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    而后進入到九十年代時候，越南也高了國企改革，將國有企業推向市場，同時大力發展私營企業，并且開放了大部分的商品價格，由市場調節。

    阮清保也是那個時候回到了越南，做起了農機方面的生意。

    這一次，阮清保來到泰國農業博覽會，就是希望可以購買一些便宜的中國農機。

    很多人或許不知道，在展會上買東西，價格往往是比較便宜的，即便是下訂單，也會得到一個優惠價。

    因為參加展會的，都是產品的生產廠家，又或者是產品生產地的經銷商，從展會上買東西，等于是從廠家或者生產地直接訂貨，省去了中間商的差價，價格自然會便宜很多。

    所以很多有錢人，都熱衷于去汽車展上買豪車，一來是直接向廠家購買，品質有保證；二來是跳過了汽貿商的環節，可以省上一筆。運氣好的話還能遇到限量款跑車，留著說不定還會增值。

    因此去看車展的時候，你會發現現場展出的很多豪車，都已經被訂出去了，你所看到的限量款，實際上是有錢人已經買了的車。

    阮清保也是打著省錢的主意，來到了這次農業展覽會。

    在農機展區的轉悠了一番，阮清保有些挑花了眼，這里的農機種類非常的多，特別是水稻生產的農機，更是琳瑯滿目。

    有些品牌，阮清保甚至沒有聽說過，但是一看產品的性能，卻非常的不錯。

    而且這里的價格還比阮清保平時的進貨渠道便宜的多，一時之間阮清保出現了選擇猶豫，他不知道該去哪家下單。

    更何況后面還有不少企業的展區，阮清保沒有去看過，萬一后面還有更便宜更劃算的農機呢？

    人總是有這種心理，即便是看到了合適的東西，也會認為后面或許會有更好的。所以現不急著買，等看完了所有產品再說。

    阮清保繼續逛下去，終于來到了富康農機的展位。

    一排小型農機，立刻吸引了阮清保的目光。在這農機展上，阮清保還是第一次見到這種“小豆丁”。

    阮清保立刻走上前去，詢問產品詳情，富康農機的業務員也立刻上前介紹。

    “真沒想到，這么一臺小型農機，功能還挺齊全的，竟然還帶有離合器，可以控制檔位。”阮清保頗為滿意的點了點頭。

    業務員則接著介紹道：“先生，你所看到的這一款，前面安裝的是水田輪，所以是專門針對水田的旋耕機。

    除了水田輪之外，這前面還可以安裝除草輪，適用于沙質土地；安裝開溝輪，適用于干燥土地；安裝松土輪，適用于比較硬的土地……”

    聽了這番介紹，阮清保頓時兩眼放光。

    “這一款農機能夠在多種土地上使用，很適合我們越南使用。越南的土地也不僅僅只有水田，還有很多旱地，而且也并不是所有土地都很肥沃，有一些比較貧瘠的土地，需要進行比較細致的耕種，才能有比較好的產量。”

    想到這里，阮清保開口問道：“這一臺機器，要多少泰銖？”

    “根據不同的配件，價格也不同這種水田輪的水稻旋耕機，零售價是12000泰銖，如果采購量大的話，是有優惠的。”業務員開口說道。

    “只要12000泰銖？”阮清保拿出計算器，迅速的計算了一番，12000泰銖按照當時的匯率，還不到300美金。

    業務員接著介紹道：“其他的配件，我們也可以單獨售***如這個松土輪，我們的售價是750泰銖，開溝輪要貴一些，要950泰銖。”

    “不到300美金，就能買一臺水稻旋耕機。再加上這些配件也不到350美金。區區350美金就能買一臺多功能農機，這比一頭牛都便宜吧！”

    整個東南亞地區，緬甸的牛肉價格最便宜，生牛的價格差不多是每斤一美元出頭。一頭健康的牛，正常生長怎么也得七八百斤吧。這么算來350美金可買不到一頭牛。

    越南農民雖然不富裕，但是對于一個普通家庭而言，攢上幾年還是能夠攢夠350美金的，這個價格，對于越南人而言，完全能夠接受。

    “這東西運回越南的話，肯定好賣！”

    想到這里，阮清保開口說道：“我訂購五百臺的話，能夠有多少優惠？”

    ……

    東盟國家畢竟還是普遍比較窮的，除了那種大農場主之外，普通小農是買不起中大型農機的。這種小型農機，雖然效率遠不如中大型農機，但勝在價格便宜，普通小農可以負擔的起。

    東盟最富裕的兩個國家是新加坡和文萊，這兩個國家一個依靠馬六甲海峽，一個依靠挖石油，全都沒有農業。

    新加坡和文萊之外的其他東盟國家，幾乎都算是農業大國，而且越是貧窮，工業水平就越低，農業占比就越高。

    對于那些沒有工業的國家而言，各種大中小的代理商和經銷商，就成了工業品流通的重要途徑。

    由于自己本國不能生產，工業品都要依賴進口，這種專業的中間商，是必不可少的環節。

    而生產企業也不可能在海外各國構建完整的銷售體系，那樣做成本太高了，他們頂多就是建立一個辦事處之類的營銷網點，真正進行商品銷售，還是得依靠各國本土的代理商和經銷商。

    東盟各國的經銷商也不是傻子，自己國家的農民都窮成啥德行了，大家都是心知肚明，別說是那種三四萬美金的大型農機，即便是報價超過一千美金的農機，普通農民也買不起。

    所以這種報價只有二三百美金的小微農機，最適合東盟國家那些貧窮的農民使用。

    二三百美金的價格，比一頭牛便宜多了，而且干活的牛還要好吃好喝精心照顧著，農機則不用，灌上一礦泉水瓶的油，就能下地干上大半天，人休息機器都不用休息。

    經銷商們已然看出了這其中的商機，于是乎，小型農機的訂單蜂擁而至。
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