第(1/3)頁

    會議室中，幾個印度官僚正侃侃而談。

    “中國人給出的報價實在是太高了，隨便一個小零件，就要幾百美金，這樣的價格，我們不可能接受。”

    “如果按照中國人給出的價格，這一批損壞的設備全部都修好的話，需要花費好幾百萬的美金的維修費！”

    “中國人報出來的價格，簡直是在訛詐，那些零件根本就不值這么多錢。”

    “我們絕對不能向中國人屈服，告訴他們，這么高昂的價格，我們是不會接受的。”

    “沒錯，我們不能妥協，這世界上的工程機械企業多了去了，大不了我們就找別人來修理！”

    “是啊，美國的卡特彼勒，德國的利勃海爾，瑞典的沃爾沃，他們的技術都比中國人強多了，我們可以請他們過來，一定能幫我們把設備維修好的。”

    “說的對，中國人已經把需要更換的零部件清單提供給我們了，我們只需要拿著這份清單，去找其他企業，讓他們派人過來，幫我們修理設備。”

    “我們印度人口這么多，市場這么大，那些外國企業肯定會搶著來為我們服務的！”

    官僚們討論了半天最終決定去其他國家請救兵。

    而這樣的重任，自然落在了那拉萬尼的身上。

    作為印度官方指定的工程機械采購商，那拉萬尼已經與各大工程機械企業建立了溝通管道，他顯然是最合適的聯絡人選。

    于是那拉萬尼便再次聯系了各大工程機械企業，向他們詢價。

    印度人本以為，用這種方法可以獲得更低廉價格，結果卻恰恰相反，那些工程機械行業的國際巨頭，給出來的維修價格，比富康工程的價格更貴！

    國際巨頭的產品，價格原本就是中國產品的二到三倍，所以只要是產品的零整比在300%到500%之間，他們給出的零部件價格，就跟李衛東所開出的十倍價格差不多了。

    再加上歐美國家的人工費比較高，歐美企業可不會像富康工程那樣，不收取工時費，零部件加上人工，如此算來，反而是富康工程的報價更加便宜。

    其實李衛東按照十倍的價格進行報價，并不是信手拈來，而是早就計算好的，這個價格，恰好比發達國家的報價持平，或者稍微低一點，這使得印度人除了富康工程之外，也沒有更好的選擇。

    于是乎官僚們只得再一次聚集到一起，開會討論解決方法。

    “歐美企業的報價同樣很高，幾乎跟中國人的報價差不多。就比如一種叫起震軸的零部件，中國人的報價是6000    美金，德國利勃海爾的報價也是6000美金，瑞典沃爾沃報價則是6100美金！”

    “這么說中國人和德國人的產品報價是一樣的嘍？那我們干嘛要選擇中國貨，同樣的價格，肯定優先選擇德國貨啊！”

    “但是德國派維修員過來，是要收取人工費的，更換這么一根起震軸，他們要收取10%的工時費，也就是600美金！而且還要我們出機票和食宿的費用，并且必須是五星級酒店。”

    “10%？600美金？怎么這么貴！還要住五星級酒店，那又是一筆不小的開支。利勃海爾這簡直是在勒索！我們決不能答應。”

    “德國的人工本來就比較昂貴嘛！只不過算上人工費的話，反倒是中國人的報價更加的便宜！”

    眾人立刻陷入到了沉默當中，繞來繞去還是中國的報價便宜，那也就是意味著，這些日子一直在做無用功。

    終于，有一個開口說道：“我了解到一個情況，這一次我們從中國采購的工程設備，雖說是給一家企業下的訂單，但實際上這批產品包含了多家企業產品。既然如此我們是否可以去找其他的中國企業詢價，說不會更便宜一些。”

    “好主意，我認識一個貿易商，他跟中國人做生意的時候，就會向多家經銷商詢價，而且還會利用他們之間是競爭對手的關系，進行壓價，這樣很容易就能夠獲得一個最低價！”

    “那好吧，我們就這么辦，讓我們的采購商去聯系一下其他的中國企業，然后再讓這些中國企業競價，這樣肯定能夠得到一個比現在低廉很多的報價！”

    ……

    事情又一次落在了那拉瓦尼的頭上，他只得聽從官僚們的指示，去聯系中國的工程機械企業。

    按照那拉萬尼的計劃，他首先會向各家企業詢價，然后拿著其中的最低價，再向其他企業壓價，以此往復，直到得到一個最低的價格。

    然而出乎那拉瓦尼意料的時候，才剛剛進入到詢價階段，這筆生意就告吹了，沒有一家中國的工程機械企業愿意接下這筆維修訂單。

    這一次，中國的企業空前的團結，往日那種互相壓價搶訂單的情況，并沒有發生。
    第(1/3)頁