了。”

    冼皓：“他自己怎么沒(méi)進(jìn)去呢？”

    莊夢(mèng)周：“當(dāng)然查不到田仲絡(luò)本人頭上，就跟干特務(wù)似的，買賣都是單線聯(lián)系而且都是他的手下在干，更重要的是，當(dāng)時(shí)沒(méi)有查到假貨生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)基地。田仲絡(luò)很聰明，他的手下還有經(jīng)銷商的身份，查不到生產(chǎn)基地，反而可以說(shuō)自己也是受害人，買到了大量假貨而已。”
    第(1/3)頁(yè)