第(1/3)頁 李衛(wèi)東口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是讓出一部分訂單，將中國展團(tuán)的其他企業(yè)，全都拉到自己的戰(zhàn)壕里。 那個(gè)搶單的企業(yè)或許不在乎得罪一個(gè)李衛(wèi)東，但他絕對不敢得罪國內(nèi)所有的同行。 從那拉瓦尼說出的6000萬美金的價(jià)格，李衛(wèi)東料定對方是低價(jià)搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，并沒有利潤，只是賺個(gè)吆喝。 對方也跟自己一樣，轉(zhuǎn)出一部分訂單給別人做，必然是虧本的。 為了一筆不賺錢的訂單，得罪國內(nèi)全部的同行，這肯定得不償失，所以對方只有放棄訂單這唯一的一條路。 為了讓其他企業(yè)都乖乖站在自己的戰(zhàn)壕里，李衛(wèi)東不僅沒有在價(jià)格上打折扣，還拿出了不少的優(yōu)質(zhì)訂單，保證接到訂單的企業(yè)，能夠獲得比較可觀的利潤。 從個(gè)這方面而言，李衛(wèi)東是少賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從后續(xù)的維修保養(yǎng)里賺回來。 機(jī)械這一行，靠后續(xù)的維修保養(yǎng)賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業(yè)的4s店，賣車未必有多大的利潤，但后續(xù)的維修保養(yǎng)，肯定會大賺一筆。 很多人都覺得4s店收費(fèi)高，不愿意去做保養(yǎng)，寧愿自己買機(jī)油去汽修廠搞定。 而高端機(jī)械行業(yè)的維修保養(yǎng)，遠(yuǎn)比4s店黑多了。 而且在這方面，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛(wèi)東要是不坑他們一筆，都對不起九年制義務(wù)教育！ …… 房間內(nèi)爭吵聲此起彼伏。 “我們的聯(lián)軸器和制動系統(tǒng)是國內(nèi)最好的，所以這批起重機(jī)的訂單，應(yīng)該給我們！” “我們的變幅液壓系統(tǒng)還是國內(nèi)頂尖水平呢！對于起重設(shè)備而言，變幅液壓科比聯(lián)軸器和制動系統(tǒng)重要多了，所以這筆訂單應(yīng)該歸我們才對！” 即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時(shí)候，免不了有些企業(yè)會因此爭吵起來。 眼看兩人為了搶訂單朝的面紅耳赤，旁邊的丁友亮只好站出來打圓場，他開口說道： “二位稍安勿躁，不要因?yàn)橐还P頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！” “這筆訂單我都能吃下來，憑什么要分給他一半！” “說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發(fā)貨快！” 丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；“我知道二位都有那個(gè)實(shí)力，但咱們現(xiàn)在畢竟是在海外嘛，還是應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致的，窩里斗的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點(diǎn)影響的吧！” 丁友亮說著，指了指門口，周干杰恰巧正走進(jìn)來。 另外兩人看到周干杰，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委里也是有職務(wù)的，因此在周干杰面前，多少也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩里斗。 于是其中一人馬上說道；“一半就一半吧，我沒意見！” “我也同意！”另一人也開口說道。 兩人瞬間大達(dá)成了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。 周干杰當(dāng)然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉(zhuǎn)單的進(jìn)度如何，只見他徑直走向了李衛(wèi)東，開口問道：“李董事長，今天簽了多少合同了？” “大概有三分之二都已經(jīng)完成了，剩下的三分之一還正在談。”李衛(wèi)東開口說道。 周干杰露出了滿意的表情，開口說道；“李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，愿意把訂單拿出來分享。 這件事情我已經(jīng)向部里的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過了，領(lǐng)導(dǎo)也給予你很高的評價(jià)，等回國以后，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿(mào)先進(jìn)單位，估計(jì)是跑不了了！” “那就多謝周主任了。”李衛(wèi)東開口說道。 “是我該謝謝你才對。”周干杰接著說道：“這次讓我?guī)ш?duì)來迪拜參展，本來也就是捧個(gè)人場，湊個(gè)熱鬧，沒打算拿到大訂單的。 結(jié)果你們富康工程不光是談下了個(gè)大訂單，而且還愿意拿出一部分，分享給其他企業(yè)，讓人人都有湯喝，這面子上可就好看多了。這么算起來，我是欠你一個(gè)人情啊！” 中國展團(tuán)在迪拜表現(xiàn)的好，作為領(lǐng)隊(duì)的周干杰自然是有功之臣。 李衛(wèi)東拿到了印度大訂單，對于周干杰而言本來就是意外之喜。如今李衛(wèi)東又愿意把一部分訂單都分享出來，讓大家都有湯喝，這等于是白送了周干杰一筆政績。 中國展團(tuán)大老遠(yuǎn)的跑到迪拜來，目的是來刷存在感的，每家參展企業(yè)多多少少都賣出一些產(chǎn)品，回國以后新聞一報(bào)道，說多少家企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，存在感還不瞬間拉滿！ 李衛(wèi)東則開口說道：“周主任客氣了，大家都是中國企業(yè)，身在海外的話，應(yīng)該是互相幫助的。若是中國企業(yè)到了海外，還互相拆臺的話，那這良心豈不是被狗吃了！” “說的沒錯(cuò)，我們中國企業(yè)想要在海外發(fā)展，就應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來一致對外，若是我們自己都搞內(nèi)斗的話，那只會便宜了外國人。要是每個(gè)企業(yè)都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。”周干杰頗為認(rèn)同的說道。 李衛(wèi)東則接著道：“周主任，我認(rèn)為這方面的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導(dǎo)才行，單單指望企業(yè)自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不少人爭得面紅耳赤，為此來找我套近乎拉關(guān)系的也有好幾個(gè)。” “說的是，這的確是個(gè)需要重視的問題，回去以后我會寫一篇報(bào)告，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以后會加強(qiáng)這個(gè)方面的引導(dǎo)和宣傳，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以出臺一些政策法規(guī)，對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。面對外國人，我們中國企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致才對。”周干杰開口說道。 第(1/3)頁