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    酒店的套房當(dāng)中，韓志堅正捧著電話，用一口流離的英文說道；“山田先生，我已經(jīng)約了蔡金輝見面，請您放心，我一定為歐姆龍爭取到最好旳條件！

    中國對于招商引資的工作，歷來都是非常重視的。我能夠感覺到，那個負責(zé)招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠可以落戶特區(qū)，只不過他一直不肯在條件上讓步罷了。

    下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會放棄特區(qū)，去別的城市投資，到時候他一定會著急的，說不定就會在條件上做出巨大的讓步！”

    世界著名的電子設(shè)備制造廠商歐姆龍，也打算來特區(qū)投資，韓志堅正是歐姆龍派來的談判代表。

    蔡金輝在李衛(wèi)東面前，是一副不見兔子不撒鷹的模樣，并且一口一個對所有投資者一視同仁，但是面對歐姆龍這種國際大企業(yè)時，還是開了比較多的綠燈。

    最起碼在歐姆龍表示出投資意向時，就已經(jīng)開始了談投資條件了。

    這談判也進行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒有達成共識。

    歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎(chǔ)配套設(shè)施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實下來，一切條件都好說，但投資不落實的話，他也沒法答應(yīng)太多的優(yōu)惠條件。

    歐姆龍想先把優(yōu)惠條件要到手，蔡金輝則要求先落實投資，于是雙方的談判就暫時僵住了。

    其實歐姆龍也是有自己的小算盤的。

    所謂投資有風(fēng)險，歐姆龍也是擔(dān)心風(fēng)險，不想一次性的在中國投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤真的很不錯的話，再加大投資力度。若是利潤不佳，就直接撤資，損失也不大。

    但是投資金額太少的話，人家特區(qū)這邊根本看不上，所給出的優(yōu)惠條件也不如大規(guī)模投資。于是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實投資項目。

    這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區(qū)這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很愿意談，但到了給予具體優(yōu)惠條件的時候，卻不肯做出讓步。

    于是作為談判代表的韓志堅，打算使用一些小手段，來逼迫蔡金輝讓步。

    結(jié)束了跟日本總部的通話之后，韓志堅將行李箱拿出來，故意打開放在套房的客廳里，有找了幾件衣服放進去，然后老神在在的等待蔡金輝到來。

    約莫十幾分鐘后，敲門聲響起，蔡金輝出現(xiàn)在房門前。

    韓志堅等了半分多鐘，才走過去開門。

    “蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒有馬上給你開門，快請進！”韓志堅一臉熱情的請將蔡金輝請進房間內(nèi)。

    蔡金輝一進房間，便看到那個打開的行李箱，他馬上開口問道：“韓先生是打算出去旅行么？”

    “是這樣的，總部打算派我去長三角那邊，跟當(dāng)?shù)卣⒄勔幌峦顿Y建廠的事宜?！表n志堅開口答道。

    蔡金輝眉頭微微一皺，隨后開口問道；“歐姆龍也打算去其他城市建廠么？”

    “歐姆龍可沒有那么大的建廠計劃，我們暫時只打算在一個地方投資。但特區(qū)這邊的談判，一直沒有什么進展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什么樣的條件！”

    韓志堅說著，偷偷觀瞧蔡金輝的表情，接著道；“蔡主任，咱們都已經(jīng)談了這么久了，我也很希望歐姆龍的投資，最后可以落戶在特區(qū)，只不過你們條件，總部方面始終不那么滿意?！?

    “投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個我們互相都比較認可的結(jié)果。”蔡金輝微微一笑，接著說道；“我今天不就是來談判的么！”

    韓志堅故作為難的樣子，隨后開口說道：“蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎(chǔ)上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續(xù)談判的話，我也好向日本總部有個交代，若是你這邊還是半點不肯讓的話，我也不好交代??！”

    “韓先生希望我們在哪方面進行讓步？”蔡金輝馬上問道。

    “如果你們能夠?qū)?402這塊土地，批給歐姆龍的話，我想肯定能夠打動日本總部，談判的進程也會快上很多，說不定很快就能達成共識呢！”韓志堅馬上說道。

    “還是為了3402那塊土地！”蔡金輝心中冷哼一聲，隨后開口說道：“韓先生，我們特區(qū)也算是寸土寸金，3402號那塊土地，地理位置好，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，這可是一塊風(fēng)水寶地??！

    這塊土地也的確很適合高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地，如果歐姆龍愿意在那里設(shè)廠的話，我們自然是非常歡迎的。只不過這么大的一塊土地，又是這么好的地段，若是企業(yè)規(guī)模太小的話，恐怕有些浪費啊！

    歐姆龍想要這塊地也沒有問題，只要歐姆龍的投資項目和資金落實到位，3402這塊土地，馬上會批給歐姆龍！”

    談了半天，又回到原點，蔡金輝依舊是不見兔子不撒鷹。想要拿地，先落實投資！

    “蔡主任，這個樣子的話，莪實在是沒有辦法向日本總部交代啊，那咱們之間的談判，也只能先擱置一下，等我從其他地方調(diào)研回來再說了?！表n志堅略帶威脅的說道。

    蔡金輝卻是不慌不忙的說道；“韓先生，關(guān)于3402這塊地呢，我覺得有必要說明一下。這一塊土地，是為了吸引高新企業(yè)來特區(qū)投資建廠，市里面專門規(guī)劃的一塊土地。

    所以這塊土地的地理位置才會這么的優(yōu)越，周圍的基礎(chǔ)設(shè)施也比較的完善。而且只要是符合條件的高新技術(shù)企業(yè)，都有機會得到這塊土地的使用權(quán)。
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