第(2/3)頁

    只聽高主任接著解釋道：“要說血糖儀性能的話，肯定是德國羅氏的最好，羅氏血糖儀的靈敏度是最高的，其次是德國拜耳的。

    而且羅氏的采血量也是最低的，大約只需要0.5微升，拜耳的則需要1微升。只不過羅氏的價格也是最貴的，我剛才說的七千多塊錢一臺的，就是羅氏的。”

    “六千出頭的是哪一種？”劉大爺馬上問道。

    “歐姆龍的六千出頭，這是日本貨，靈敏度要比德國產品要差一些。”高主任回答道。

    劉大爺猶豫了一下，開口說道：“還是太貴了，我來醫院采個血才五塊錢，算上三塊錢掛號費，也就是八塊錢，來回公交車錢是兩塊錢，驗一次血糖一共就是十塊錢。

    買血糖儀的話，最便宜的都要六千塊錢，夠我來醫院驗600次了，而且那個驗血糖的市值，一張不也得十好幾塊錢么！

    這次住院已經花了不少錢了，我就是一個普通的退休工人，一個月的退休金才一千五百塊錢，六千塊錢的話，我得不吃不喝四個月才能攢下來。”

    聽了劉大爺的敘述，高主任只是無奈的嘆了一口氣，他從醫二十多年，沒錢看病只能回家等死的患者都見過很多，這種家庭情況比較普通的，更是數不勝數。

    于是高主任開口說道；“劉大爺，你要是覺得進口的血糖儀比較貴的話，可以考慮一下國產的血糖儀，是小狗牌的，價格是要便宜一些的。”

    “國產的血糖儀多少錢？”劉大爺馬上問道。

    “三千多塊錢，算上一年的試紙，也用不了4000塊錢。”高主任開口說道。

    “便宜這么多！”劉大爺吃了一驚。

    “但是國產的血糖儀，靈敏度不如進口的，像是羅氏的血糖儀，血滴上去的話，十幾秒就能出結果，國產的血糖儀要等上大半分鐘。”

    高主任接著說道：“另外國產血糖儀的采血量也大，羅氏只需要0.5微升的血就可以，但是小狗的血糖儀，得需要2微升的血，才能驗出比較準確的結果。”

    “多等半分鐘而已，沒啥大不了的。不過你說的什么0.5微升和1微升，到底有多少，相差多大？”劉大爺開口問道。

    “0.5微升，就是個小血珠，差不多是普通蚊子一次吸血的量吧！”高主任解釋道。

    “那2微升，也就是被蚊子多咬上幾口。”劉大爺點了點頭，隨即馬上說道：“那我還是買國產的吧，能省三千塊錢呢，多流幾滴血也無所謂！”

    對于劉大爺而言，多幾滴血可以省三千塊錢，他寧愿多流血少花錢。

    查房結束以后，高主任返回了自己的辦公室。

    不一會，敲門聲響起，高主任說了一聲請進，只見一名西裝革履的男子走了進來。

    “高主任，打攪您了！”西裝男客氣的說道。

    “是陳經理啊。”高主任指了指面前的椅子，接著說道：“坐吧！”

    這位陳經理的職業是醫藥代表，現在服務于拜耳公司。

    在內分泌科，最常見到的醫藥代表，大概就是拜耳公司的人。

    拜耳公司根植中國市場多年，好不夸張的說，國內所有醫院的內分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

    別的不說，內分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食物模型，幾乎都是拜耳所提供的。

    在醫藥代表還能自由穿梭在醫院各科室的年代，拜耳的醫藥代表出現在內分泌科的頻率，比住院總醫師還要多。

    住院總還有打盹休息的時候，醫藥代表則恨不得24小時待在病區里，最好是一對一盯著大夫開藥。

    只見這位陳經理一副卑微的表情，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的血糖儀在你們科的銷量，下降了七成多啊！”

    高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不光是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的血糖儀，價格比較貴，我們國產的血糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的血糖儀。”

    “國產血氧儀？您指的是小狗血糖儀吧！據我了解，小狗血糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不少。”陳經理顯然也掌握了一些信息。

    “但小狗的血糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，抬起頭來：“我聽說他們的電子血壓儀更便宜，還不到一千塊錢，心內科那邊強生的血壓儀都賣不出去了！”

    陳經理微微一猶豫，隨后壓低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

    當年李衛東為了賣按摩座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。

    像是進口血糖儀這種產品，一臺賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。

    然而高主任卻不為所動的撇了撇嘴：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟情況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

    “產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的嘆了一口氣。

    在高主任這里沒有討到好處，陳經理只得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。

    “王老師，您這是下班了！”陳經理趕緊湊上前。

    然后陳經理就開始聊起了拜耳血糖儀銷量下降的事情。

    只聽陳經理開口抱怨道：“我們的血糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”

    王住院醫微微一笑，隨后開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不少啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

    更何況，血糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療器械店，哪家沒有賣血糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療器械店里都是明碼標價的。

    人家患者又不是傻子，去店里面打聽一下，也能對血糖儀的性能和價格了解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目了然！”

    王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。

    要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后輩。既然拜耳這個后輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎么可能不使用這種營銷手段！
    第(2/3)頁